當(dāng)下，定制家居領(lǐng)域已成為家居建材市場的焦點所在。大大小小的定制家居企業(yè)如雨后春筍般紛紛冒出，一些品牌衛(wèi)浴企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這塊市場蛋糕。如今，定制家居紅利驅(qū)動下的市場爭奪和先機搶奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，對于想要搶奪這塊市場蛋糕的衛(wèi)浴企業(yè)來說，只有精準(zhǔn)定位，全面考量方能找到定制家居的出路和風(fēng)口所在。
精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場再跟風(fēng)
近兩年，定制家居企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌出，大多數(shù)也僅限于盲目的隨從、跟風(fēng)，消費者在哪潔具企業(yè)就跟在哪。如此眾多的“盲從者”令定制家居市場一開始就充斥著嚴重的同質(zhì)化問題，找準(zhǔn)細分市場并以此為基礎(chǔ)進行深耕細作才是定制家居企業(yè)的出路和風(fēng)口所在。
從衛(wèi)浴改道定制家居，潔具企業(yè)被詬病的是絕大部分所謂的“定制”其實只是潔具尺寸、花色上的定制，如變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計元素放置到各品類潔具身上等，認為簡單地扣上定制的帽子就能在跟上市場的步伐。殊不知，定制家居如猛虎般沖入市場的同時，那些只有找到精準(zhǔn)定位的企業(yè)才能不被鉗制和牽制。一些在高端定制領(lǐng)域如魚得水的企業(yè)，不僅確定了企業(yè)的目標(biāo)市場，更是巧妙地避開了潔具市場寒流的侵襲，實現(xiàn)了市場銷售逆勢上升的情形。在定制領(lǐng)域一片紅海的市場中，準(zhǔn)確定位無疑成為潔具企業(yè)必須考慮的首要問題，否則，一旦風(fēng)停，最先跌落的將是那些盲目跟風(fēng)的企業(yè)。
完善體系，全面考量再謀劃布局
衛(wèi)浴定制、衛(wèi)浴、家裝企業(yè)等各領(lǐng)域紛紛試水定制市場，在自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上結(jié)合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，術(shù)業(yè)有專攻，這些領(lǐng)域的家居建材企業(yè)都面臨著經(jīng)驗局限性的問題，衛(wèi)浴定制企業(yè)在量身定制方面具有不可比擬的先天優(yōu)勢，但是面對定制家居單品和室內(nèi)整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問題上，缺少設(shè)計功底和工廠化生產(chǎn)成為其前進的最大障礙。
衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制家居，具有較強的可行性，一方面具有產(chǎn)品設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)，另一方面，具有工廠化生產(chǎn)的背書，但是從實際操作來說，專業(yè)定制家居所需的設(shè)計與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般衛(wèi)浴的流水線修改而成。業(yè)內(nèi)人士表示，衛(wèi)浴企業(yè)擁抱定制家居的同時，需要考慮更多復(fù)雜的問題，定制工程經(jīng)驗和定制生產(chǎn)系統(tǒng)的完善以及衛(wèi)浴的工廠化都是考量的重要因素。消費者需要的是硬裝、軟裝及潔具產(chǎn)品等的一站式解決方案，定制企業(yè)需要從所有的環(huán)節(jié)進行謀劃和布局。
如今，定制家居的高增速讓很多衛(wèi)浴企業(yè)“垂涎三尺”，但唯有從自身定位和市場需求出發(fā)，全面考量轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制的機遇和鉗制點，衛(wèi)浴企業(yè)才能在定制的浪潮中乘勢前行。
