當(dāng)那個光頭滿臉憨笑的胖子第一次和開發(fā)商們說到“房品匯”這個模式能通過影響樓市的看房流量和成交流向，去庫存救開發(fā)商時，開發(fā)商的內(nèi)心是拒絕的。“房品匯APP”是個什么鬼？“看房送路費”有個毛新意？“去庫存核爆力”唬誰呢？跟老掉牙的送油卡、滿大街的報銷車票、營銷標(biāo)配的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)以及不再新鮮的EPR銷售后臺管理軟件究竟有啥不同？
但當(dāng)這個胖子一氣之下將三百多頁的案例PPT與整10G的數(shù)據(jù)報告用鼠標(biāo)砸給開發(fā)商之后，大家發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)模式實際上是用一個簡單到極致，甚至可以說是有點LOW的切入點，開啟了一個無比巨大、且為強剛需，甚至還高頻的流量入口！并且他們還通過成功實操案例證明了，能夠?qū)⑦@種流量直接導(dǎo)向為快速去化庫存的成交驅(qū)動力。
這個叫“房品匯”的新模式竟然完全不同于我們所熟知的“鏈家、房多多、房天下、明源云客”等一眾高逼格的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。它仿佛是在獨辟蹊徑，從“LOW”入手，只聚焦看房這一個單點打爆，只專注做看房這一件事，只采用送路費這一種營銷模式，不切交易，甚至不收取任何費用。初看很LOW很無趣，但細思極恐： 算一算，如果全中國每年的商品房總交易套數(shù)是3000萬套，按照每人在最后購房前平均要完成5次以上看房行為。那么，每年光在看房這一個入口上淌過的巨大流量就是1.5億人/次。如果相比要讓一個購房者在一個O2O平臺上托付上百萬甚至千萬的房屋交易，只要看房就能免費領(lǐng)取路費則顯得要人性化和簡單多了！
在輕松獲取龐大的看房用戶入口流量后，將這種流量通過大數(shù)據(jù)分析生成客戶畫像和標(biāo)簽，再針對性地輸送給不同的地產(chǎn)項目，就能實現(xiàn)真正的有效流量精確導(dǎo)流與樓市供需智能化匹配。并更進一步，從掌握買房市場入口級流量開始，去生長出可操控中國萬億房地產(chǎn)市場交易流向的商業(yè)應(yīng)用模式。如果成功，不得不承認(rèn)，這將是一個無比恢弘壯闊的商業(yè)帝國藍圖！
導(dǎo)讀
早前，房品匯的CEO老桂在參加今年的第27次行業(yè)聚會上，又一次向大家提到了他家的APP，雖然他再三表示自家APP的商業(yè)模式有著不可估量的未來。然并卵，大家還是認(rèn)為甭管你的商業(yè)模式有多牛掰，不能賣房子都是白搭！那時，上海古漪園房產(chǎn)公司的王總對著老桂一通喊話：“我有個項目馬上開盤了，如果你能在開盤那天幫我賣出六成，我就相信你說的什么鬼樣APP是有用的！”于是，老桂豪邁地拍拍胸脯，接下了“綠洲古猗新苑二期”的項目。
首選一線城市 兵家必爭之地
小試牛刀 卻初露鋒芒
8天營銷推廣力促開盤售罄
一鼓作氣賣出13個億
項目背景
開盤在即 如何引爆嘉定城？
“綠洲古猗新苑二期”作為上海古漪園房產(chǎn)有限公司最新打造的一個古城園林建造項目，在一期已經(jīng)基本將區(qū)域內(nèi)客戶全部清洗一遍之后，該如何將二期再推向一個銷售新高？
營銷難點
8天營銷周期完成開盤逆襲？
本次項目營銷周期僅僅8天，開發(fā)商要求一切營銷工具和方式都圍繞開盤展開，目指向標(biāo)開盤賣出6成。
核心營銷戰(zhàn)略
房品匯的一個APP玩轉(zhuǎn)整個嘉定城！
全城經(jīng)紀(jì)人主動上門服務(wù)
看房送路費+BC端同步+精準(zhǔn)化客群營銷，
全線包圍嘉定人！
房品匯以平臺特有的三大最具案場導(dǎo)客殺傷力的路費新玩法，“看房送路費、路費搖大獎、邀請看房有禮“，把線上引流全部轉(zhuǎn)化為線下真實購房客戶�？蛻粝螺dAPP后，在售樓處通過搖一搖，可直接領(lǐng)取路費，路費直接打到用戶錢包，因操作方便，通常吸引大量客戶來訪，增加開發(fā)商項目到訪量，提高成交轉(zhuǎn)化率。
同時打通開發(fā)商后臺B端客戶管理功能，讓C端客戶精準(zhǔn)化行為數(shù)據(jù)全部為開發(fā)商所掌控，B C兩端的打通和融合，一步解決了客戶帶看難，跟蹤難，確認(rèn)難，并且保障了開發(fā)商對花在每個客戶身上的營銷成本是可監(jiān)控，安全，高效的。
