2015年，瓷磚銷售普遍低迷，一些廠家不堪重負倒閉破產(chǎn)，于是市場上的沖款磚店鋪開始多了起來，到了2016年，沖款磚在市場上愈演愈烈，引起了許多陶企的關注。
廣東富強集團董事總經(jīng)理吳旭東透露，一些想賺快錢的銷售人員看到?jīng)_款磚有利可圖，紛紛跟風銷售沖款磚，從2015年年中至今，僅又在佛山南莊華夏陶瓷城陶南路的沖款磚店面就陸續(xù)出現(xiàn)了十幾家，人氣很旺。而石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場內(nèi)的沖款磚則更多，一位沙崗市場的店主告訴記者，除了有一個專區(qū)給商家銷售沖款磚外，其他區(qū)域也零星地分布打著“沖款磚、特價磚”招牌的店面，上門找磚的人很多。反觀陶企的展廳內(nèi)，人流并不多，許多業(yè)務員對2016年的發(fā)展感到迷茫。
擾亂市場
沖款磚的主要去向是三四級城市市場和農(nóng)村市場，購買沖款磚的有工程商、瓷磚經(jīng)銷商和零售商。吳旭東表示，沖款磚對瓷磚市場的沖擊很大，讓原本就低迷的市場更加慘淡。
沖款磚的出現(xiàn)會擾亂瓷磚市場，站在陶企的角度，出售沖款磚的陶企或經(jīng)銷商會擠占國內(nèi)其他陶企的市場份額。無論低價銷售瓷磚的廠家和經(jīng)銷商出于何種目的，客觀上都可以在短期內(nèi)擴大其在市場上的份額。這樣，銷售沖款磚的廠商就可能搶奪原本屬于其他按正常價格銷售瓷磚的陶企的市場份額。這些廠商也可以通過對特價產(chǎn)品進行簡單加工后低價出口到第三國，導致在第三國市場上進行正當競爭的國內(nèi)陶企受到打擊，從而縮小或失去市場。所以，沖款磚相對于國內(nèi)的其他陶企而言，也是一種不公平競爭的行為。
另一方面，沖款磚也損害了消費者的利益。銷售沖款磚的廠商可以利用特價的手段，處理其庫存或剩余產(chǎn)品，從而維持其在國內(nèi)市場上的價格，以彌補其部分的損失。在此情況下，國內(nèi)消費者被迫支付比正常價格還要高的費用，而使之用于享受其他消費品的購買力受到不同程度的喪失。實際上，銷售沖款磚的陶企在市場的擴張是以侵害國內(nèi)消費者的利益為代價。
沖款磚還擾亂了正常的瓷磚市場價格秩序。沖款磚的不正當價格行為對瓷磚市場價格秩序的破壞主要表現(xiàn)在價格信息失真，由于不正當價格既不反映瓷磚產(chǎn)品價值，又不反映供求關系，更不能真實傳遞瓷磚市場變化趨勢，致使價格機制、供求機制、競爭機制三大機制職能失靈。這樣不僅破壞了瓷磚市場公平競爭原則，而且擾亂了市場經(jīng)濟規(guī)律，破壞正常的市場價格秩序。
沖款磚不僅對國內(nèi)市場產(chǎn)生沖擊，對國外市場也有影響。沖款磚具有質(zhì)量優(yōu)勢，比如因倒閉破產(chǎn)的工廠的沖款磚有一部分質(zhì)量是很好的。這種情況下，經(jīng)常會有以低價從供應商手，上買來沖款磚的第三方甚至以高于工廠的原價賣到國外去，從中獲取的利潤較高。所以沖款磚十分受出口人員的歡迎。
沖款磚出口到國外，會阻礙進口國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)銷售沖款磚的陶企對海外市場的擴張是通過擠占進口國相同瓷磚產(chǎn)品廠商的市場份額來實現(xiàn)的。進口國相應產(chǎn)業(yè)由于面臨著來自外國瓷磚產(chǎn)品的特價，而被迫與其進行價格競爭，其結果是導致進口國廠商利潤下降以至于經(jīng)營虧損。面對日益擴大的市場容量，進口國廠商卻因此不能擴大生產(chǎn)規(guī)模，相反還要降低其瓷磚產(chǎn)品的生產(chǎn)總量直至被迫退出市場競爭。