傳統(tǒng)行業(yè)冒不出“獨(dú)角獸”？
有一段時(shí)間，董明珠不愿意去參加公開活動(dòng)，原因是她和小米的雷軍打的那場(chǎng)“賭”——人們一見到這位商界女強(qiáng)人，就纏著問賭約。
這并不是董明珠一個(gè)人的煩惱，大家關(guān)心她和雷軍的這個(gè)所謂“賭約”，無非是覺得這幾年傳統(tǒng)行業(yè)在和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的較量中，似乎處于下風(fēng)，就連創(chuàng)業(yè)者們也對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)避而遠(yuǎn)之。
創(chuàng)業(yè)者們對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)也避而遠(yuǎn)之
不久前，美國著名創(chuàng)投研究機(jī)構(gòu)CB Insights發(fā)布了2017年的“全球獨(dú)角獸公司榜單”。除美國外中國是擁有“獨(dú)角獸”第二多的國家，其中中國的創(chuàng)業(yè)公司成為榜單上最受關(guān)注的群體。
進(jìn)入排行榜前十的四家中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是像滴滴出行、小米這些耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
除此之外，今年新晉上榜的中國企業(yè)中，還出現(xiàn)了今日頭條、摩拜、蔚來汽車等企業(yè)的身影——這又是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技軍團(tuán)，雖然蔚來汽車是做汽車的，但無論是技術(shù)還是模式，蔚來汽車和傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)都有很大的區(qū)別。
2017年“全球獨(dú)角獸公司榜單”
商業(yè)雜志《福布斯》每年都會(huì)發(fā)布“三十位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。對(duì)比中國版和美國版的榜單，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)美國年輕人在互聯(lián)網(wǎng)、生物制藥、新能源、媒體、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域均有收獲，而中國的年輕人選擇余地好像并不多，互聯(lián)網(wǎng)是他們主要的創(chuàng)業(yè)陣地。
例如美國年輕創(chuàng)業(yè)者所追捧的能源行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)，中國的創(chuàng)業(yè)者卻幾乎從未涉足。
顯然，在不少投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者的心目中，已經(jīng)有了這么一個(gè)定論：創(chuàng)業(yè)首選互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)難以產(chǎn)生“獨(dú)角獸”。
傳統(tǒng)行業(yè)還有多少轉(zhuǎn)型之難？
是傳統(tǒng)行業(yè)或者那些在前二十年里叱咤風(fēng)云的商業(yè)領(lǐng)袖不行了嗎？顯然，這不是問題的答案。
一個(gè)最重要的原因是，在新的環(huán)境之下，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨著不小的難度。
信息時(shí)代宣告著產(chǎn)品過剩的到來、用戶分眾化的到來、買方市場(chǎng)的到來，這樣的變化，考驗(yàn)著傳統(tǒng)行業(yè)，也考驗(yàn)著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。只不過是從現(xiàn)在來看，傳統(tǒng)企業(yè)起跑慢了點(diǎn)。大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)困境，企業(yè)紛紛陷入價(jià)格血戰(zhàn)，被死亡競(jìng)爭(zhēng)壓迫，找不到突圍方向。這也解釋了為什么在目前的輿論環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往被瞄成“落后”的靶子。
傳統(tǒng)企業(yè)仿佛陷入迷宮找不到方向
但馬云曾說過類似的話，大意是“不是傳統(tǒng)行業(yè)不行了，是你的傳統(tǒng)企業(yè)不行了”。中國最有號(hào)召力的媒體人之一王利芬也意識(shí)到了這一點(diǎn)。這位在商界擁有廣泛人脈的電視制作人，曾經(jīng)推出過一系列有影響力的節(jié)目，《贏在中國》更是這十年間關(guān)注度最高的一檔創(chuàng)業(yè)類節(jié)目。
不過和以往不同，今年王利芬推出的新版《贏在中國》，不再以商戰(zhàn)真人秀的形式，而是針對(duì)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的三集商業(yè)紀(jì)錄片。
新版《贏在中國》導(dǎo)演制片人王利芬
新版《贏在中國》扣住了“過剩時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題，即大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨，企業(yè)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)”的主題，記錄了企業(yè)找方向過程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管們提供企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方法。
