近期，家裝建材產(chǎn)品即將漲價(jià)的消息在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的朋友圈頻繁出現(xiàn)，事實(shí)上，早在10月初，就已經(jīng)有部分瓷磚廠(chǎng)家發(fā)布漲價(jià)通知，表示基于原材料、煤炭及運(yùn)輸費(fèi)用的劇增，瓷磚生產(chǎn)成本攀升，故而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。漲價(jià)通知函發(fā)布一個(gè)多月，終端市場(chǎng)瓷磚產(chǎn)品是否已經(jīng)調(diào)整價(jià)格，漲價(jià)之后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)又有哪些影響？
預(yù)計(jì)春節(jié)過(guò)后
終端漲價(jià)潮將開(kāi)始
“收到廠(chǎng)家漲價(jià)信息有一個(gè)多月了，”西安鳳城八路陶瓷潔具交易中心經(jīng)銷(xiāo)商劉永吹告訴記者，雖然很早就收到通知，但從目前情況看，市場(chǎng)終端各商家基本都還沒(méi)有調(diào)整價(jià)格。他認(rèn)為，現(xiàn)在只是廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商先打個(gè)預(yù)防針，有可能2017年才開(kāi)始正式提價(jià)。
對(duì)此，西安年鴻建材有限公司李士春給出肯定回答：“春節(jié)過(guò)后，我們準(zhǔn)備整體調(diào)價(jià)。”記者了解到，鳳城八路陶瓷潔具交易中心大部分經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品價(jià)格依然按照現(xiàn)有價(jià)格銷(xiāo)售，漲價(jià)暫時(shí)并沒(méi)有在終端市場(chǎng)開(kāi)始實(shí)施，“目前廠(chǎng)家還沒(méi)有發(fā)布正式通知，漲價(jià)幅度也都還沒(méi)有定出來(lái)，具體要看廠(chǎng)家怎么決定，等春節(jié)之后才能知道”。
從11月份開(kāi)始，由于季節(jié)、氣候等因素影響，北方市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，裝修的業(yè)主也逐漸減少，大部分進(jìn)店業(yè)主都是為明年開(kāi)春裝修做準(zhǔn)備，前來(lái)選擇訂購(gòu)建材產(chǎn)品，李士春坦言，年底是商家沖銷(xiāo)量的重要階段，在年底漲價(jià)并不利于銷(xiāo)售，因此，從銷(xiāo)量層面考慮，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)在這個(gè)時(shí)候提價(jià)；另外，品牌總代理或批發(fā)商都有大量庫(kù)存做緩沖，現(xiàn)在商戶(hù)都在想辦法盡快消化庫(kù)存，現(xiàn)在漲價(jià)也不太可能，“春節(jié)之后漲價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)能接受一點(diǎn)。”。
據(jù)了解，此前受環(huán)保等因素影響，廠(chǎng)家也曾經(jīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布過(guò)漲價(jià)信息，但大部分品牌的產(chǎn)品售價(jià)在終端都沒(méi)有真正漲起來(lái)，即便是往年漲過(guò)價(jià)的品牌，漲價(jià)幅度也較小，塔江商貿(mào)陶瓷連鎖的蔡德華告訴記者，從今年廠(chǎng)家發(fā)出的通知看，漲價(jià)幅度比往年要大一些。
李士春表示，以前都沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，反而會(huì)因?yàn)閺S(chǎng)家消化產(chǎn)能等原因而降價(jià)銷(xiāo)售的，比如今年就有一段時(shí)期還降價(jià)，大磚每片降價(jià)幅度在1-2元之間，而從運(yùn)費(fèi)等因素考慮，明年價(jià)格肯定要漲。經(jīng)銷(xiāo)商劉永吹也表示，“之前基本沒(méi)有收到過(guò)廠(chǎng)家調(diào)價(jià)之類(lèi)的信息，今年算是第一次這么大范圍地通知提價(jià)。”
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，
運(yùn)輸成本攀高是漲價(jià)主因？
從各個(gè)廠(chǎng)家發(fā)布份漲價(jià)通知信息來(lái)看，產(chǎn)品提價(jià)的主要原因在于燃料、原材料及物流運(yùn)輸成本持續(xù)上漲。而影響經(jīng)銷(xiāo)商成本增加的主要在于廠(chǎng)家產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)及運(yùn)費(fèi)這兩個(gè)因素，而經(jīng)銷(xiāo)商一般都將這兩個(gè)因素連成一部分來(lái)進(jìn)行成本核算。“一般而言，運(yùn)費(fèi)是實(shí)時(shí)調(diào)整的，廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)比較固定，廠(chǎng)家?guī)臀覀兟?lián)系拉貨的車(chē)子，運(yùn)費(fèi)多少錢(qián)是直接報(bào)給我們經(jīng)銷(xiāo)商的。”王者公館陶瓷西安經(jīng)銷(xiāo)商劉永吹告訴記者。
今年9月21日，《超限運(yùn)輸車(chē)輛行駛公路管理規(guī)定》正式施行，遏制超限超載車(chē)輛擅自行駛公路，新規(guī)對(duì)超載車(chē)輛的噸數(shù)要求更為明晰，也更為嚴(yán)格：2軸貨車(chē)總質(zhì)量不得超過(guò)18噸、3軸貨車(chē)不得超過(guò)25噸、4軸貨車(chē)不得超過(guò)31噸，6軸及以上車(chē)輛不得超過(guò)49噸。而且處罰也更嚴(yán)了，不論什么車(chē)型，每超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)1噸，處罰500元，3萬(wàn)元封頂。重點(diǎn)抽查三軸以上運(yùn)載砂石、水泥、煤炭、鋼材等貨物的重中型貨運(yùn)車(chē)輛和渣土車(chē)，重點(diǎn)整治車(chē)貨總重超過(guò)規(guī)定限制，以及貨車(chē)闖卡、拒檢、堵塞車(chē)道、損壞設(shè)施設(shè)備等違法行為。新規(guī)影響下，國(guó)內(nèi)瓷磚等大件建材商品的公路運(yùn)輸成本也大幅提高。