在此條件下，即使進口國的陶瓷產(chǎn)業(yè)仍然保持著之前的市場份額，對于不直接與特價競爭的進口國陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，也會由于進口產(chǎn)品價格低廉，消費者轉(zhuǎn)向購買沖款磚，減少或放棄原本打算購買國內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚產(chǎn)品，從而使陶瓷產(chǎn)業(yè)蒙受損害。顯然，由于沖款磚的侵入，將剝奪進口生產(chǎn)相似瓷磚產(chǎn)品及其相關產(chǎn)業(yè)在正常情況下可能出現(xiàn)的增長與發(fā)展。 此外，沖款磚也扭曲了進口國的瓷磚市場秩序。對進口國的陶企來說，由于沖款磚的暢銷，接收到了錯誤的低價信號而擴大生產(chǎn)。一旦出口國停止了沖款磚的出口，該進口國陶企將無法保持擴大了的生產(chǎn)規(guī)模，從而造成在資源配置與使用上的浪費。當然，也有人認為銷售沖款磚對進口國消費者來說是件好事，因為它可以使其享受到價格低廉的瓷磚產(chǎn)品。但這是有前提的，如果沖款磚的質(zhì)量是有保證的，在短期內(nèi)對消費者來說確實是一種福音。一旦沖款磚取得壟斷優(yōu)勢，這種價格低廉的情況將可能為高價所代替，進口國消費者將不得不為此付出更高昂的代價。此外，沖款磚大多總是與低質(zhì)量相聯(lián)系，在此情況下，進口國消費者不得不為此種低價而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代價�？梢�，那種認為沖款磚對進口國消費者有好處的觀點是不完全正確的。值得注意的是，即使沖款磚對消費者有益，但這也是以進口國陶企縮小生產(chǎn)規(guī)模、失去國內(nèi)市場、利潤下降、企業(yè)倒閉以至于工人失業(yè)為代價的。特別是沖款磚將會引起消費者對產(chǎn)品價格的過分注意，從而引導進口國市場的過度價格競爭，擾亂進口國瓷磚市場的正常競爭秩序。
陶企庫存成沖款磚主要來源之一
通過調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，沖款磚有三大特點：價格低、付款交貨、產(chǎn)品庫存情況復雜。據(jù)了解，在銷售沖款磚的店面里，以一片800×800mm規(guī)格的瓷磚為例，普通拋光磚的批發(fā)價在9元左右，全拋釉是10元上下，大理石瓷磚則為15元左右，而一片600×600mm規(guī)格的仿古磚的批發(fā)價也約為10元，300×600mm規(guī)格的瓷片批發(fā)價為2.5元。在付款方面，一般是買方去倉庫提貨時當場付款，類似授信的交易方式是不存在的。由于銷售沖款磚的商家沒有做產(chǎn)品庫存，所以從廠家回收的沖款磚仍然是放在廠家的倉庫中，當有買家購買沖款磚時就直接到廠家所在的倉庫提貨。這有可能會出現(xiàn)這樣的情況：如果一個買家要購買不同種類或不同花色的瓷磚產(chǎn)品，他可能需要輾轉(zhuǎn)多個倉庫才能將產(chǎn)品湊齊。此外，沖款磚店面的產(chǎn)品樣板上會直接寫明產(chǎn)品等級和庫存數(shù)量，通常是售完即止，從廠家拿到新的產(chǎn)品后再補充到貨架上來。
面對這種情況，吳旭東認為，品牌企業(yè)不用過于擔心沖款磚的負面影響，因為品牌企業(yè)的產(chǎn)品與沖款磚的市場定位、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等都不相同，生命周期也不一樣，所以只要保持自身的產(chǎn)銷平衡，把好產(chǎn)品供應的關卡，維護好與經(jīng)銷商的關系，市場終會有恢復正常的一天。
