為了更好地培訓太陽能經(jīng)銷商成長，指導他們通過系統(tǒng)的品牌營銷理念武裝自己，共同做大中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，從2010年7月1日起，江蘇太陽寶新能源有限公司率先在行業(yè)中啟動“中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商成長計劃”，在全國范圍內(nèi)展開對太陽能經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓工作。
目前，太陽能熱水器是綠色、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)達成共識，這種產(chǎn)業(yè)無論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家、貧窮國家，都十分需要。各國的政要、投資機構(gòu)都選擇綠色、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)作為新的投資方向，這意味著太陽能熱水器是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。同時，太陽能熱水器是我國節(jié)能家電產(chǎn)業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，又是我國自主知識產(chǎn)權(quán)家電產(chǎn)業(yè)，中國的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展前景，將會吸引更多的經(jīng)銷商加入太陽能行業(yè)。
在這個過程中，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)由于主戰(zhàn)場在農(nóng)村三、四級市場，而農(nóng)村經(jīng)銷商大多對現(xiàn)代市場營銷運營理念天然匱乏，導致目前太陽能經(jīng)銷商整體能力偏低，無法更好地配合企業(yè)進行快速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面的問題日益凸顯。當然，市場營銷是一項系統(tǒng)工程，事關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商共同的利益，一些太陽能企業(yè)客觀上存在營銷水平低、能力弱，對經(jīng)銷商開拓市場無法提供系統(tǒng)支持，貨一出門對經(jīng)銷商不管不問的現(xiàn)象在太陽能行業(yè)也十分普遍。
針對以上問題，太陽寶公司全力開展的“中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商成長計劃”旨在向經(jīng)銷商培訓關(guān)于太陽能產(chǎn)業(yè)的意義、投資太陽能的商機、太陽能經(jīng)銷商的成長需求、市場營銷面臨的巨大問題、企業(yè)的政策支持對經(jīng)銷商成長的戰(zhàn)略作用等內(nèi)容。
太陽寶認為，只有太陽能企業(yè)與經(jīng)銷商在市場營銷系統(tǒng)能力方面得到整體提高，才能為下一步快速發(fā)展中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)提供強大的支持。從全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢可以看出，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)目前只處于發(fā)展的入門階段，今后還有很大的發(fā)展?jié)摿�，這需要太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商加強戰(zhàn)略合作，共同致力于促進太陽能光熱事業(yè)的騰飛。
