無論陶瓷廠家，還是終端銷售商，在好時(shí)代遠(yuǎn)去后，他們時(shí)刻都在思考著明天的出路。
廠家的出路在哪里?上周發(fā)生的“漲價(jià)事件”其實(shí)就是部分企業(yè)抓住“煤漲價(jià)”這個(gè)契機(jī)而采取的通過輿論造勢(shì)來順勢(shì)漲價(jià)。通過各大媒體報(bào)道的情況來看，這次的漲價(jià)并不高，少則0.3元，多則也只有1元。而就是這一點(diǎn)點(diǎn)的漲價(jià)，就足夠讓企業(yè)歡呼雀躍了。但是這樣的漲價(jià)辦法，的確只是治標(biāo)不治本的一時(shí)之策
就廠家反應(yīng)過來的漲價(jià)情況來看，一些徘徊在成本邊緣的企業(yè)還真的讓人擔(dān)心。煤每漲100元一噸，就意味著給一片規(guī)格800*800mm的拋光磚增加了0.32元的成本。就是這0.32元就已經(jīng)讓企業(yè)焦頭爛額。
漲價(jià)當(dāng)天，某企業(yè)正籌謀著漲價(jià)事宜。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人甲匆匆地跑到銷售總監(jiān)乙辦公室說“算錯(cuò)了，你算錯(cuò)了，不是0.32，是0.6”。到底是漲價(jià)多少?他們倆就在辦公室各自攤開自己計(jì)算結(jié)果的由來。
甲說，不管你是怎么算的，我只管我一共燒了多少煤，生產(chǎn)了多少磚，按我的算法，這里煤的漲價(jià)直接讓我的產(chǎn)品成本上升的0.6元。
乙說，你這樣算不對(duì)。我只能按煤漲價(jià)后的消耗量導(dǎo)致產(chǎn)品漲價(jià)幅度來算。我這里算出來是0.32，沒有錯(cuò)。如果結(jié)果不是，那么一定是煤消耗或其他原料消耗，或者成品率上出了問題，要趕緊去查查。
解決了內(nèi)部事宜，外部事宜也不能忽視。漲價(jià)容易，一張漲價(jià)告示貼出去就可以了。可是經(jīng)銷商買不買賬，誰也說不準(zhǔn)
對(duì)于企業(yè)來說，已經(jīng)是火燒眉毛，只有一賭。自己一個(gè)人賭，贏面太小，要是可以把其他的廠家拉在一起，協(xié)商好一起漲價(jià)，那就不是單個(gè)企業(yè)的事，而是行業(yè)的事。而且，一個(gè)產(chǎn)區(qū)不夠，旁邊的江西大產(chǎn)區(qū)也要“動(dòng)員”。隨后，乙除了先前聯(lián)系的幾家湖北企業(yè)同意一塊漲價(jià)外，還撥通了江西數(shù)家相熟企業(yè)的電話。
能夠漲價(jià)誰不愿意?正好緩解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格一路下跌的局勢(shì)。如果再一路跌下去，只怕是自己就是死路一條。那到底經(jīng)銷商買不買賬呢?微信時(shí)代特別好，前腳發(fā)出，立馬就有了反應(yīng)，全國各地代理商都立即給合作公司打電話來求證。筆者也接到一個(gè)這樣的求證電話。
在這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的形式下，陶瓷要如何生存得下來?這次煤價(jià)上漲，你來一次集體漲價(jià)，如果下次物流漲價(jià)，你是不是還要來一次集體漲價(jià)?再通過媒體來炒作一次?
這種情況引起筆者對(duì)企業(yè)能力的擔(dān)心。如果一家企業(yè)在遇到一些行業(yè)小波動(dòng)時(shí)無法通過企業(yè)自身的體系去調(diào)節(jié)，就等于它已經(jīng)喪失了基本的抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。就像大自然失去了他的自我凈化能力，結(jié)果是非常恐怖的。
先看看拋光磚目前的價(jià)格情況。普遍價(jià)格在12.5元左右(800mm規(guī)格)，江西、湖南、湖北等幾個(gè)內(nèi)陸產(chǎn)區(qū)之間的差價(jià)在1元左右。經(jīng)銷商是個(gè)生意人，除了價(jià)格，在沒有其他可以參考的優(yōu)勢(shì)前提下，誰的價(jià)格低就進(jìn)誰的貨�？梢哉f，毫無忠誠度。
這種現(xiàn)象就是將企業(yè)放在火上烤。產(chǎn)能不大的企業(yè)價(jià)格PK不過那些大產(chǎn)能的企業(yè)，如果再來一次煤漲價(jià)，其他大產(chǎn)能或資金還算充裕的企業(yè)略略使使壞，咬死不漲價(jià)，那么不知道又有多少企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)躲在廁所里哭。
所以筆者很是希望，企業(yè)在順利通過本次漲價(jià)事件后，應(yīng)該去好好去探索如何通過各種協(xié)調(diào)來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的問題。
如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力?通過擴(kuò)大產(chǎn)能來降低成本是不可能的，企業(yè)只有通過加強(qiáng)企業(yè)的各項(xiàng)成本管控來減少不必要的損耗率，提高利用率;通過生產(chǎn)管控，提高產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率;加強(qiáng)品質(zhì)打造，口碑培育，提高經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度，增加忠誠度。當(dāng)然還有許多企業(yè)要做的正能量的工作，但是通過偷工減料來降低成本的做法實(shí)在不可取。有這種想法的企業(yè)切記三思。失去質(zhì)量，等于失去市場(chǎng)，一旦風(fēng)雨來臨，你將無處閃躲。