石灣沙崗市場的一位店主向記者披露，現(xiàn)在瓷磚市場上的沖款磚主要來源有兩個，一是供應商手中的廠家用來抵押貨款的產(chǎn)品，瓷磚廠家經(jīng)營不下去，又無力付清欠供應商的貨款，最后只能用瓷磚抵押貨款，為了盡快把大量的庫存轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，供應商迫于無奈只有低價把這批瓷磚大量銷售到零售市場或者農(nóng)村市場。第二個來源是部分瓷磚廠家為了緩解資金壓力，同時也是基于庫存壓力清理過剩的產(chǎn)品，從而將這些產(chǎn)品低價售出以回籠資金。
佛山市鈺豐化工有限公司負責人表示，從2015年開始，廠家倒閉的新聞時有傳出，許多沒有收到貨款的原料供應商成了苦主，這也使得他們變得越來越謹慎，充分考察廠家的資金鏈情況才進行合作，有的供應商甚至主動縮小業(yè)務范圍，確保企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)。因此，供應商手上的沖款磚數(shù)量漸漸減少。另一方面，因瓷磚廠家主動清庫存而出現(xiàn)的沖款磚則成為了市場上沖款磚的主力，這是值得各大陶企警惕的現(xiàn)象。
在石灣沙崗市場的沖款磚專區(qū)里，可以看到商家在各種廣告牌上寫明了部分沖款磚的庫存數(shù)量，有的是幾萬箱，有的更是多達十幾萬箱，一些商家說道，這些沖款磚均是廠家低價處理的產(chǎn)品，這些廠家還在運營當中。“現(xiàn)在瓷磚產(chǎn)能過剩，這些賣沖款磚的廠家生產(chǎn)線仍然要運作，庫存越積越多，放不下或沒錢周轉(zhuǎn)就處理一批貨，其實他們撐得很辛苦。”其中一位店主王先生如是說。
潛藏危機
在銷售沖款磚的店面中可以看到，沖款磚中以拋光磚和瓷片居多，還有部分的仿古磚、全拋釉和微晶石，此外還有現(xiàn)在市場十分熱門的產(chǎn)品——大理石瓷磚。一位店員說道，大理石瓷磚是少數(shù)陶企盲目跟風生產(chǎn)，在銷售情況很不理想的情況下只能低價處理。
從上述現(xiàn)象中可以發(fā)現(xiàn)一個陶瓷行業(yè)由來已久的問題——產(chǎn)品的同質(zhì)化。目前，瓷磚市場上的新品花樣翻新，實際是“換湯不換藥”，各個瓷磚生產(chǎn)企業(yè)都在大力開發(fā)新型高端產(chǎn)品，不斷增加瓷磚的花色和品種，但在新品繁榮的背后，瓷磚行業(yè)卻隱藏著危機。在瓷磚市場發(fā)展較好的時候，各類雷同的新品都有消費者買單，許多陶企也樂于不花費精力研發(fā)真正的新產(chǎn)品去吸引消費者。但是，當市場低迷的時候，銷售受阻，陶企加大力度研發(fā)新品去搶占市場，而一些本來擁有好產(chǎn)品的陶企則在未完全發(fā)掘原有產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下匆匆轉(zhuǎn)產(chǎn)其他新品，這樣就導致了新產(chǎn)品的生命周期越縮越短。更為嚴重的是，陶企在意識到產(chǎn)能過剩的同時，仍然在試圖推出新品刺激市場，從而造成產(chǎn)能過剩嚴重，新品銷售情況更差，步入了惡性循環(huán)，于是沖款磚越來越多。要想改善這種情況，陶企必須從思想上進行改變，擯棄以前生產(chǎn)了產(chǎn)品再想方設法向消費者推銷的方法，轉(zhuǎn)變成以消費者為導向生產(chǎn)產(chǎn)品。
從另一個角度來看，雖然沖款磚的弊端顯而易見，但是，沖款磚的增多也反映出瓷磚市場不健康的狀況，在一定程度上沖款磚反過來能夠幫助肅清瓷磚市場上定位不清晰、經(jīng)營不善的少部分陶企。
