6月15日，“創(chuàng)贏2017-宏陶陶瓷超級特訓(xùn)營”臨泉站在臨泉經(jīng)銷商培訓(xùn)會議室舉行，臨泉區(qū)域15位精英導(dǎo)購參與了本次培訓(xùn)。作為2017年宏陶陶瓷大力扶持終端經(jīng)銷商，專注于提升經(jīng)銷商終端運(yùn)營能力的轉(zhuǎn)型之年，又一次超級特訓(xùn)營成功舉辦。
宏陶陶瓷作為純廣東制造的優(yōu)秀品牌，品牌實(shí)力雄厚。為讓終端銷售人員更深刻了解宏陶品牌，了解作為佛山石灣陶瓷傳承者的責(zé)任，宏陶市場部劉宏邦老師詳細(xì)解讀了宏陶品牌文化，讓終端一線銷售人員能夠在終端推廣中樹立宏陶良好的品牌形象，在消費(fèi)者心中樹立良好的口碑。
產(chǎn)品知識是終端銷售的基礎(chǔ)，為讓一線銷售人員在銷售過程中介紹產(chǎn)品更全面仔細(xì)，劉宏邦老師通過瓷磚的起源，分類，發(fā)展，生產(chǎn)工藝，每個品類的特點(diǎn)詳細(xì)介紹了瓷磚產(chǎn)品，學(xué)員清晰地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品從原料的選購，到制成粉料，漿料，磚坯，施釉，燒成，成品的過程。與此同時，劉老師現(xiàn)場還詳細(xì)解答了學(xué)員提出的問題，力圖讓學(xué)員的疑問都能得到解決，學(xué)習(xí)更全面。
導(dǎo)購技巧是提升終端成交能力重要的技巧之一。劉老師從客戶接待，挖掘客戶需求，客戶服務(wù)，電話銷售等7大方面詳細(xì)講解了提升成交率的技巧。劉老師還運(yùn)用朗朗上口的口訣讓學(xué)員更容易吸收，以讓學(xué)習(xí)效果最大化。在理論學(xué)習(xí)后，每個小組分不同場景模擬演練，學(xué)員將學(xué)習(xí)到的知識有效運(yùn)用到模擬演練中，同時老師還對學(xué)員的表現(xiàn)加以點(diǎn)評，以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，并評出優(yōu)秀個人及團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場頒發(fā)獎勵。
培訓(xùn)在歡樂的氣氛中落下帷幕。學(xué)員紛紛表示：本次學(xué)習(xí)非常實(shí)用，既了解品牌，又豐富了產(chǎn)品知識，還提高了導(dǎo)購技能。