通過房品匯APP的互聯(lián)網(wǎng)全營銷戰(zhàn)略，幫助開發(fā)商實現(xiàn)流量導(dǎo)入，成交轉(zhuǎn)化。最終，房品匯竟然奇跡般的用8天的時間，促成了開盤當(dāng)日售罄的火爆場面！��！根據(jù)平臺銷售統(tǒng)計，截至目前，一共完成了13多億的銷售額！！
北上天津 布局整座城市
國民看房運動 人心所向
30天迎來20萬購房用戶
撬動房地產(chǎn)2000億市場
項目背景
房品匯的商業(yè)模式有沒有價值？
經(jīng)過綠洲項目一戰(zhàn)后，老桂想把房品匯APP推向另一個高潮，于是他選擇了千萬人口級別的城市——天津，在一個對房品匯完全一無所知的城市，用實踐證明房品匯的模式價值。
營銷難點
人少錢少，如何將推廣效果做到最好？
這次推廣以30天作為結(jié)點，預(yù)算投入150萬，力求獲得20萬購房客戶，一個10人的推廣團隊，到底該如何來完成這個目標(biāo)。
城市推廣目標(biāo)
10人營銷戰(zhàn)隊
狂吸20萬買房群體
撬動2000億市場
城市營銷戰(zhàn)略
全城送路費見者有份
平臺送路費+爆點活動+標(biāo)桿項目
嗨遍哏都！
用戶產(chǎn)品體驗
線上體驗——線下服務(wù)——現(xiàn)金獎勵——到訪
全維度新媒體
APP+微信+微博+戶外（公車站牌廣告）
營銷創(chuàng)意
第一步
不花一分錢讓王思聰躺著中槍自動代言
房品匯在天津的破冰，用一場事件營銷拉開序幕，選擇王思聰這樣具有房地產(chǎn)背景屬性的娛樂人物，以一條“王思聰為天津90后美女CEO豪擲3億”的娛樂八卦頭條，在天津各大微信大號及微博進行宣傳，一時引發(fā)民眾熱議。
第一輪的懸念營銷后，我們立即將房品匯APP的“送路費”功能推出去，將產(chǎn)品核心價值展現(xiàn)給用戶，獲得首批核心用戶，讓用戶通過送路費活動，優(yōu)先選擇開發(fā)商樓盤，這些線上營銷的流量真正的變?yōu)榫�下上客量。
房品匯通過微信微博完成100萬+的曝光量，同時在短短一周內(nèi)招募完成30000個核心用戶。
第二步
史上最受歡迎財神下凡美女妙變魔性大媽
為將看房送路費演繹的更加極致化，房品匯結(jié)合樓盤項目，派出一大波財神空降天津，席卷城市每個地鐵商圈，短短一周，獲得近20000用戶。
同時，房品匯還結(jié)合熱門歌曲《踩踩踩》，特別定制《送送送》，將一首傳唱度極高的送路費的舞曲引爆天津各大地鐵商圈�！�
第三步
不是一個人在搶路費而是一個城市的人
房品匯作為天津房交會戰(zhàn)略合作方，為帶給用戶一個不一樣的看房體驗感，攜手天津房協(xié)、天津總工會聯(lián)合打造了一場史無前例的“國民看房運動”。
活動現(xiàn)場，所有來訪的人都能在模擬版的售樓處現(xiàn)場，進行“看房領(lǐng)路費”；現(xiàn)場通過搖一搖和獲取驗證碼兩種方式，讓客戶身臨其境感受真實售樓處領(lǐng)路費的便捷，完成大量導(dǎo)客；同時經(jīng)過具有目標(biāo)指向性分享的各大環(huán)節(jié)，完成活動多次曝光，增加流量變現(xiàn)率，幫助指定開發(fā)商項目完成平均每天1000人次到訪。
僅僅耗時1個多月，房品匯APP獲得300個項目樓盤簽約入駐，獲得當(dāng)?shù)?0萬+的購房用戶，平均每天通過線上導(dǎo)客，幫助線下開發(fā)商完成10000人次/天看房。
第四步
一個橙子帶來一個人堪稱費效比最高
房品匯與天津的“中國鐵建國際城“進行合作，將線上三大導(dǎo)客率極高的”送路費“活動融入項目推廣過程中，一擊突破流量入口，幫助開發(fā)商實現(xiàn)流量導(dǎo)入，提高開發(fā)商上客率。
除了有線上最有效的營銷工具配合，為中鐵量身定制的“橙動天津”活動，通過口碑APP線上三級分享之分享有禮，只要通過APP將活動分享到朋友圈，即可獲得現(xiàn)金獎勵，增加了大量的流量入口，以及流量變現(xiàn)的可能，真正讓開發(fā)商獲得一個按效果付費的營銷利器。通過平臺大量的分享傳播，也一舉爆發(fā)了天津市民在線下售樓處的蜂擁而至，中鐵在活動期間平均完成2000/天的客戶到訪。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線 衡陽四盤齊發(fā)
斬獲銷冠 完勝恒大
湖南三線城市四盤聯(lián)動
春節(jié)22萬到訪堪比走親訪友
項目背景
三線城市 如何完成一線城市跑銷？
