山雨欲來風滿樓。不管你愿不愿意，泛家居模式已悄然來臨。
2010年行情低微已是不爭的事實。窮則思變，部分家具企業(yè)自身為了保護經銷商有意聯(lián)合陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾等行業(yè)資源整合，形成資源互動，以達成最低的投入，利潤的最大化。縱觀市場，消費者潛在有這個消費的需求�？梢栽谝粋�專賣店里進行一站式購物，而不是只選購一、兩種產品，這樣的模式省卻了消費者奔波中消耗的時間和精力。
面對即將來臨的泛家居時代，我們奔走在一線的家具人又是如何看待的呢？筆者為此走訪了幾位資深的職業(yè)經理人。
文華神張世友：未來家居市場的主流
文華神布藝家具有限公司執(zhí)行總經理張世友認為，泛家具是未來家居市場的主流。事實上，在2010年初，文華集團就已提出了大步跨入大家居時代的奮斗目標――為高端消費者做整體原創(chuàng)設計加原裝家居產品配套方案。目前文華神家具達成了布藝、窗簾、飾品、掛畫、地板、燈飾、地毯等軟裝需求的一條龍服務。
同時，張總還表示，企業(yè)的大家居發(fā)展模式的核心是整合資源，這是大部分中小企業(yè)實力所不能達到的，以文華神為例，文華神在軟裝一場的配套實力，源自于文華集團自身雄厚的原創(chuàng)設計團體和材料供應鏈。
在采訪的最后，張總也謙虛的表示，盡管前奏令人滿意，但文華集團仍不敢大意，更多的是把自身定位于執(zhí)行探索階段。因為大家居計劃對管理要求特別高、整合資源上需要格外完善。
就目前來說，企業(yè)在產品結構、部分產品結構仍要增加一些小件物品，如毛巾、小件物品等也要配套跟進。
大家居模式，實質就是精細化操作，讓消費多元化、一站式。張總如此強調。
優(yōu)雅家具劉志堅：實際操作仍困難重重
優(yōu)雅家具營銷總監(jiān)劉志堅
優(yōu)雅家具營銷總監(jiān)劉志堅則認為， 泛家居的實質是資源整合，但它終極目標則是滿足終端建店的需求�；诖�，泛家居業(yè)態(tài)的合作就一定要門當戶。這既包括了兩個企業(yè)要有同等的實力，又需要合作企業(yè)有近似的發(fā)展理念，在利益的共性有密切的結合。
滿足以上三點，會使泛家居合作模式進入理想運作的狀態(tài)，但客觀操作中，每個企業(yè)的企業(yè)文化與理念各盡不同，需要企業(yè)深究細挖。發(fā)掘參考值 。
最為重要的是合作可能會造成雙方經銷商在銷售上的矛盾，這涉及到市場規(guī)范性。同時經銷商的沖突，最終會造成企業(yè)的沖突。最后一點，就是消費者對市場專業(yè)性的消費，更多的家居消費者會在專業(yè)的賣場，進行貨比三家的消費實踐。因而泛家居在企業(yè)專賣店推廣的市場份額也是企業(yè)要考慮的重要模塊。
劉總認為，泛家居模式在目前的市場環(huán)境下，企業(yè)去除利益的思考，把合作變成一種品牌宣傳的途徑，才有可能在實際操作中運營。
面對泛家居模式，眾說紛紜，莫衷一是。筆者相信，存在就是合理。家具市場日趨微利，那些僅做產品，疏于服務的模式已成必然，家具企業(yè)不得不推陳出新，用更多的消費模式與服務吸引更多的消費群是大勢所趨。泛家居模式成為一種新生業(yè)態(tài)，就是最有力的說服明證。以此定性，泛家居就足已稱之為難能可貴。
