（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
進(jìn)入2019年，企業(yè)也在時(shí)間的驅(qū)使下迎來(lái)了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。聚焦當(dāng)下社會(huì)時(shí)勢(shì)，下面四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不可忽視。
風(fēng)云幻變，順流逆流
2019年年初的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議首要強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)之基，在新形勢(shì)新挑戰(zhàn)面前，要堅(jiān)持不懈推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。再者，橫比全球，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模位居世界前列；坐擁如此優(yōu)勢(shì)，未來(lái)中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展還是在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。由此，在鼓勵(lì)制造業(yè)，促進(jìn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的政策驅(qū)動(dòng)下，陶瓷制造業(yè)在2019年也是有著更上一層樓的機(jī)遇。
進(jìn)入2019，房地產(chǎn)依舊是一個(gè)全社會(huì)聚焦的問(wèn)題，市場(chǎng)普遍預(yù)期房地產(chǎn)調(diào)控將再度放松，擔(dān)心房?jī)r(jià)再度攀升。不過(guò)，無(wú)論是“分類調(diào)控”還是“分類指導(dǎo)”，也只是政策層面的微調(diào)，樓市大方向并沒(méi)有改變。自十九大報(bào)告以來(lái)，樓市政策就不斷向住房的“居住屬性”傾斜；但不同城市土地市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，“差別化調(diào)控”政策的影響或?qū)⒀永m(xù)。據(jù)中國(guó)研究院數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一線城市土地供需均下滑，二線城市供求上揚(yáng)，三四線城市異軍突起；因此，2019年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)在2018的趨勢(shì)下，繼續(xù)“穩(wěn)中求進(jìn)”。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化與身處下游的陶瓷產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)，要趕上潮流，一方面，要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、響應(yīng)國(guó)家發(fā)展重心，著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足國(guó)內(nèi)需求；另一方面要考慮未來(lái)一年市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，緊跟上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心移動(dòng)，著力布局二三線甚至四線城市的市場(chǎng)。
渠道創(chuàng)新，穩(wěn)中求勝
環(huán)境格局的變化勢(shì)必帶來(lái)終端渠道的變化。相較過(guò)去，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品渠道的建設(shè)早已脫離了“兩條腿走路“，形成了四大營(yíng)銷渠道齊下的新格局。
經(jīng)銷商渠道已發(fā)展多年，但也因?yàn)轶w系的成熟而使渠道趨向飽和。隨之崛起的是設(shè)計(jì)師渠道。前有早已布局品類瓷磚的馬可波羅、簡(jiǎn)一、金意陶、羅馬利奧、芒果、嘉俊、博德、金絲玉瑪?shù)绕放�；后有新中源、金舵瓷磚、興輝瓷磚、歐文萊、鷹牌等以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為支持的品牌，通過(guò)舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)等方式，向設(shè)計(jì)師渠道靠攏。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)張，精裝房需求的上漲，工程渠道又再次聚焦了一眾陶企的注意力。在大眾認(rèn)識(shí)中，工程渠道多是走量產(chǎn)品，重價(jià)格和品牌知名度；但是伴隨著國(guó)內(nèi)精裝房成為消費(fèi)者置業(yè)首選的大勢(shì)，工程渠道有了更新的解讀。精裝工程興起了大板之風(fēng)，讓很多企業(yè)直接將大板產(chǎn)品納入公裝和設(shè)計(jì)師渠道，打開(kāi)了渠道營(yíng)銷新思路。目前，蒙娜麗莎、bobo、冠珠、諾貝爾、鷹牌、簡(jiǎn)一、華鵬、金牌亞洲、順城旗下BTP、新中源、歐文萊、亞細(xì)亞、博德、興輝、依諾、梵高等等均有推出大板系列并且取得不俗成績(jī)，而在未來(lái)一年，這也將是潮流所在。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖耳熟能詳，但線上平臺(tái)與瓷磚企業(yè)的合作仍是較為新穎的做法；陶企借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷協(xié)同體系建設(shè)。這也使得近兩年整裝公司、天貓、京東這些平臺(tái)與瓷磚企業(yè)越來(lái)越緊密。除了第三方整裝平臺(tái)外，有些企業(yè)也開(kāi)始發(fā)展自己的整體家居戰(zhàn)略，如東鵬在布局全家居戰(zhàn)略。線上平臺(tái)的推出不僅迎合了消費(fèi)者的裝修惰性心理，還考慮到了消費(fèi)者的比價(jià)心理；其次，對(duì)企業(yè)而言，基于各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，諸如天貓這一類電商平臺(tái)不僅僅是銷售的拉伸平臺(tái)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合、線上線下互動(dòng)融合的有效方式，通過(guò)平臺(tái)的展示，也有力地增強(qiáng)了品牌的曝光率和影響力。
