隨著中國(guó)陶瓷行業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，行業(yè)中的品牌格局也正在悄然形成。不管是傳統(tǒng)經(jīng)典的大品牌還是正在迅速崛起的新品牌，都在積極探索品牌在未來的發(fā)展之道。在品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的劇烈格局下，企業(yè)的營(yíng)銷策略直接關(guān)乎品牌在市場(chǎng)所處地位的高低。
自2015年起，明星營(yíng)銷就成了陶瓷行業(yè)營(yíng)銷策略的新起之秀。明星營(yíng)銷指簽約具有一定名氣和影響力的明星，間接通過網(wǎng)絡(luò)手段為某種商品進(jìn)行形象代言，其形式主要包括明星簽售、明星助陣和明星演唱會(huì)贊助等。在陶瓷行業(yè)中，目前已經(jīng)運(yùn)用這種營(yíng)銷模式的企業(yè)有東鵬簽約劉濤，冠珠簽約Angelababy，金玉名家簽約唐嫣等，這些企業(yè)都通過了這種創(chuàng)新式的營(yíng)銷模式有效地提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，目前，明星營(yíng)銷活動(dòng)在陶瓷行業(yè)中被運(yùn)用或效仿得十分火熱，而陶瓷采購(gòu)者對(duì)此也表示理解和支持。就本屆陶博會(huì)來說，有陶瓷采購(gòu)商向我們表示：“明星代言雖不能代表產(chǎn)品的質(zhì)量，但不得不說在展會(huì)上有明星代言的展館、攤位是會(huì)比較吸引我們眼球的，盡管不是為了購(gòu)買商品，我們也會(huì)由于獵奇心而來到他們的展館觀看觀看。”
關(guān)于明星營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士也是各持見解。有人士表示，在粉絲經(jīng)濟(jì)狂熱的時(shí)代下，明星營(yíng)銷不妨作為一個(gè)品牌走向大眾市場(chǎng)的助推器。畢竟，以往陶瓷行業(yè)是大眾比較少關(guān)注的行業(yè)，很多人對(duì)陶瓷行業(yè)中有什么牌子的陶瓷并說不上來，于是也只能以眾石淘沙式的方式被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，所以說明星營(yíng)銷可以說是行業(yè)中的一種品牌借勢(shì)，而且借助明星效應(yīng)來進(jìn)行品牌推廣能在消費(fèi)群中起到一種“聯(lián)想——代入”的效應(yīng)，即當(dāng)人們討論某一個(gè)明星時(shí)他們會(huì)聯(lián)想到相關(guān)品牌產(chǎn)品，所以通過明星營(yíng)銷能讓更多人認(rèn)識(shí)或者記住某一品牌陶瓷。另外，也有人士表示，這種營(yíng)銷模式所起的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益都會(huì)是比較可觀的，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)是一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，而明星行業(yè)是一個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)，當(dāng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)和娛樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起也可以發(fā)生奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”，實(shí)體產(chǎn)業(yè)能借助娛樂產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來推助陶瓷品牌在更多網(wǎng)絡(luò)和廣告平臺(tái)上來進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌鑄立。
本屆陶博會(huì)中，記者走訪觀看，發(fā)現(xiàn)有簽約明星作為品牌形象代言人的企業(yè)展館里人流量相對(duì)較多。并且有企業(yè)向我們分享了他們運(yùn)用明星營(yíng)銷方式的成功案例：“明星優(yōu)惠是明星營(yíng)銷的方式之一，一般做明星優(yōu)惠活動(dòng)，我們會(huì)先選擇一塊場(chǎng)地，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商幫忙勘察市場(chǎng)，再根據(jù)市場(chǎng)需求來準(zhǔn)備產(chǎn)品供給量，然后請(qǐng)明星過來簽售、宣傳�，F(xiàn)在這是我們做的最成功的一個(gè)案例。”對(duì)于明星營(yíng)銷，展會(huì)中不少中小型企業(yè)紛紛表示有做這一步的打算，不過目前還是處于觀望狀態(tài)。（羅岳屏）
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