地板行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，但里面的門(mén)道對(duì)于新入行或是轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還真需要花費(fèi)一番功夫。地板屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產(chǎn)加工等等，都需要相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)積累，而這也是行業(yè)的“自然壁壘”。近年來(lái)，地板行業(yè)內(nèi)部開(kāi)始尋求自我調(diào)整，在外力的“撞擊”之下，地板消費(fèi)入口日益呈現(xiàn)多元化，眼看傳統(tǒng)渠道岌岌可危，對(duì)此，地板經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)?
市場(chǎng)變化促使地板行業(yè)走向融合
2008年，國(guó)內(nèi)家居連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始“跑馬圈地”，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商、廠家與賣(mài)場(chǎng)的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業(yè)能內(nèi)部?jī)?yōu)化，重新走向協(xié)調(diào)。
“2008年的時(shí)候，地板經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始喊著生意不好做，但其實(shí)只是想控制租金;2010年的時(shí)候，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自我調(diào)整，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品類(lèi)，或是跟裝修公司合作，或是與傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體合作，搞團(tuán)購(gòu);等到2012年的時(shí)候，小區(qū)拓展、爆破營(yíng)銷(xiāo)早已風(fēng)靡地板行業(yè)。而包括地板和家居建材組建品牌聯(lián)盟，利用家裝置入地板這些運(yùn)營(yíng)手段，也開(kāi)始稀松平常。”在賣(mài)場(chǎng)同行的眼中，地板經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)也就是在這幾年慢慢拉開(kāi)距離的，合作、融合這些動(dòng)作讓經(jīng)銷(xiāo)商群體之間的優(yōu)勝劣汰更加明顯。
市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，促使地板行業(yè)開(kāi)始了各種方式的融合，但這些更多只是行業(yè)內(nèi)部的自我調(diào)整，動(dòng)作更大的，則是來(lái)自于外部力量的“叩門(mén)”!
互聯(lián)網(wǎng)為地板消費(fèi)創(chuàng)造新入口
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始涉足家居領(lǐng)域，改變地板行業(yè)那些傳統(tǒng)的模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像一條巨大的鯰魚(yú)，攪動(dòng)了行業(yè)現(xiàn)存的格局。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)來(lái)之后，大家發(fā)現(xiàn)，不管處在行業(yè)的哪一端，都有機(jī)會(huì)能夠直面消費(fèi)者。面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，于是乎地板上、下游，甚至是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都開(kāi)始心潮涌動(dòng)。
想想現(xiàn)在的地板行業(yè)，真有點(diǎn)像當(dāng)年家電行業(yè)的蘇寧、國(guó)美時(shí)期，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣的時(shí)候，卻沒(méi)想到被淘寶、京東這些圈外的對(duì)手給“截胡”了。現(xiàn)在地板行業(yè)感覺(jué)也有這個(gè)趨勢(shì)，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至其他行業(yè)的企業(yè)也借助互聯(lián)網(wǎng)踏進(jìn)了地板行業(yè)的圈子。
從綜合性的電商平臺(tái)，到家居垂直類(lèi)電商平臺(tái)，以及裝修垂直類(lèi)電商平臺(tái)，甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌，都為地板行業(yè)創(chuàng)造了新的消費(fèi)入口，地板企業(yè)、地板賣(mài)場(chǎng)、地板經(jīng)銷(xiāo)商，以往任何時(shí)候都能實(shí)現(xiàn)更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場(chǎng)將更加復(fù)雜、激烈。
在大格局下，地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將比以往更為激烈。對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)入口的多元化本來(lái)就意味著自身功能的弱化，如何強(qiáng)化自己的消費(fèi)吸引力，也變得更加重要。而對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商而言，當(dāng)看到越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始直面各種消費(fèi)者接口，自己的店面大有開(kāi)始淪為產(chǎn)品展示體驗(yàn)店的趨勢(shì)之下，也需要考慮怎么能夠玩轉(zhuǎn)各種異業(yè)、跨界的融合，實(shí)現(xiàn)多元化拓客�！ �
