前幾日，小編在刷微博時(shí)看到一條由辣條引發(fā)的愛國情懷信息，在樂天事件的影響下，我國辣條品牌衛(wèi)龍毅然下架所有商品，捍衛(wèi)國家主權(quán)，此舉獲得了大量網(wǎng)民的支持。據(jù)亞馬遜美國站的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，衛(wèi)龍辣條已經(jīng)SnackFoodMeatDips&Spreads類目下的暢銷貨，5包裝的售價(jià)高達(dá)10.32美元(折合人民幣71元)，而國內(nèi)同款產(chǎn)品的售價(jià)僅9.9元人民幣。為什么今天國內(nèi)一包普普通通的辣條在海外可以搖身一變成為歪果仁眼里的搶手貨?暫時(shí)放下這些疑惑，我們?cè)賮砜匆粋�(gè)案例。
蕭山衛(wèi)浴村殺出來的跨境電商企業(yè)
裝飾衛(wèi)浴是杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)群益村的一塊金字招牌，群益村被譽(yù)為是“中國裝飾衛(wèi)浴村”，該村從上世紀(jì)九十年代開始發(fā)展裝飾衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，到2015年已發(fā)展出關(guān)聯(lián)企業(yè)325家，形成規(guī)模以上企業(yè)35家。
杭州第一家做衛(wèi)浴五金掛件企業(yè)就在這里誕生，最初，該企業(yè)主要面向國內(nèi)市場(chǎng)，在2004年左右涉足出口，主要出口到東歐國家，包括羅馬利亞、匈牙利等國家。這期間，它一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大，年銷售額上千萬。
2008年金融危機(jī)后，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)都受到不小的沖擊，行業(yè)整體往下走，很多企業(yè)年銷售額滑坡50%以上。由于全球外貿(mào)環(huán)境的變動(dòng)，該企業(yè)也受到了一定的沖擊。從2008年起，由于行情不景氣，該企業(yè)放棄了傳統(tǒng)外貿(mào)，產(chǎn)品基本轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。
然而，內(nèi)銷市場(chǎng)在2008年后遭遇了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤空間嚴(yán)重壓縮，而產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等一系列問題更是影響了衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。
2010年，大學(xué)畢業(yè)后的丁先生從父親手里接過這家衛(wèi)浴企業(yè)，開始了自己的企業(yè)經(jīng)營探索之路。2012年，丁先生大膽開創(chuàng)跨境業(yè)務(wù)，開始在阿里巴巴國際站上開店，做跨境B2B出口業(yè)務(wù)。
為此，丁先生請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)了logo，讓品牌在國外更有辨識(shí)度，更能被客戶記住。除品牌logo和形象定位，從平臺(tái)頁面優(yōu)化到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品定位到目標(biāo)市場(chǎng)明確，他都做出了一系列轉(zhuǎn)變，使產(chǎn)品更符合海外相關(guān)市場(chǎng)的需求。
2013年，該企業(yè)的跨境銷售額在300萬元，2014年達(dá)到1200萬元，2015年則增長至2600萬元。2016年下半年的時(shí)候，丁先生定了一個(gè)目標(biāo)，通過阿里巴巴國際站平臺(tái)，要將公司的跨境B2B銷售做到8000萬元。
這個(gè)案例只是千千萬萬傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的一個(gè)縮影。
盡管現(xiàn)在很多人對(duì)跨境電商的認(rèn)識(shí)還停留在“海淘”“母嬰進(jìn)口”的認(rèn)識(shí)上。但是，實(shí)際上類似該衛(wèi)浴企業(yè)的跨境出口電商企業(yè)已逐漸成為中國外貿(mào)的主要生力軍。
相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，在近幾年我國出口乏力的背景下，中國跨境進(jìn)出口電商交易規(guī)模已經(jīng)連續(xù)上升，2016年交易總額突破6.3萬億，同比增長23.5%，而出口業(yè)務(wù)更是占據(jù)了其中較大的比重。
跨境電商發(fā)展背后是對(duì)人才的渴望
猶如21世紀(jì)初期的電子商務(wù)，跨境電商正迎來一個(gè)井噴式發(fā)展的黃金時(shí)期，但行業(yè)快速發(fā)展的背后是人才的大量短缺，整個(gè)跨境電商行業(yè)對(duì)人才的渴望只能用“極度”來形容。
來自杭州市人才服務(wù)局2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域，IT、運(yùn)營類人才非常缺乏。在被調(diào)研企業(yè)中，未來有61%的企業(yè)對(duì)人才需求有明確增加，而技術(shù)類人才是其中需求最大的人才類型。
產(chǎn)生以上情況有兩方面的原因，一方面，跨境電商是一個(gè)朝陽行業(yè)。熟悉阿里國際站、速賣通、亞馬遜、wish、eBay等線上跨境電商平臺(tái)運(yùn)營的人并不多，更別提知曉Google、Facebook、Twitter等平臺(tái)的專業(yè)營銷人士。
另一方面，跨境電商本身也是一個(gè)有相應(yīng)門檻的行業(yè)。跨境電商企業(yè)普遍要面對(duì)多平臺(tái)、多品類、多供應(yīng)商、多物流商、多地區(qū)、乃至多語言等方面的運(yùn)營問題，其操作難度要遠(yuǎn)勝于國內(nèi)電商和傳統(tǒng)外貿(mào)，因此人才增速一直有限。
但是，這對(duì)于從事跨境電商或者有志于從事跨境電商的個(gè)人來說，又是一個(gè)大機(jī)遇，錯(cuò)過了10年前的淘寶，創(chuàng)造財(cái)富的第二次機(jī)會(huì)已經(jīng)擺在面前。
