華鵬陶瓷，一直以來被人打上“鷹牌第二”的標(biāo)簽，長時間來一直發(fā)展得不溫不火。2013年來，鷹牌投巨資重塑華鵬品牌，華鵬聚焦80、90新生代主力消費人群，走年輕化的品牌道路，并于當(dāng)年推出跨行業(yè)概念產(chǎn)品——29°柔光磚，在高光磚“泛濫”的市場受到了一定的認(rèn)可，華鵬也在接下3年堅持走柔光磚的道路，并將在今年底推出第四代的柔光磚。
姚松榕，華鵬陶瓷營銷總經(jīng)理，從景德鎮(zhèn)學(xué)院畢業(yè)后進(jìn)入鷹牌陶瓷，從終端銷售做到了華鵬陶瓷的總經(jīng)理，以極具前瞻性的目光和思維推出年輕化產(chǎn)品柔光磚。進(jìn)入行業(yè)13年來，其見證了中國陶瓷從一直獨秀到百花齊放的關(guān)鍵發(fā)展歷程，也見證了佛山陶博會的發(fā)展。
本期，陶衛(wèi)商訊將帶你走進(jìn)華鵬，走近這位一直堅定在陶瓷行業(yè)奮斗發(fā)展，思維前衛(wèi)開闊的行業(yè)人姚松榕。
過去追求速度，我們因此也舍棄了很多東西
佛山陶博會舉辦的前幾屆，那時候行業(yè)諸如東鵬、鷹牌這樣的大企業(yè)都會深度地參與到其中。在2003年，中國陶瓷城處于佛山的地標(biāo)性位置，而且佛陶、鷹牌等大品牌也都匯聚在石灣。作為陶瓷行業(yè)第一個大規(guī)模的商業(yè)中心，中國陶瓷城舉辦佛山陶博會，加上展會時間跟廣交會幾乎同步，當(dāng)時在行業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了巨大的的影響力。
對于一些大企業(yè)慢慢淡出佛山陶博會的原因，姚總也有自己的見解，一方面可能是出于對展會的期望值，而且從專業(yè)展位的角度來看，其實中國陶瓷城更像一個商業(yè)中心而不是一個專業(yè)的展館。其次，隨著國內(nèi)產(chǎn)區(qū)、品牌的發(fā)展趨勢由分散、一枝獨秀演變成百花齊放，加上知識產(chǎn)權(quán)意識相對落后，慢慢一些代表性的大企業(yè)就不愿意在公開的平臺上亮相。而在國外，有相對健全的產(chǎn)權(quán)體系，行業(yè)也經(jīng)過了足夠長的時間沉淀。反觀中國，改革開放以來，企業(yè)可能過分追求速度，在這個過程中舍棄了很多重要的東西。
中國陶瓷城展館
對于佛山陶博會的作用，姚總認(rèn)為在建立之初，就一直起到促進(jìn)企業(yè)外銷、幫助國內(nèi)招商的作用。但隨著信息化的發(fā)展，而且國內(nèi)經(jīng)銷體制的特殊性，單純依靠一個展會就完成招商是比較困難，但展會還是可以幫助代理商初步介入行業(yè)，介入品牌。國內(nèi)國外的代理也有本質(zhì)上的區(qū)別，在國內(nèi)，代理商一般走的是純品牌的區(qū)域代理制，而在國外，代理商則是主要做代理商品牌，國外基本上沒有專賣店。
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與行業(yè)內(nèi)很多人的觀點不同，從企業(yè)的角度來看，姚松榕認(rèn)為，盡管一定程度上展會參展企業(yè)的數(shù)量、質(zhì)量需要合理的控制，但是他認(rèn)為，如果有能力，參展商的數(shù)量當(dāng)然是越多越好。很多時候，行業(yè)內(nèi)總拿佛山陶博會和博洛尼亞展做“對飆”，因為很多時候國內(nèi)的展會還是在向博洛尼亞展取經(jīng)學(xué)習(xí)。比如說對參展商企業(yè)的控制，博洛尼亞展對參展商是有嚴(yán)格的要求的，但他認(rèn)為這只是展會之間“玩法”理解的差異。
姚松榕認(rèn)為佛山陶博會不僅僅是佛山的，更是全中國、全世界的現(xiàn)階段，從瓷磚的產(chǎn)量、瓷磚的消費量，我國當(dāng)之無愧的處于第一位，有理由相信中國制造的瓷磚是領(lǐng)先于歐洲制造的產(chǎn)品的，中國陶瓷的工藝、技術(shù)參數(shù)是領(lǐng)先于歐洲的，這是建立在中國有最強大的消費量和生產(chǎn)量，這樣的基礎(chǔ)下，有什么理由中國陶瓷不是世界的第一呢？我們?nèi)鄙僖环N底氣，我們有這么大的基礎(chǔ)在這里，我們完全有基礎(chǔ)把佛山陶博會做成一個盛會，這也是我認(rèn)為為什么不需要限制參展品牌數(shù)量的參與，換個角度，如果需要控制參展商品牌，完全可以在平臺的小環(huán)節(jié)上設(shè)門檻，比如“出口館”，這就可以實現(xiàn)對展商的把控了。
未來想做的事情不多，就是想把柔光磚做好
華鵬在中國陶瓷總部的展廳
2013年，鷹牌做出了對華鵬進(jìn)行“品牌重塑”的重要決策，不單只是簡單地更換了企業(yè)的LOGO，更是對產(chǎn)品定位、客戶群定位、發(fā)展策略進(jìn)行了大調(diào)整。隨后在中國陶瓷總部建了一個更“年輕”的展廳，同年推出了華鵬的劃時代產(chǎn)品——29°柔光磚。姚松榕認(rèn)為，85后、90后對消費的觀念、理解是不一樣的，他們認(rèn)為家這個地方就是要簡單、舒適。而柔光產(chǎn)品，無疑比市面上奢華的高光磚更容易讓他們接受。
華鵬29°柔光磚
除了打造年輕化的產(chǎn)品外，姚松榕對公司團隊的打造，營銷方式也更加地貼近年輕的消費群體。他表示，華鵬在招聘人才的時候，絕不會招聘年齡比他大的人才，因為招聘80、90后這部分人他們對于新消費群體的認(rèn)知了解是更深刻的，他開玩笑的舉了一個例子：“60、70后常把80、90罵得一無是處，你還指望這部分去給他們做營銷嗎？”
當(dāng)姚松榕被問到華鵬未來的發(fā)展計劃時，他說，現(xiàn)在談到華鵬，開始有人說“華鵬的柔光磚做得不錯”，但是，他認(rèn)為一個企業(yè)從零做到被人知道是很容易的，但是從被人知道到被人認(rèn)可，則還需要走很長的路。未來華鵬想做的事情不多，就是想把柔光磚做好。
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