2016年3月6日，「回歸本質(zhì)，再出發(fā)」芒果瓷磚營(yíng)銷峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)于佛山盛大召開，來自全國(guó)300多位優(yōu)秀經(jīng)銷商如期赴約。芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬、執(zhí)行董事兼首席設(shè)計(jì)師柯英志等公司高層在峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)2016年芒果瓷磚將從消費(fèi)者原點(diǎn)出發(fā)，依托產(chǎn)品、店面、渠道、運(yùn)營(yíng)為載體，通過專業(yè)化+互聯(lián)網(wǎng)+精制造全力實(shí)施提升效益的精益模式，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)理性回歸。
‖變革‖以產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)系統(tǒng)及精準(zhǔn)引流為突破口，從容迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
2015年家居建材市場(chǎng)發(fā)生突變，行業(yè)迎來重大拐點(diǎn)。芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬在《效益變革的精益模式》的演講中指出，2016年芒果瓷磚將回歸消費(fèi)者原點(diǎn)，以價(jià)值引導(dǎo)去展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，首要就是產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新是效益的根本，產(chǎn)品體驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)效益的重要平臺(tái)。同時(shí)要提升產(chǎn)品服務(wù)，服務(wù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和轉(zhuǎn)換效益的重要手段，通過渠道進(jìn)行精準(zhǔn)顧客引流策略的實(shí)施，形成專業(yè)化+互聯(lián)網(wǎng)+精制造的效益提升精益模式。
銷售總經(jīng)理王寧好正式發(fā)布以《固本夯基，三力為命》為主題的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出芒果瓷磚要從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、價(jià)格、店面、店面運(yùn)營(yíng)、促銷、渠道、推廣等方面實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、終端運(yùn)營(yíng)力、品牌盈利能力的全面提升。芒果瓷磚副總經(jīng)理兼企劃總監(jiān)鄭壽生則從《企劃設(shè)計(jì)系統(tǒng)如何助力經(jīng)銷商盈利》闡述店面升級(jí)、傳播引流、終端運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行策略。會(huì)議一致認(rèn)為：今年將全面貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的總體戰(zhàn)略方針，用務(wù)實(shí)精神和回歸本質(zhì)的初心從容迎接市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)，推動(dòng)芒果品牌跨越到更高的平臺(tái)。
芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬發(fā)表演講
‖效益‖回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，產(chǎn)品創(chuàng)新是效益的根本。
創(chuàng)新是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，芒果瓷磚始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)并引領(lǐng)國(guó)內(nèi)仿古磚市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與方向。此次峰會(huì)上，芒果瓷磚副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)徐華軍正式發(fā)布2016年莊園及田園品類15個(gè)系列、37款花色，為歷屆新品推出之最。極具國(guó)際視野的芒果瓷磚•元素2016臻品秀場(chǎng)受到經(jīng)銷商熱捧好評(píng)和瘋狂搶定，讓他們建立了借勢(shì)新品攻占市場(chǎng)的信心。
芒果新品受到經(jīng)銷商熱捧并紛紛下單訂購(gòu)
‖渠道‖賽事引流，幫助經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)師渠道上實(shí)現(xiàn)徹底突破。
2015年由芒果瓷磚全程贊助推動(dòng)芒果獎(jiǎng)及十間坊實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目不僅在業(yè)內(nèi)還是設(shè)計(jì)圈都引起了極大震動(dòng)和廣泛贊譽(yù)。今年，將繼續(xù)引入「芒果獎(jiǎng)&十間坊」實(shí)戰(zhàn)大賽平臺(tái)，通過國(guó)內(nèi)外知名評(píng)委導(dǎo)師和組委會(huì)全方位輔導(dǎo)，幫扶設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。同時(shí)，帶領(lǐng)終端持續(xù)組織一些高頻率、高互動(dòng)并行之有效的沙龍活動(dòng)，促進(jìn)設(shè)計(jì)師圈層交流，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道拓展和維護(hù)效益穩(wěn)步上升，提高經(jīng)銷體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師共同成長(zhǎng)為事業(yè)伙伴，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值的提升。
「芒果獎(jiǎng)&十間坊」實(shí)戰(zhàn)賽事發(fā)起人廖瑋女士
‖服務(wù)‖贏在設(shè)計(jì)，重在服務(wù)，終端X6系統(tǒng)促進(jìn)業(yè)績(jī)倍增。
過去兩年，總部通過實(shí)地走訪、深入終端交流論證，試點(diǎn)推行總結(jié)出一套對(duì)芒果終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)性的業(yè)績(jī)倍增工具，以此幫助終端提高進(jìn)店率、成交率、客單值及轉(zhuǎn)介紹率，包含終端傳播管理、促銷爆破、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、生動(dòng)化管理、激勵(lì)管理、老顧客管理等六大方面。終端X6系統(tǒng)中最核心內(nèi)容是通過設(shè)計(jì)營(yíng)銷服務(wù)滿足消費(fèi)者所見即所得的體驗(yàn)感，滿足客戶需求的獲得感，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的目標(biāo)。
‖分享‖優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)營(yíng)之道，干貨滿滿引爆全場(chǎng)。
不管市場(chǎng)如何變化，芒果經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中總有優(yōu)秀不斷崛起，作為不同市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)及管理方法共通之處值得分享。岳陽(yáng)李總認(rèn)為緊跟總部經(jīng)營(yíng)思路，注重設(shè)計(jì)師渠道的開拓是岳陽(yáng)能以156%完成任務(wù)的關(guān)鍵要素。昆山屈總則將銷售額的大幅度增長(zhǎng)歸結(jié)為產(chǎn)品、總部銷售策略支持以及新店面的建立。蘇州黃總從公司化運(yùn)營(yíng)方面分享在業(yè)績(jī)上取得的突破。長(zhǎng)沙張總坦誠(chéng)去年在家裝渠道上的突圍是長(zhǎng)沙芒果團(tuán)隊(duì)斬獲銷售冠軍的最重要原因。
優(yōu)秀經(jīng)銷商分享管理經(jīng)驗(yàn)
‖期待‖擁抱2016，全面執(zhí)行精益模式，實(shí)現(xiàn)效益突破。
一天緊張而務(wù)實(shí)的會(huì)議結(jié)束后，迎來了充滿溫情的答謝晚會(huì)，精彩的內(nèi)部員工節(jié)目表演，刺激的抽獎(jiǎng)互動(dòng)，特別嘉獎(jiǎng)在芒果事業(yè)發(fā)展中作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商代表把晚會(huì)推向高潮。未來一年，芒果瓷磚將以回歸市場(chǎng)本質(zhì)，集中力量圍繞基礎(chǔ)工作去做好有利于提升整體效益的工作，全面執(zhí)行精益模式，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏局面。
一曲《開門紅》預(yù)祝經(jīng)銷商們2016旗開得勝
期待，2016年芒果瓷磚在全體芒果人的共同努力下定能在寒冬中逆勢(shì)飛揚(yáng)。
