地板營銷現(xiàn)在正在升級，如何把“普通品”賣成暢銷品，就產(chǎn)品本身而言，一般需要從四個方面同時做出努力。
一是要注重產(chǎn)品外觀。這里所說的外觀不是指產(chǎn)品的包裝物，而是指人們對實(shí)用物的觀感。有的食品看上去就讓人唾涎，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的外觀讓人覺得很有食欲;有的汽車看上去就十分氣派，就是因?yàn)槠渫庥^讓人覺得大器豪華;有的手機(jī)看上去就有身份感，就是因?yàn)槠渫庥^讓人覺得品質(zhì)高貴。外觀之所以重要，是因?yàn)槿藗冊谙M(fèi)時，尤其是在第一次消費(fèi)某種商品時，往往是基于對產(chǎn)品外觀感覺來判斷其內(nèi)在品質(zhì)的。外觀好而內(nèi)質(zhì)差的產(chǎn)品，縱然消費(fèi)者購買一次便不會再購買了，但外觀差而內(nèi)質(zhì)好的產(chǎn)品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會嘗試購買了。
二是要注重產(chǎn)品包裝。主要是指包裝類商品，如包裝食品、飲料、化妝品、洗滌用品等等。這類產(chǎn)品的實(shí)用物的質(zhì)量故然十分重要，但在同等內(nèi)質(zhì)的情況下，包裝的“水平”對營銷效果起至為關(guān)鍵的作用。大家都知道買櫝還珠的故事，所指的一個方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡潔而高雅。包裝的精要之點(diǎn)在于兩點(diǎn)：讓人看上去覺得與同類品相比品質(zhì)更為優(yōu)異;讓人看上去便能記住這個品牌。
三是要重視產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘和表現(xiàn)。相信你知道以下文字是何種品牌產(chǎn)品的廣告語：“取自千島湖水面下70米深處，這一水層經(jīng)40年高壓自然濾凈，漂游物幾乎為零，水質(zhì)穩(wěn)定;長年水溫12攝氏度，PH值為7.3，呈弱堿性;水分子團(tuán)小，并含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等人體必需的礦物質(zhì)和微量元素;溶氧量是表層水的2.3倍，天然清純，味道甘冽”（農(nóng)夫山泉礦泉水）。這就是賣點(diǎn)的挖掘和表現(xiàn)。經(jīng)此一說，消費(fèi)者就會覺得農(nóng)夫山泉的品質(zhì)比其他礦泉水更值得信任。同是飲用水，樂百氏用了“27層凈化”幾個字，便使它的賣點(diǎn)一下子就凸顯了出來。還是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出“礦物質(zhì)水”，便使它的水與其他純凈水有了區(qū)別。類似的例子在每一個成功的品牌產(chǎn)品身上都能找到。
四是要重視細(xì)節(jié)。這里所說的細(xì)節(jié)，是指與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運(yùn)用，口感的調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合，整潔度，方便性，精確度，等等�？梢赃@么說，在要素不缺的前提下，一種產(chǎn)品的成敗就在于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)完美的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者眼中就是有價值的商品。
如果以上四個方面都下足了功夫，“普通品”也就不再普通了，因?yàn)樗呀?jīng)蛻變成為“替代品”了。這就是“普通品”也能暢銷的奧秘所在。市面上大量的就其實(shí)質(zhì)而言極為普通的商品，之所以能夠暢銷，其奧秘也就在于此。當(dāng)然，要做到以上四點(diǎn)并不容易，它需要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)：1）有足夠的消費(fèi)者洞察能力——了解消費(fèi)者在選擇商品時的心理過程和行為特點(diǎn);2）有足夠?qū)I(yè)精神——能夠真正地沉下心來把產(chǎn)品（外觀、包裝、賣點(diǎn)挖掘與表現(xiàn)、細(xì)節(jié)）做到無可挑剔的水平;3）對行業(yè)競爭有足夠的認(rèn)知——全面深刻了解同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是要了解同類暢銷品牌之所以暢銷，其在產(chǎn)品方面的全部原因等等。
