營銷渠道對企業(yè)而言，進可攻，退可守，尤為重要。以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對家居渠道成本模式進行了拓展。那么，家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權、扭轉頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。
2016年家居行業(yè)營銷渠道風向標
首先來看看傳統(tǒng)家居產品渠道有哪些：
相比十多年來家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣場模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一，也是家居產業(yè)發(fā)展的大勢所趨。
業(yè)內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定制：競逐定制家居市場
軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內部自行構建產業(yè)鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網絡小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變?yōu)?ldquo;大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區(qū)隔問題
有些傳統(tǒng)家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產品區(qū)隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為家居行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業(yè)對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。
社群營銷化：基于圈子、人脈概念而產生的營銷模式
社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程�，F在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。
從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內人士認為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強，未來的發(fā)展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發(fā)生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待家居市場未來的走向!
