年過節(jié)過，好好干活。
有道是吃一塹長一智，去年經(jīng)歷了什么，今年就該長長心;有道是舉一反三是能人，繞過別人掉進去的坑兒，我們可以跑得更快。
2017年建材行業(yè)應(yīng)該注意哪些呢?我們不妨細(xì)細(xì)道來。
首先，就是要學(xué)會把雞蛋放在多個籃子里，工程項目一定要穩(wěn)中有賺。
說到工程項目，廠家倒是喜歡得不得了，既有品牌效應(yīng)，更有經(jīng)濟效益，但對于渠道商來說，好像就不是那么回事了，尤其去年年底的工程回款情況讓更多的渠道商對今年的項目有了幾分擔(dān)憂。99%的工程項目均需要材料商墊資，以往在高回報率的情況下，如果工程回款有把握，還是有許多人愿意往里投的，但這幾年房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張，材料供應(yīng)充裕導(dǎo)致競價走低攤薄利潤，這一緊一低之間，風(fēng)險系數(shù)就加大了，鑒于此，我的個人建議是今年的工程項目要守住兩條底限，一是現(xiàn)金結(jié)算，二是不必期望工程項目再做高利潤，同時做好精力的轉(zhuǎn)移。
其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是重點。
從仁品渠道開發(fā)的結(jié)果上來看，去年、今年以及以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是廠家關(guān)注的重點，國家加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的基礎(chǔ)投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場自身也在尋找突破的機會，整體市場呈現(xiàn)上揚趨勢，同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基數(shù)大，仍處于供不應(yīng)求的局面，并對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在逐步提升中，是品牌廠家目前應(yīng)該最為側(cè)重的地方。
第三，超市化必成主流。
前幾年我就和建材同行交流過這樣的觀點，即現(xiàn)在的市場不單單是產(chǎn)品的市場，更是能提供綜合產(chǎn)品和服務(wù)的市場，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大型市場不適應(yīng)，只有小而全的超市更能滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，解決了價格體系問題，提供了基礎(chǔ)的服務(wù)保障，超市化必須成為主流。
第四，新品牌開始有操作空間。
贏利是企業(yè)的主旋律，但如何贏利卻是個大問題，以往單單靠價格戰(zhàn)的方式越來越?jīng)]有市場，消費者再開始對質(zhì)量、服務(wù)有了更進一步的要求，沒有很好的利潤空間，就無法保障有很好的質(zhì)量與服務(wù)，進而沒有更大的市場操作空間，所以說，現(xiàn)階段是新品牌發(fā)力的最好時間。