“這次漲價(jià)主因在于運(yùn)費(fèi)增長(zhǎng)，”劉永吹認(rèn)為，新規(guī)的實(shí)施也影響經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)，“原來(lái)四軸貨車(chē)最多可以拉40噸，現(xiàn)在規(guī)定一車(chē)最多只能拉31噸，成本明顯上去了。”即便運(yùn)費(fèi)是廠(chǎng)家直接報(bào)價(jià)給經(jīng)銷(xiāo)商，含在貨款中統(tǒng)一結(jié)算，但這些成本也都轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，劉永吹說(shuō)，廠(chǎng)家是按照每噸的價(jià)格報(bào)運(yùn)費(fèi)，比如現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)是一噸200元，廠(chǎng)家會(huì)征詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)是否使用指定的貨車(chē)，“運(yùn)費(fèi)最便宜的時(shí)候是140元/噸，最貴的時(shí)候是270元/噸，我們都有拉過(guò)貨，由于淡旺季等因素，產(chǎn)生了不同的成本價(jià)；現(xiàn)在受新規(guī)影響，運(yùn)費(fèi)肯定也會(huì)有所上調(diào)。”
漲價(jià)后，
批發(fā)商利潤(rùn)空間將進(jìn)一步被壓縮
記者走訪(fǎng)西安各大建材市場(chǎng)了解到，對(duì)于一些主做零售、家裝渠道的經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品漲價(jià)并不會(huì)對(duì)他們?cè)斐商笥绊懀靼脖比h(huán)陶瓷交易市場(chǎng)新濠大理石瓷磚店面銷(xiāo)售人員坦言，一旦漲價(jià)，最不受影響的就是零售家裝渠道。李世春說(shuō)，大磚每片漲一兩元錢(qián)，對(duì)零售散客基本沒(méi)什么影響，劉永吹也表示，“做零售渠道，自己的庫(kù)房，價(jià)格自主性比較大，不會(huì)受影響。”
然而，對(duì)于重點(diǎn)走量的批發(fā)商而言，漲價(jià)無(wú)疑將對(duì)其利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，主做批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商劉永吹告訴記者，漲價(jià)之后，批發(fā)商的成本提高了，但是基于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，批發(fā)商給下面二級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格還是原來(lái)的，批發(fā)商的利潤(rùn)就降低了。
目前，大部分批發(fā)商都主要靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額，而現(xiàn)在的二級(jí)分銷(xiāo)商基本以產(chǎn)品上樣板的方式與批發(fā)商進(jìn)行合作，即分銷(xiāo)商分別從不同批發(fā)商那里拿貨，在同等品質(zhì)下，哪家的產(chǎn)品便宜就選擇上哪家的樣板，而這些樣板也都是批發(fā)商免費(fèi)提供。
“一漲價(jià)，分銷(xiāo)商把你的樣品全給撤下來(lái)了。競(jìng)爭(zhēng)壓力大，要想留住客戶(hù)，就要價(jià)格低廉而且穩(wěn)定，如果說(shuō)突然漲2毛、漲1塊，到時(shí)候分銷(xiāo)商不樂(lè)意，這樣一來(lái)，就面臨分銷(xiāo)商流失掉，所以我們盡量還是不漲價(jià)，只好壓縮自己的利潤(rùn)。原來(lái)我可以一片磚掙一塊錢(qián)，壓縮之后，我只能掙八毛，廠(chǎng)里漲多少，我們的利潤(rùn)空間就要壓縮多少。”劉永吹說(shuō)，面對(duì)廠(chǎng)家漲價(jià)壓力，批發(fā)商只好自己承擔(dān)這些多出來(lái)的成本，以免分銷(xiāo)商因?yàn)閮r(jià)格因素流失掉。
當(dāng)然，給分銷(xiāo)商是否漲價(jià)也取決于整體市場(chǎng)情況，塔江商貿(mào)陶瓷連鎖的蔡德華表示，如果大家都漲價(jià)了，那就可以漲；如果只是一部分漲價(jià)，我們給分銷(xiāo)商的價(jià)格就不能漲，當(dāng)然，如果廠(chǎng)家調(diào)價(jià)幅度大，也要與分銷(xiāo)商協(xié)商做出相應(yīng)調(diào)整。
價(jià)格是批發(fā)商在分銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，同時(shí)，在工程渠道，價(jià)格也是經(jīng)銷(xiāo)商成功競(jìng)標(biāo)的因素之一，新濠陶瓷銷(xiāo)售員表示，工裝產(chǎn)品需求量大，價(jià)格自然都是最優(yōu)惠的，“有時(shí)候每片磚多出來(lái)幾分或者幾毛錢(qián)，都可能競(jìng)標(biāo)失敗，基數(shù)雖小，但累計(jì)起來(lái)總金額就大了。”漲價(jià)也會(huì)對(duì)做工裝渠道的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不小的影響。
此外，經(jīng)銷(xiāo)商蔡德華透露，漲價(jià)對(duì)批發(fā)商利潤(rùn)有影響，但是，以他的經(jīng)驗(yàn)，如果經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)做得好，拉貨量比較大，廠(chǎng)家一般還會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，返點(diǎn)一般都是給貨，計(jì)算下來(lái)，返點(diǎn)部分也可以補(bǔ)償漲價(jià)帶來(lái)的影響。
