（圖片呢圖網(wǎng)）
在定制家具舞臺上，目前以柜類產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的上市公司，至少已有9家，大概分布情況是：
好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創(chuàng)業(yè)板）、皮阿諾（深交所中小板）、頂固（深交所創(chuàng)業(yè)板）
在非上市的定制家具梯隊(duì)里，還有很多潛力股，比如：全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，詩尼曼，科凡，百得勝，客來福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。
而且，很多像做地板、木門、門窗、衛(wèi)浴、管道等業(yè)務(wù)的公司，近兩年也盯上了定制家具，開始涉足櫥柜、衣柜等生意。
有的入局者投入了不小的力度，獨(dú)立的公司運(yùn)營、定下10億營收的目標(biāo)、專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)操盤、獨(dú)樹一幟的渠道體系，并且還有專門的生產(chǎn)基地，提供支持。
大材研究梳理后認(rèn)為，有幾家跨界的公司值得重視，有潛力成為定制家具市場的挑戰(zhàn)者，不排除擠進(jìn)靠前的席位，比如德爾、箭牌、九牧、大自然、菲林格爾等。
做地板起家的德爾未來，通過收購百得勝100%股權(quán)，走上定制之路。
百得勝本來是做衣柜的，2001年創(chuàng)辦，表現(xiàn)一直比較穩(wěn)健。
2016年時(shí)，德爾未來投入數(shù)億元全資控股百得勝。之后連續(xù)出手，整櫥柜、木門、門 窗、寢具、窗簾、沙發(fā)、淋浴房、地板等9個(gè)品類，同時(shí)上線全屋定制。
查詢發(fā)現(xiàn)，2018上半年，德爾未來的財(cái)報(bào)里顯示，整個(gè)公司的營收是7.8669億元。其中，地板剛剛超過4個(gè)億，占整體營收的50.92%。
客觀來講，作為一家比較有歷史的地板企業(yè)，這部分的表現(xiàn)確實(shí)不算出色。
表現(xiàn)不錯(cuò)的是定制家居業(yè)務(wù)，營收3.3974億元，占營收比重43.19%。而去年這塊業(yè)務(wù)的營收是2.6619億元，占營收比重38.21%。
同比增長27.63%，遠(yuǎn)高于地板業(yè)務(wù)8.36%的增速，而且這個(gè)速度在定制家居板塊，也是非常漂亮的。在9大定制家居上市公司里，以營收增速來講，百得勝能夠排在前五。
在競爭如此激烈的定制家具戰(zhàn)場，能夠拿下將近30%的同比增速，其運(yùn)營能力值得點(diǎn)贊。大材研究之前有一篇文章叫《百得勝的贏面有多大？》，其中對百得勝有非常詳細(xì)的解讀。
不出意外的情況下，比如各條業(yè)務(wù)線的核心骨干不變化、保持目前的增長速度、在產(chǎn)品力與服務(wù)品質(zhì)方面繼續(xù)提升等，大材研究（ID：dacai365）認(rèn)為，定制家具一線梯隊(duì)里，百得勝有能力占到一席的。
另一家以地板起家的上市公司菲林格爾，2017年半年報(bào)里，以“定制家居”企業(yè)身份亮相，主營產(chǎn)品里除了強(qiáng)化地板、實(shí)木地板之外，出現(xiàn)了整體櫥柜、系統(tǒng)收納兩條線。
而且官網(wǎng)上有兩個(gè)板塊，一是藝術(shù)地板，另一個(gè)就是藝術(shù)廚房。
之后的2017年底報(bào)告，主營業(yè)務(wù)的說法換成了木地板、全屋定制家居兩種，當(dāng)年櫥柜家具的銷量是13.01萬平方米，同比增長28.8%；營業(yè)收入是超過了3815萬元，同比增長61.71%。
從營收體量來看，放到定制家具同行里，確實(shí)算不了什么，還只是小角色，但增長速度還是比較可觀的，菲林格爾的能量還沒有挖掘出來。
從具體的經(jīng)營動(dòng)作來看，大材研究（ID：dacai365）注意到，菲林格爾在定制家具業(yè)務(wù)上投入了不小的精力，比如：
參加3月上海、6月北京、7月廣州三次展會(huì)的樣柜研發(fā)及參展。并啟動(dòng)藝術(shù)廚房系統(tǒng)軟件2020試運(yùn)行，開始產(chǎn)品信息化，為家具系統(tǒng)從設(shè)計(jì)、接單、拆件、生產(chǎn)等全面信息化做鋪墊。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
在2018年的上半年財(cái)報(bào)中，菲林格爾披露了更多的經(jīng)營動(dòng)作：
完成5套藝術(shù)廚房樣柜及1套全屋定制樣柜的設(shè)計(jì)及樣柜制作安裝，藝術(shù)廚房基材板升級為F4星級產(chǎn)品；完成壁掛系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、抽屜收納系統(tǒng)升級；完成馬丁移門自產(chǎn)轉(zhuǎn)化升級，優(yōu)化平移門裝飾條、防偽螺母、裝飾蓋片、功能拉籃等產(chǎn)品。
