專訪對象：惠達磁磚營銷總經(jīng)理李金橋
采訪媒體：行業(yè)眾媒體
在第30屆中國（佛山）國際陶瓷與衛(wèi)浴博覽交易會上，各大品牌紛紛出大招爭相斗艷，惠達磁磚卻以其獨特的新品“石色磚”強勢贏得行內(nèi)外的關(guān)注，成為本屆陶博會較為閃亮的明星之一。“石色磚”，是惠達磁磚2017年重點打造的新品，以全系通體、多種規(guī)格、多種質(zhì)感、罕有色差等特點顛覆行業(yè)成為一個全新品類，成為行業(yè)少有的極具競爭力的產(chǎn)品。
惠達磁磚營銷總經(jīng)理李金橋憑借“石色磚”新品顛覆了行業(yè)對惠達磁磚的認知，除此之外他精準把握流行趨勢，從品牌、產(chǎn)品、渠道、系統(tǒng)等方面進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和部署，使惠達磁磚煥發(fā)出新的活力！
惠達磁磚的營銷總經(jīng)理李金橋
石色新生：回歸原點即是趨勢
“開發(fā)一個系列的產(chǎn)品很容易，但打造一個新品類不簡單。”
相比于行業(yè)內(nèi)正流行的大板以及黑白灰的現(xiàn)代仿古磚，惠達石色磚是全新品類。突破行業(yè)仿大理石的極限，以及產(chǎn)品鋪貼運用的呆板，專門引進了意大利設(shè)備生產(chǎn)，都是八到十個版面，無限接近天然石材的質(zhì)感跟顏色。而李總認為，石色磚一定會成為未來行業(yè)的趨勢，未來瓷磚的發(fā)展一定是朝這個方向走。因為這個世界任何的事物到最后還是回歸到原點，回歸到最原始、最天然的狀況，而石色磚是我們回到原點研發(fā)的產(chǎn)品。以展廳風格變遷為例，無論風格怎么變，最終要回歸到什么原點？一切展示是以產(chǎn)品為核心的，消費者過來是要買產(chǎn)品，不是買裝修的，我們應(yīng)該把消費者的目光聚焦到產(chǎn)品，而不是聚焦在配飾或者是你的裝修上。
30-40歲永遠是主流消費者
“很多品牌甚至是行業(yè)媒體說：現(xiàn)在的消費主體是80后，品牌要年輕化，其實我不是很認同。”
無論是哪個年代，哪個國家，經(jīng)濟水平怎樣，這個世界永遠都是30-40歲的人是建材的主力消費者，而真正有遠觀的的品牌和企業(yè)都知道做這個年齡階段人群喜歡的產(chǎn)品才是趨勢，不存在說品牌要去年輕化！縱觀當下陶瓷行業(yè)，很多企業(yè)不斷推出各種不同風格、不同材質(zhì)的產(chǎn)品，其實這是行業(yè)所迫，更確切地來說，是受經(jīng)濟發(fā)展所迫。很多企業(yè)沒有自己堅定的立場，沒有自己的核心產(chǎn)品概念，更多的是隨“波”逐流，而這個“波”就是市場，哪一種品類的產(chǎn)品受消費者青睞，哪種顏色、哪種花色最受終端喜愛，企業(yè)就效仿生產(chǎn)，從來沒有很堅定用自己的品牌、自己所堅守的品類來獲取市場份額、獲取消費者。
所以，我認為，這種產(chǎn)品營銷思路所帶動起來的市場趨勢十分短視，給陶瓷行業(yè)帶來很大的傷害。
20個億的目標穩(wěn)步前進
“石色磚的推出，是我們惠達磁磚20億目標的小小開始。”
2017年，在產(chǎn)品營銷上，我們通過內(nèi)外同步提升。對內(nèi)，我們?nèi)允蔷劢乖诋a(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、營銷；對外，我們的目標是開拓多渠道和優(yōu)化終端。目前惠達磁磚全年處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)，而伴隨石色磚的推出，我們的業(yè)績增長一定是非常的良性和可觀的！
而2018年，惠達磁磚在產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)能的保障、市場推廣方面都會有一系列的戰(zhàn)略部署。其中，全新的專賣店標準，要回歸到原點，也就是最重要是體現(xiàn)幾個關(guān)鍵點，核心是聚焦產(chǎn)品，增加與客戶的互動，加強客戶體驗。相信接下來的終端展示會給各個城市帶來一道靚麗的風景甚至說城市的地標！
打造品牌高度當下是最好的時候
“打造惠達價值，鑄惠達的高度，這是未來惠達要走的路。”
現(xiàn)在整個行業(yè)正在進行深度洗牌的過程中，或者說是是兩極分化的的重大時期。所以最近兩年可以說是品牌最好上升空間的時期，也可以說是最壞的時期，所以這兩年的惠達將會依托惠達集團的實力和高度快速穩(wěn)步前進，成為行業(yè)的佼佼者，希望每個消費者要買磁磚，就會想起惠達磁磚，這是我們未來幾年的努力的方向。
