【編前】2009年10月20日下午，中國陶瓷節(jié)已經(jīng)進(jìn)行到第3天了，部分參展商的參展情況究竟如何，美家網(wǎng)帶領(lǐng)大家去看看。
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【地點(diǎn)】佛山中國陶瓷城3樓
【嘉賓】上�？的崽貙�(shí)業(yè)有限公司出口部經(jīng)理 韋小梅
【主持人】馮嘉欣 曾金鉆
【美家網(wǎng)】您好，韋小姐，首先非常感謝你接受美家網(wǎng)的訪問。我們知道康尼特實(shí)業(yè)有限公司是一家來自上海的企業(yè)，是什么原因吸引康尼特選擇到佛山發(fā)展呢？
【嘉賓】第一，佛山建材行業(yè)比較集中的地方，擁有悠久的陶瓷文化歷史。第二佛山是廣東的沿海地區(qū)，而康尼特的產(chǎn)品是主要是針對出口，所以具有一定的文化地理優(yōu)勢。第三，現(xiàn)代佛山家裝會選擇本公司這種比較歐式華麗的產(chǎn)品。以佛山為窗口，面向世界，面向市場都是一個比較好的策略。所以選擇佛山中國陶瓷城這個陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地建立銷售店面也是對產(chǎn)品的一種很好的推廣的介面，面向更多客戶。
【美家網(wǎng)】那康尼特的產(chǎn)品主要是面對國內(nèi)還是國外的消費(fèi)者呢？
【嘉賓】康尼特的產(chǎn)品歐式風(fēng)格比較明顯，產(chǎn)品涉及仿古磚等。仿古磚為歐美廣大客戶所喜愛，其實(shí)我們想把則重點(diǎn)放在國外的市場，面對歐美市場。再有一點(diǎn)，面對國內(nèi)高端家裝，上海、廣東、深圳、香港都是可以接受仿古磚的歐式風(fēng)格。跟其他品牌不一樣，其他品牌是以拋光磚的風(fēng)格為主，拋光磚比較有硬的感覺，而我們的賣點(diǎn)是淳樸，風(fēng)格偏向鄉(xiāng)村風(fēng)格，有點(diǎn)意大利古建筑，有歷史的感覺。這也是比較吸引消費(fèi)者的。
【美家網(wǎng)】陶瓷節(jié)已經(jīng)進(jìn)行到第三天了，對于這次的陶瓷節(jié)，韋小姐有沒有什么特別的感受？
【嘉賓】總的感覺是人流量比較大，很多客戶對我們新推出的產(chǎn)品興趣很大。特別是馬賽克，我們都是做國內(nèi)頂尖的，無論是工藝還是設(shè)計(jì)方面。可能是廣交會還沒結(jié)束的關(guān)系，客流還是以國內(nèi)商家為主，國外的買家不是特別多，沒有預(yù)期高�？偟膩碚f，比上半年的春交會好了很多。
【美家網(wǎng)】國際跟國內(nèi)的消費(fèi)者多產(chǎn)品有什么不同的要求嗎？
【嘉賓】國內(nèi)客戶會比較偏重服務(wù)而國外的客戶則比較注重質(zhì)量以及運(yùn)輸問題，而且國內(nèi)的買家能夠接受高價的產(chǎn)品而國外卻不斷地壓價。
【美家網(wǎng)】這次馬賽克節(jié)的主題是“馬賽克藝術(shù)生活”，請問貴公司是如何將藝術(shù)的理念融入產(chǎn)品中的呢？
【嘉賓】我們的產(chǎn)品在它還沒裝上墻的時候就已經(jīng)是藝術(shù)品，不論是在產(chǎn)品的顏色還是在材料使用上，單看就已經(jīng)是一件藝術(shù)品。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是以美為基礎(chǔ)的，再次是，所以我們的產(chǎn)品都是帶有藝術(shù)的。為了告訴客戶如何在家裝中把這種藝術(shù)展現(xiàn)出來，我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)跟銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常進(jìn)行交流，設(shè)計(jì)師們會告訴銷售人員產(chǎn)品應(yīng)用在什么地方，有什么樣的效果，讓我們的理念傳輸出去，讓客戶在生活中感受藝術(shù)，從而促進(jìn)銷售。
【美家網(wǎng)】能說一下康尼特產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？
【嘉賓】康尼特產(chǎn)品風(fēng)格主要以歐式裝修的奢華為主，每片瓷磚上墻后都讓人感覺質(zhì)量好一點(diǎn)。我們每一個小樣板間都是給客戶戰(zhàn)士家具可以給他們帶來什么樣的感受，比如原始、古樸、意大利貴族裝飾風(fēng)格。
【美家網(wǎng)】貴公司參加了多少次陶博會？
【嘉賓】6次。
【美家網(wǎng)】有沒有參加過上海、廣州等地的展會呢？
【嘉賓】有參展過。總部有在上海參展，康尼特在廣交會也有展位。
【美家網(wǎng)】其他地區(qū)的展會與佛山的陶博會相比，有什么不一樣的地方嗎？
【嘉賓】佛山的展會更集中一點(diǎn)，每一個人都知道來佛山買建筑陶瓷。其他地區(qū)的基本上比較混雜，比方說展廳也有地方展出石材。佛山就主要針對瓷磚跟石材沒太大的關(guān)系，而且不會展出其他建材，但是在上海等陶瓷產(chǎn)業(yè)不是特別集中的地方，展會并沒太大的針對性，這里的針對性要強(qiáng)些。
【美家網(wǎng)】好的，由于時間關(guān)系，我們的談話就到此結(jié)束。再次感謝謝董提供寶貴的時間接受美家網(wǎng)的采訪。