簡(jiǎn)一是如何成功的？
時(shí)代的快速發(fā)展帶來的是不確定性，正是這種不確定性，反映在經(jīng)營發(fā)展中，企業(yè)才需要調(diào)整自己的經(jīng)營策略。
王利芬真實(shí)記錄了企業(yè)如何重新找回自己的位置，其中簡(jiǎn)一大理石瓷磚就是一個(gè)經(jīng)典的案例。王利芬?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)在簡(jiǎn)一拍了300多個(gè)小時(shí)的素材，和簡(jiǎn)一的董事長(zhǎng)李志林進(jìn)行了超過10個(gè)小時(shí)的訪談。
人稱老李的李志林，2002年下海創(chuàng)立簡(jiǎn)一。和佛山別的瓷磚廠一樣，那時(shí)候的簡(jiǎn)一，“什么賺錢就做什么，什么流行就做什么，別人做什么就做什么”，很快競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)卻逐漸如刀片一般薄。
簡(jiǎn)一大理石瓷磚創(chuàng)始人李志林
粗放式的競(jìng)爭(zhēng)是商品短缺時(shí)代企業(yè)慣用的模式，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這樣的企業(yè)逐漸被市場(chǎng)殘酷淘汰。簡(jiǎn)一必須轉(zhuǎn)型，這是老李不得不考慮的問題，但是找對(duì)轉(zhuǎn)型的方向并不容易。在過去的十年間，中國企業(yè)在和世界品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，缺失的無疑是“品牌和技術(shù)”。
娃哈哈當(dāng)年推出“非常可樂”，你不能說非�？蓸返募夹g(shù)就一定比可口可樂差。但是在品牌的認(rèn)知和影響力上，它們無疑不是一個(gè)量級(jí)的。而老李要做的，就是將簡(jiǎn)一大理石瓷磚在消費(fèi)者心中塑造成為高端大理石瓷磚的第一品牌。
寧夏國際會(huì)議中心
選用了簡(jiǎn)一大理石瓷磚
找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位不易，實(shí)施戰(zhàn)略則更難。后者需要太多的斷舍離，在前途未卜時(shí)，割舍那些仍在為企業(yè)帶來現(xiàn)金流的舊人、舊市場(chǎng)、舊資源、舊能力、舊習(xí)慣。這考驗(yàn)的恐怕不僅僅是企業(yè)家的眼光和智慧，更是情感和魄力，還要有打敗自己的勇氣。
老李的決心夠可以。在不少股東、高管團(tuán)隊(duì)都反對(duì)的情況下，依然堅(jiān)持進(jìn)行高端廣告投放，拿下央視新聞聯(lián)播的廣告標(biāo)王，還砍掉了依然在賺錢的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，只聚焦“大理石瓷磚”這一品類，成為了這個(gè)市場(chǎng)中符號(hào)性的品牌。
紐約時(shí)代廣場(chǎng)
簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌廣告
對(duì)于一家試圖做大做強(qiáng)的企業(yè)來說，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)后，還希望用服務(wù)來構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。
眼下波瀾壯闊的消費(fèi)升級(jí)浪潮，反映的也是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在裝修行業(yè)，價(jià)格的不透明，末端消費(fèi)者服務(wù)能力的缺失都是眼下最大的市場(chǎng)痛點(diǎn)。
解決痛點(diǎn)是企業(yè)最大的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)一首先在全國實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，在行業(yè)內(nèi)率先樹立品牌的公信力，并將品牌服務(wù)商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)歸納出來。在行業(yè)中首創(chuàng)以高端大理石瓷磚服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為核心的“肖氏服務(wù)法”，讓裝修過程更省心、更安心，效果更放心。
簡(jiǎn)一大理石瓷磚裝修效果
“簡(jiǎn)一大理石瓷磚能從佛山走向全國，直逼行業(yè)第一陣營，靠的正是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)，建立用戶心智的方法。”王利芬在節(jié)目中最后總結(jié)道。
這個(gè)世界上哪里有這么多的幸運(yùn)兒�！囤A在中國》記錄下的簡(jiǎn)一大理石瓷磚，展現(xiàn)了企業(yè)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的制勝之道，而這或許是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者——無論是投身互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，都希望能借鑒到的金鑰匙。
從某種意義上來說，突破傳統(tǒng)行業(yè)困境的實(shí)踐者，能給創(chuàng)業(yè)者帶去更多的啟發(fā)，或許也能讓公眾對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有新的理解和認(rèn)識(shí)，從而促使更多的創(chuàng)業(yè)者投身傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的正向發(fā)展。
