過去不到10年的時(shí)間里，衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，也展現(xiàn)在行業(yè)外。行業(yè)內(nèi)，賣場擴(kuò)張加速，雖然一方面讓部分傳統(tǒng)強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也給了不少新品牌發(fā)展機(jī)會;但同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商都開始面臨經(jīng)營壓力——這一時(shí)期，各種關(guān)于促銷導(dǎo)購的培訓(xùn)風(fēng)靡大江南北，是這種壓力的一個(gè)衍生現(xiàn)象。
行業(yè)外，隨著衛(wèi)浴主流使用人群的迭代，衛(wèi)浴消費(fèi)習(xí)慣也開始發(fā)生著改變。年輕的消費(fèi)者開始習(xí)慣了登陸電腦查詢衛(wèi)浴信息，開始換上了智能手機(jī)并使用各種購物APP軟件。行業(yè)的劇烈變革，消費(fèi)方式的改變，衛(wèi)浴行業(yè)也開始跟著調(diào)整。為了獲取更多的市場份額，在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的衛(wèi)浴風(fēng)格、更多新穎的衛(wèi)浴材種紛紛在衛(wèi)浴行業(yè)涌現(xiàn)出來，實(shí)木衛(wèi)浴行業(yè)甚至上演了比拼用料的大戲。
在衛(wèi)浴終端市場，從基本的銷售技巧訓(xùn)練，到小區(qū)拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。這些改變，多數(shù)都是市場“倒逼”下的行業(yè)行為調(diào)整，但是這些調(diào)整依然沒能使銷售狀況出現(xiàn)根本改變。
其實(shí)，無論衛(wèi)浴品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論衛(wèi)浴產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是衛(wèi)浴能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說白了，就是好看而且耐用。對于消費(fèi)者而言，還希望衛(wèi)浴的價(jià)格能夠更加透明實(shí)在;希望衛(wèi)浴物流配送更加的省心順暢。
