2016年年初，房地產(chǎn)方面的利好政策，溫暖了房市 ，但是由于滯后性等原因，目前并未影響到身處房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的吊頂行業(yè)。在低迷之中的吊頂企業(yè)，自救是唯一的出路，在環(huán)境影響下，企業(yè)該如何自救呢?或許可以從營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品著手。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素 吊頂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如何提煉（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
賣(mài)點(diǎn)提煉的途徑
途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。如空調(diào)的變頻與回流、直流之爭(zhēng)，微波爐的光紫之戰(zhàn)。
途徑二第一說(shuō)辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買(mǎi)。一般性的，普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的集成灶賣(mài)點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂(lè)百氏的27層過(guò)濾，農(nóng)夫山泉的有點(diǎn)甜。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣(mài)點(diǎn)與眾不同的，具有排它性，獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。
提煉的基本元素出發(fā)點(diǎn)
成熟產(chǎn)品如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉?最高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)考慮進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中去。目前，國(guó)外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn);而大部份的國(guó)內(nèi)品牌由于無(wú)法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來(lái)覆去的炒概念作賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)任何產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。
一般成熟產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)提煉的形成有三種方式：
(1)變形象。
何謂變形象?由于這種差異化賣(mài)點(diǎn)僅限于外觀本身，而非核心賣(mài)點(diǎn)，容易遭到消費(fèi)者的淘汰，因?yàn)橄M(fèi)者是不愿掏高價(jià)只買(mǎi)長(zhǎng)相的。悲哀的是國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)還樂(lè)衷于此，如燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，今天你對(duì)外殼來(lái)個(gè)屏，明天我則來(lái)個(gè)窗，后天你又接著來(lái)個(gè)彩。
(2)變級(jí)別。
變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級(jí)或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣(mài)點(diǎn)的做法。如燃?xì)鉄崴�，由直排至煙道至�?qiáng)制再至現(xiàn)在的恒溫;如碟機(jī)，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產(chǎn)品差異賣(mài)點(diǎn)傲立不倒。
(3)變類(lèi)別。
指的是當(dāng)一些企業(yè)既達(dá)不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動(dòng)筋骨，增添一些可有可無(wú)(甚至無(wú)勝過(guò)有)的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。
