新年剛過，全國各地陸續(xù)出臺(tái)了樓市新政去庫存，二手房市場更是火力全開，這給家居建材行業(yè)帶來回春的希望。盡管這股樓市“熱流”要傳遞到地板市場仍需一定時(shí)間，但地板企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)采取積極樂觀的態(tài)度，爭做市場“排頭兵”。
加強(qiáng)與裝修公司合作 掌握市場數(shù)據(jù)
目前，部分地板企業(yè)對(duì)樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，一部分人認(rèn)為是對(duì)下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給市場帶來太大紅利。而改善型需求的加快，二手房客戶大幅增加，也給下游的地板企業(yè)營銷工作帶來一定難度，地板企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作，盡快掌握市場數(shù)據(jù)，如此方能萬事“先人一步”。
改變傳統(tǒng)營銷 借網(wǎng)絡(luò)、口碑打開市場
改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對(duì)于地板市場來說是絕對(duì)利好。而面對(duì)老房裝修需求增加的市場情況，地板企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都將逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，地板企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的企業(yè)加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開市場。
變“坐商”為“行商” 請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)店
當(dāng)前，一二線地板市場基本已呈飽和狀態(tài)，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場的同時(shí)，還需轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭取客戶進(jìn)店。比如與地產(chǎn)合作，將地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請(qǐng)”入店面，為消費(fèi)者提供從買房到裝修、買家居建材等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對(duì)手先贏商機(jī)。地板企業(yè)也可以助推商戶、品牌聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷，開發(fā)活動(dòng)推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑，最大限度爭取客源。
整個(gè)地板市場感受到樓市帶來的“紅利”還需要一定的時(shí)間，地板企業(yè)摸清局勢(shì)，提前做好準(zhǔn)備，方能搶占先機(jī)。