作為湖南衡陽市的一個三線城市的項目，臨近春節(jié)，對于一整年的銷售額來講，這是開發(fā)商的一個重要節(jié)點，改如何幫助開發(fā)商完成一波銷量沖擊呢？
營銷難點
春節(jié)7天突破十萬到訪？
一個項目的跑銷，必定需要大量的到訪上客率，才有可能帶來成交轉(zhuǎn)化，所以我們必須要為開發(fā)商做好導(dǎo)客、拓客、篩客、殺客這一整套的環(huán)節(jié)。
核心營銷戰(zhàn)略
我的客戶在哪里？
人人都為最高228元路費摩拳擦掌
平臺送路費+三級分享+客戶管理
珠江合創(chuàng)賣瘋啦！
這是一家上市地產(chǎn)公司在湖南的珠江合創(chuàng)項目，通過房品匯APP全民路費搖一搖，最高搖出288元的活動，活動通過房品匯平臺的三級分享，精準(zhǔn)的目標(biāo)性分享，僅僅上線3天，全城市曝光覆蓋30萬人，活動后臺報名人數(shù)超10萬，并成功在線下釋放大批量用戶，完成線下導(dǎo)客。
僅在春節(jié)期間，珠江合創(chuàng)就創(chuàng)造了一個22萬到訪的奇跡，房品匯最終將APP線上活動的客戶全部沉淀到珠江合創(chuàng)的客戶管理系統(tǒng)，開發(fā)商通過客戶篩選進行精準(zhǔn)的殺客，最終實現(xiàn)高質(zhì)量的成交。
其實說了這么多營銷案例并不是想說房品匯有多牛有多好
而是我們都知道
每一個開發(fā)商都有一顆脆弱的心
請所謂的電商
互聯(lián)網(wǎng)+
平臺
流量
莫要騙了他傷了他的心
開發(fā)商只有一個小小的心愿
有什么好辦法幫他多賣點房子！多賣點房子！！多賣點房子！��！
房品匯杜絕一切假大空，2015年用一整年有計劃、有規(guī)律、循序漸進性的、城市試點性的、從研究購房用戶心理的角度，為開發(fā)商摸索出了一條最適合他們的穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷模式。
房品匯不是在做一場交易，一筆生意，而是想做一件事，做一個C2B看房服務(wù)平臺，讓開發(fā)商們通過房品匯APP的移動社交導(dǎo)客新玩法，“看房送路費、路費搖大獎、邀請看房有禮“，借助網(wǎng)絡(luò)分享傳播病毒式營銷，幫助開發(fā)商實現(xiàn)流量導(dǎo)入。
當(dāng)產(chǎn)生一定量化的成功導(dǎo)客后，再通過房品匯APP特定的”分享三部曲“讓開發(fā)商的項目獲得大量曝光，成功拓客，自建最大化客戶資源。同時，房品匯APP將提供客戶一套完善的客戶管理系統(tǒng)，經(jīng)過用戶數(shù)據(jù)管理，行為分析，確保篩選出最有效的客戶。
另外，通過我們特定的客戶畫像，開發(fā)商指定經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)化殺客，大大提高了殺客成功率。通過這些線上客戶來訪數(shù)據(jù)管理，讓營銷成本變得更直接，高效，可控。
通過研究發(fā)現(xiàn)對今天的客戶來講，用低成本營銷方式在短期內(nèi)吸引大量客戶，對開發(fā)商最有效的營銷方式是送路費，這樣的營銷模式，有三大優(yōu)勢：
1、開發(fā)商的營銷費用使用更簡單，高效，便捷，同時營銷成本更透明，更有利于開發(fā)商的管理和監(jiān)控。
2、依靠房品匯APP平臺特有的三種不同的分享與獎勵功能，既能提高項目曝光率，確保帶來更多真實有效到訪率，同時也大大降低整體營銷宣傳成本，提高了收入產(chǎn)出比（也就是營銷費效比）。
3、通過房品匯APP平臺操作的營銷活動結(jié)束后，活動帶來一次性流量可以通過平臺沉淀，客戶數(shù)據(jù)直接給開發(fā)商，幫助開發(fā)商持續(xù)跟進成交。
開發(fā)商地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型在即，如果您真的想轉(zhuǎn)，并且想好好轉(zhuǎn)型，少走冤枉路，房品匯愿身先士卒，為您鋪一條有效的捷徑，至少這條捷徑已經(jīng)是被時間和實踐驗證過的，少一些風(fēng)險，讓開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路走的更穩(wěn)，我們期待您的攜手共進。
當(dāng)開發(fā)商手握房品匯這個營銷利器，就可以自主掌握看房流量，而成交概率的提升自然是水到渠成的事情了~
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