近期，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)參展頻頻。從廣交會(huì)輾轉(zhuǎn)到陶博會(huì)，廣佛展會(huì)格局影響至深。而佛山作為陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)大省，一舉一動(dòng)也能牽動(dòng)全國衛(wèi)浴行業(yè)同仁的心。但是近期，雙十一的完美落幕，衛(wèi)浴企業(yè)電商平臺(tái)的重大收獲，在填補(bǔ)衛(wèi)浴行業(yè)線上空白的同時(shí)，也將重新劃分電商和展會(huì)的經(jīng)濟(jì)格局。
回顧到陶博會(huì)，這次陶博會(huì)的人流只有一半到2/3。但是和去年相比，今年陶博會(huì)的人流有所減少，前來咨詢的以熟面孔居多，新客戶較少。不僅參展商感覺客流減少，許多企業(yè)表示參展的成交量也大不如前。佛山一家不愿具名的知名大型陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“盡管會(huì)展是我們一個(gè)主要的表現(xiàn)形式，一方面可以增強(qiáng)品牌的曝光率，另一方面確實(shí)有一些大買家通過會(huì)展來選企業(yè)。但陶博會(huì)對(duì)我們這類企業(yè)的作用幾乎為零，因?yàn)閬砜吹亩际切≠I家。而且陶博會(huì)很少有國外客戶過來，對(duì)我們來說幾乎可以忽略不計(jì)。”與之相比，該負(fù)責(zé)人對(duì)廣交會(huì)的接單功能倒是認(rèn)可，“國外客戶幾乎都是因?yàn)閺V交會(huì)才過來的，廣交會(huì)挺有效果的，是一個(gè)成交平臺(tái)。”
廣東粵山進(jìn)出口有限公司董事副總經(jīng)理陳恩杰也有相似感受：“從成交量來，參加展會(huì)作用不大�，F(xiàn)在去參展只是作為一項(xiàng)投資，大客戶其實(shí)已經(jīng)維持著一個(gè)長期的合作關(guān)系，之所以還是去參展，一是做好企業(yè)宣傳，二是為了讓客戶對(duì)公司充滿信心。”
浪鯨衛(wèi)浴國際營銷部營銷總監(jiān)曾濤表示，“參加展會(huì)更多是作為一個(gè)平臺(tái)，是同行之間的交流，讓客戶知道你的品牌還在市場(chǎng)上生存。以前參加展會(huì)是希望能夠成交，這占了70%的期望值，現(xiàn)在只有30%，更多是維護(hù)品牌運(yùn)營，現(xiàn)場(chǎng)成交的功能削弱了。”
對(duì)此，一名在綠島湖從事陶瓷電商的負(fù)責(zé)人分析：“電子商務(wù)的影響力日盛，對(duì)展會(huì)的沖擊肯定不小，到會(huì)的客流量肯定會(huì)受影響。陶瓷行業(yè)已經(jīng)算是影響較小的，畢竟是大件難運(yùn)輸?shù)纳唐�。但是陶瓷展示轉(zhuǎn)向線上已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，瓷磚的線上展示已經(jīng)用上VR，可以把一塊瓷磚從整體搭配到最細(xì)致的紋理全部呈現(xiàn)出來。人們線上體驗(yàn)的習(xí)慣需要一個(gè)過程，但是最終還是會(huì)形成。”
單一的展會(huì)主題和整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)令禪城展會(huì)面臨客源流失壓力。“明年我們可能會(huì)暫停參加陶博會(huì)，轉(zhuǎn)向國外展會(huì)，目前國家對(duì)于企業(yè)參加國外展會(huì)有補(bǔ)貼，算下來比參加國內(nèi)展會(huì)更劃算。”劉惠興說，接下來計(jì)劃參加迪拜、菲律賓等地的展會(huì)。而華順陶瓷、佛山市紡織品進(jìn)出口有限公司，以及前述不愿具名的佛山某知名大型陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人都認(rèn)可廣交會(huì)的價(jià)值，與禪城陶博會(huì)相比，他們更愿意參加廣交會(huì)。華順陶瓷公司出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐小姐說：“和陶博會(huì)以專業(yè)買家為主不同，廣交會(huì)是綜合性平臺(tái)，能夠讓企業(yè)接觸到更有實(shí)力的買家，目前我們把廣交會(huì)作為拓展新客戶的渠道。”
當(dāng)佛山舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會(huì)的廣告打到央視的黃金時(shí)段，人們不由地打開了會(huì)展經(jīng)濟(jì)之于這座制造強(qiáng)市的想象空間。事實(shí)上，會(huì)展產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國家或地區(qū)繁榮以及國際化的重要指標(biāo)，如巴塞羅那、維也納、巴黎、米蘭、新加坡、香港等世界知名會(huì)展城市。在剖析佛山會(huì)展經(jīng)濟(jì)之時(shí)，讓我們把目光對(duì)準(zhǔn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)有著深厚積淀的臺(tái)灣和近年來跑步進(jìn)入全國會(huì)展業(yè)前十的國內(nèi)城市天津，看看他們的經(jīng)驗(yàn)何在。
目前來說，展會(huì)仍是佛山陶瓷企業(yè)走出去的主要渠道。但是隨著線上渠道的拓展，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)衍生為積累客戶、發(fā)展客戶重要渠道。目前佛山陶瓷最缺乏的是企業(yè)組團(tuán)的平臺(tái)，企業(yè)需要在一些區(qū)域市場(chǎng)選擇核心市場(chǎng)，有平臺(tái)帶著一批企業(yè)做整體推廣。與此同時(shí)，日益多元和壯大的電商平臺(tái)也對(duì)佛山單一的展會(huì)主題形成沖擊，陶博會(huì)對(duì)參展商的吸引力減弱，陶瓷電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陶瓷展示轉(zhuǎn)向線上已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)。
