論經(jīng)銷商品牌發(fā)展之路
“再造傳奇•榮耀而生”昊博磁磚2016年企業(yè)家年會的與會感想
王科學(xué) 寧波爍博建材有限公司總經(jīng)理
2016年4月11日，懷著往常期待的心情又一次踏上了前往佛山之路，參加昊博磁磚2016年企業(yè)家年會。從2002年10月結(jié)識博德企業(yè)以來，參加類似的年會、培訓(xùn)會、新產(chǎn)品發(fā)布會，累計不下50次，每一次都有新的體驗、新的成長、新的收獲。
初到素有“國家森林公園”之稱的西樵山景區(qū)國藝大酒店，心情舒暢，報到當(dāng)晚參加由博德公司企業(yè)管理中心總經(jīng)理陳海建組織的系統(tǒng)工程討論會和創(chuàng)藝中心總監(jiān)陳天培組織的設(shè)計引導(dǎo)消費家裝設(shè)計研討會，與會人員精彩分享，熱情高漲，至深夜久未散去。會議的實操性和與會代表的實際需求緊密結(jié)合，實效突出，希望今后類似的討論會經(jīng)常展開。
4月12日的昊博企業(yè)家年會正式拉開帷幕，公司企管、人事、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、公共關(guān)系知識產(chǎn)權(quán)部、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)一應(yīng)全部到席，新產(chǎn)品的展示吊足了與會者的胃口。
首先上場是博德公司葉榮恒董事長，興致高昂的葉董事長一改往日致辭風(fēng)格，原定15分鐘的致辭，脫稿即興變成45分鐘的演講，娓娓道來，猶如主人、朋友、政府的旅游使者，歡迎與會嘉賓的到來。自然、和藹的言語，拉近了廠商之間的距離，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)了持續(xù)推廣、合作的信心。
企業(yè)管理中心陳海建總經(jīng)理的大數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略政策布局，給大家指明了發(fā)展的方向。認(rèn)識陳總十多年以來，陳總的國際范風(fēng)格，流利的外語，睿智的談吐和紳士禮儀一直是學(xué)習(xí)的榜樣。
昊博事業(yè)部副總經(jīng)理林益君的全產(chǎn)品通路規(guī)劃和解決策略，極具務(wù)實性。2002大學(xué)剛畢業(yè)就來到博德企業(yè)的林總，在企業(yè)中扎根、沉淀、成長！
創(chuàng)藝中心總監(jiān)陳天培講述了《展廳產(chǎn)品配套與應(yīng)用》，用設(shè)計引導(dǎo)消費。施工應(yīng)用服務(wù)感動營銷的理念透徹與會者的心扉，也促進(jìn)了我們團(tuán)隊架構(gòu)的改進(jìn)加強(qiáng)。
會議在各部門負(fù)責(zé)人的精彩分享之后進(jìn)行了卓越企業(yè)家頒獎。將經(jīng)銷商提升到企業(yè)家眼光的高度，展現(xiàn)了廠商之間的平等協(xié)作性與長遠(yuǎn)發(fā)展眼光。
新品訂貨會環(huán)節(jié)，與會者與企業(yè)管理中心首席總經(jīng)理助理葉競鏗的激情握手，體現(xiàn)了“產(chǎn)品傳承使命”的終極服務(wù)理念，好產(chǎn)品需要好推廣、好運用、好服務(wù)！
會后的第2天，作為1999年遼寧科技大學(xué)硅酸鹽工程專業(yè)畢業(yè)的我，懷著對生產(chǎn)基地和生產(chǎn)工藝的熱愛，我再次去往陽西生產(chǎn)基地，與上次2013年9月份的參觀相比，又增加了4條生產(chǎn)線，整潔、環(huán)保的生產(chǎn)中心，5000畝可持續(xù)發(fā)展的土地還是再次領(lǐng)略到震撼——高科技的研發(fā)中心和生產(chǎn)設(shè)備保證了產(chǎn)品創(chuàng)新的無所不能，也期待下次有機(jī)會再去三水生產(chǎn)基地領(lǐng)略精工玉石新工藝的發(fā)展。
產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新得到保障之后，留給我們終端經(jīng)銷商思考的則是“昊博品牌發(fā)展之路”如何跟上產(chǎn)品發(fā)展，與昊博品牌發(fā)展?fàn)I銷之路同節(jié)拍，同節(jié)奏。
我歸納理解為以下幾點：（簡稱三心二意）
三心：
一心思：研究、讀懂昊博產(chǎn)品
全產(chǎn)品、全通路營銷昊博產(chǎn)品：微晶玉石、全拋釉大理石、玻化磚、內(nèi)墻磚，全產(chǎn)品營銷布局利于客戶廣泛性，提升市場占有率。
二心思：打造團(tuán)隊
建設(shè)昊博事業(yè)部體制團(tuán)隊，為品牌的對接與服務(wù)推廣，做到職責(zé)明確，為客戶提供更專業(yè)、極致的服務(wù)。
三心思：強(qiáng)化營銷
營銷功能是產(chǎn)品走向消費者的必經(jīng)之路，是產(chǎn)品價值的延伸，強(qiáng)化營銷意味著產(chǎn)品市場份額的提升和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可。
二意：
一意念：成就員工
搭建昊博事業(yè)部發(fā)展平臺和架構(gòu)，讓員工以產(chǎn)品為載體，推廣產(chǎn)品的同時，自我價值得到提升；產(chǎn)品與人品同時獲得認(rèn)可，產(chǎn)品是品牌的同時，自己也成為品牌，收獲價值成果與成就自我的喜悅。
二意念：服務(wù)客戶
企業(yè)服務(wù)打造圍繞“以客戶為中心”的服務(wù)理念，服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品贏得客戶認(rèn)可的同時，好的服務(wù)形成良好口碑，口碑形成產(chǎn)品市場美譽度。
最后，我堅信廠商共同專注品牌發(fā)展，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，極致服務(wù)客戶，必定迎來更加美好的明天！
