在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓消費者掌握了更多主動權。在消費者擁有著多重選擇的情況下，陶瓷企業(yè)想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現(xiàn)營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。
精準定位才能避免浪費
知己知彼，百戰(zhàn)不殆;攻心為上，攻城為下。陶瓷的消費市場非大眾市場，所以要根據(jù)陶瓷產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，陶瓷企業(yè)進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。
因此，陶瓷企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后, 在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。
個性化營銷是承接的步驟
即便定位精準了，未必就能經(jīng)營得好，因為這只是陶瓷企業(yè)搞好營銷的重要前提。定位精準了，企業(yè)才能提煉出個性，在下一步的營銷中彰顯個性。精準，實際上是對消費群體的精確把握。也就是說，陶瓷企業(yè)生產什么樣的產品，生產哪個類型、哪種款式的產品，先要明確企業(yè)所要服務的消費人群，而營銷也要針對這些特定的人群進行。這，就是個性化營銷。
當一家企業(yè)想滿足所有人的時候，它實際上已經(jīng)喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業(yè)的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。陶瓷企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準定位和個性化營銷才能讓企業(yè)不被同質化“大海”所吞噬。
