距離雙十一落幕已過(guò)了一段時(shí)間。雙十一最終的成交額也已1217億元落下帷幕，這一數(shù)字也足夠讓馬云賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，笑得合不攏嘴，也成為此次大戰(zhàn)最大的贏家。然而，無(wú)論是雙十一的前期預(yù)熱還是到今天為止，企業(yè)真的在雙十一上賺了錢(qián)嗎?明年的雙十一，又將是怎樣的場(chǎng)景?
雙十一優(yōu)惠延長(zhǎng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
以往的“雙十一”僅僅局限在11月11日當(dāng)日，而所有的企業(yè)高潮爆破也僅局限在11月11日當(dāng)日一天。但是，2016年“雙十一”狂歡節(jié)的時(shí)間延長(zhǎng)至24天。這樣的一個(gè)改變對(duì)于所有雙十一的“當(dāng)事人”來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)方可以有更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)積蓄客源、做前期的爆破、為雙十一當(dāng)日的成交進(jìn)行引流最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化;同時(shí)，拉長(zhǎng)雙十一時(shí)間戰(zhàn)線(xiàn)，對(duì)于企業(yè)在人力物力等方面的考驗(yàn)也在加劇。而消費(fèi)者在面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的“優(yōu)惠”轟炸時(shí)，會(huì)不會(huì)對(duì)實(shí)際轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響也是諸家都在擔(dān)憂(yōu)的話(huà)題。但是，雙十一當(dāng)日22秒破億的戰(zhàn)績(jī)，終究掃清了所有的疑問(wèn)和顧慮。
多種新模式并進(jìn) 噱頭與營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)
如果說(shuō)曾經(jīng)的雙十一，促銷(xiāo)打折單刀直入，如今的雙十一則是娛樂(lè)與營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)結(jié)合。尤其是2016年的雙十一，時(shí)間戰(zhàn)線(xiàn)的延長(zhǎng)讓諸家企業(yè)有了更多的時(shí)間去吸引消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的關(guān)注，直播、視頻、競(jìng)猜、晚會(huì)，各種招式層出不窮。雅蘭在10月中尋開(kāi)始，就開(kāi)啟了雙十一的預(yù)熱，柳巖試睡直播，大張偉雙十一預(yù)熱直播，雅蘭高層上陣直播講解產(chǎn)品屬性;作為雙十一的首秀，百得勝邀請(qǐng)三個(gè)網(wǎng)紅拍攝創(chuàng)意視頻“敗家就敗無(wú)醛家”、兒童品類(lèi)雙十一常勝將軍酷漫居在雙十一開(kāi)始之初，邀小志攜手KIMI講述分房故事大直播等等。而企業(yè)在雙十一之前就進(jìn)行的這些看似無(wú)關(guān)的動(dòng)作其實(shí)多多少少對(duì)于雙十一當(dāng)日的銷(xiāo)售還有促進(jìn)的作用。加幾家企業(yè)的業(yè)績(jī)梳理。
雙十一狂歡全民狂歡真的熱鬧嗎?
在雙十一開(kāi)始之前，10月24日，中華衣柜網(wǎng)曾就雙十一，商家到底掙掙錢(qián)這個(gè)話(huà)題進(jìn)行過(guò)討論。其實(shí)，對(duì)于雙十一，從商家的角度出發(fā)，去庫(kù)存的期許遠(yuǎn)大于盈利。盡管從雙十一當(dāng)日的成交金額來(lái)看，一切花團(tuán)錦簇，但是真正的成交金額還需要在7天退貨期之后才能真正的見(jiàn)分曉，且，雙十一多少有薄利多銷(xiāo)的成分，盡管有很多的無(wú)良商家有“先揚(yáng)后抑”的價(jià)格手段，也有以陳舊款代替爆款的拙劣心機(jī)，但是在品牌選擇眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，其實(shí)消費(fèi)者的選擇也更多“精明”。所以其實(shí)在企業(yè)大批量去化的背后，未必代表的就是盈利的爆發(fā)，那么在矚目的營(yíng)收背后，企業(yè)的利潤(rùn)到底如何呢?
此次雙十一，如若說(shuō)企業(yè)絲毫沒(méi)有賺取到利益也是完全不可能的，但從整體的市場(chǎng)行情來(lái)看，此次狂歡，看似熱鬧，全民參與，不過(guò)，企業(yè)能否從此次活動(dòng)獲得利潤(rùn)，那就要看企業(yè)自身的發(fā)展與戰(zhàn)略了