銷售渠道多種多樣，不管企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，都需要通過(guò)豐富銷售渠道提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不管何種渠道，企業(yè)還是應(yīng)在有限資源條件下構(gòu)建適合自己細(xì)分領(lǐng)域的渠道體系；但是無(wú)論怎么樣的創(chuàng)新，都離不開(kāi)渠道扁平化的核心思路，著力減少中間環(huán)節(jié)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，重視與消費(fèi)者的互動(dòng)，切實(shí)客戶的需求，既讓消費(fèi)者真正體會(huì)到品牌的價(jià)值所在，又能優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
勿忘初心，產(chǎn)品為上
隨著技術(shù)的革新和進(jìn)步，瓷磚產(chǎn)品也從早期的拋光磚、仿古磚等的產(chǎn)品中，創(chuàng)新出近年的大板磚、負(fù)離子磚等的產(chǎn)品，并成功的進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中，改變著人們的生活方式。反觀這些產(chǎn)品的成功，無(wú)不離開(kāi)新穎的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的質(zhì)量和得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。產(chǎn)品必須從需求出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)，要能真切服務(wù)消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)有充足的獲得感、幸福感、安全感，從而成為家喻戶曉的口碑品牌。
縱觀中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展，行業(yè)從最早的“三山一海夾兩江”的地理格局，發(fā)展為“廣東佛山、福建晉江、山東淄博和四川夾江”四大產(chǎn)區(qū)。據(jù)中華陶瓷網(wǎng)最近數(shù)據(jù)的顯示，這四大傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)線數(shù)量及產(chǎn)能規(guī)模均呈萎縮狀態(tài)。隨著區(qū)位條件的變化，作為新興陶瓷產(chǎn)區(qū)，江西與河南的產(chǎn)能增長(zhǎng)極為明顯，相比起2014年，兩個(gè)產(chǎn)區(qū)分別增長(zhǎng)18.5%和24.24%；江西省產(chǎn)能規(guī)模亦超越福建、山東，躍居全國(guó)第二，河南超越四川，躍居全國(guó)第五。面對(duì)雄起的產(chǎn)區(qū)，佛山的建陶行業(yè)雖有優(yōu)勢(shì)，但追兵不遠(yuǎn)！
繼往開(kāi)來(lái)，事在人為
如何保持優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？“人”在這個(gè)中的作用自是舉足輕重。品牌的發(fā)展和壯大，從戰(zhàn)略制定到營(yíng)銷執(zhí)行，從概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不依賴于企業(yè)當(dāng)中的每一位員工的付出和努力。
根據(jù)調(diào)查，佛山陶瓷行業(yè)勞動(dòng)力的區(qū)位優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在人力資源配置和人力資源需求方面, 制造業(yè)發(fā)達(dá)故就業(yè)機(jī)會(huì)多，對(duì)低素質(zhì)勞動(dòng)力的拉力較強(qiáng)；但是其在人力資源教育方面比較落后, 人力資源質(zhì)量也亟待提高, 總體來(lái)說(shuō)缺乏中高層管理人才。
營(yíng)銷方面，傳統(tǒng)型營(yíng)銷人才占多數(shù)，而相對(duì)有創(chuàng)新想法的營(yíng)銷人才也相對(duì)欠缺。針對(duì)這樣的情況，企業(yè)需提高“人”的意識(shí)，綜合多手段吸引人才并留住人才；另外也需要加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)，重視業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，使之成為專業(yè)的人才；也要完善激勵(lì)制度，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)新和嘗試，從而更好為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。
狄更斯曾言“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”這句話放到現(xiàn)在，又何嘗不是在描述當(dāng)下的情況呢？相對(duì)而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)業(yè)的竟?fàn)�；�?shí)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的競(jìng)爭(zhēng)；領(lǐng)導(dǎo)人的競(jìng)爭(zhēng)，最終體現(xiàn)在智慧、才能的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，既要有足夠的勇氣和信心迎難而上，也要衡量自身的實(shí)力穩(wěn)中求勝。
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