這一系列經(jīng)營動(dòng)作說明什么？大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，表明了菲林格爾還在探索產(chǎn)品的完善，在產(chǎn)品力這個(gè)環(huán)節(jié)做文章下功夫。只有產(chǎn)品搞扎實(shí)了，才有可能引爆后面的營銷。
市場反饋是正面的，銷量保持了比較可觀的增長，櫥柜賣了30871平方米，同比增長30.91%；衣柜賣了52715平方米，同比增長132.44%。
在地板領(lǐng)域影響力排名第二的大自然，近年也已增加廚衣柜產(chǎn)品線，主推的品牌名叫“大自然柯拉尼”。
以2018上半年為例，在12.92億的營收里，廚衣柜占了一定比例，但收入減少了15%。另外，同一時(shí)期內(nèi)，大自然的廚衣柜門店減少了42家。
在2018年的時(shí)候，大自然有一個(gè)動(dòng)作是，收購了德國櫥柜品牌“Wellmann”及全球商標(biāo)，該品牌是德國櫥柜制造商ALNO集團(tuán)旗下高端櫥柜品牌，中文名為威爾曼。
Wellmann威爾曼在德國的影響力比較大，定位高端市場。大自然收購之后，相當(dāng)于在高端家居市場又布下一枚棋子，彌補(bǔ)了高端櫥柜短板。不過，目前還沒有看到威爾曼在國內(nèi)的更多動(dòng)作。
從知名度來看，大自然確實(shí)是非常厲害的角色，連續(xù)落下了地板、木門、櫥衣柜、環(huán)保家裝、壁高壁紙、進(jìn)口地板等幾枚棋子，不過近幾年的增長速度不是太快，2016年?duì)I收23.15億、2017年是25.5億元，2018上半年12.92億元。
如果大自然要向100億看齊，甚至向2018年定的千億戰(zhàn)略靠攏，光拉開大家居的版圖肯定是不夠的。必須在里面打造幾個(gè)明星品類出來，僅僅是以柜類產(chǎn)品為主的定制家具，至少得向50億進(jìn)發(fā)，才會(huì)為千億戰(zhàn)略做鋪墊。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
就目前的情況，在定制家具業(yè)務(wù)上，大自然還有很多功課需要彌補(bǔ)的：
一是大自然本身品牌價(jià)值的挖掘，柯拉尼的影響力還在起步階段，威爾曼櫥柜尚待發(fā)力，對照索菲亞推廣司米櫥柜的勢頭，威爾曼的潛力是有，只是沒有激活；
二是跳出櫥衣柜的局限，擴(kuò)大定制家具的邊界，與自身的木門、地板等產(chǎn)品，形成全屋定制方案，或有更大勝算，畢竟目前的櫥衣柜競爭太過慘烈，強(qiáng)悍的對手過多。
衛(wèi)浴行業(yè)里，也有幾位好手在做定制家具，科勒就不用多強(qiáng)調(diào)了，櫥柜做了很多年，在國內(nèi)成功塑造了高端品牌的認(rèn)可度，在高消費(fèi)市場占有一席之地。這個(gè)地位目前還是比較穩(wěn)固的。
在衛(wèi)浴市場頗為成功的箭牌，也已瞄準(zhǔn)衣柜、櫥柜、全屋定制等市場開火，而且10年前就做起了瓷磚，成果還算不錯(cuò)，全國有500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
1994年啟動(dòng)的衣柜業(yè)務(wù)，近年成長備受矚目，不過跟索菲亞、歐派等品牌相比，差距還是很大。
大概2012年的時(shí)候，箭牌就啟動(dòng)了全屋定制業(yè)務(wù)。產(chǎn)品涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房等空間，在佛山三水、湖北應(yīng)城有生產(chǎn)基地，1600多畝占地面積。
做了很多事情，比如在佛山建3000平的總部展廳；推全景展廳；提供測量、設(shè)計(jì)、安裝等免費(fèi)服務(wù)；贊助央視《秘密大改造》；舉行“為愛定制家”等多種全國性促銷；目前還在空白網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)銷商的招募力度。
在渠道擴(kuò)張上，箭牌定制家居專門開了天貓旗艦店，其中及衛(wèi)浴、淋浴房定制、櫥柜定制、全屋定制等品類。
由于箭牌請了青年鋼琴藝術(shù)家郎朗做了代言人，全屋定制、櫥柜、瓷磚和衛(wèi)浴板塊全部都由他代言，所以大家在幾條業(yè)務(wù)線上，都能看到郎朗的身影。投放滬漢蓉、滬深、京廣深等高鐵廣告；參加定制家居展等。
由于箭牌在衛(wèi)浴市場的知名度非常大、在很長的時(shí)間里并沒有突出自己的大家居概念（比如將公司名字改成“箭牌家居”），現(xiàn)在箭牌這個(gè)牌子，要么大家覺得是美國的那個(gè)口香糖，要么大家還是習(xí)慣于跟衛(wèi)浴掛鉤。
大材研究認(rèn)為，從經(jīng)營動(dòng)作來看，箭牌衣柜、櫥柜等定制業(yè)務(wù)都非�；钴S，蓬勃生長，只不過要擠進(jìn)第一梯隊(duì)，還需要更多努力。
另一家衛(wèi)浴龍頭：九牧，也已力推廚柜業(yè)務(wù)，2011年創(chuàng)立，有專門的官方網(wǎng)站，有專門的制造基地。
在九牧的千億泛家居戰(zhàn)略里，占有一席之地。目前還在大力招商，全國分成東、南、西、北四個(gè)大區(qū)，還有不少空白網(wǎng)點(diǎn)。
就影響力來看，基于互聯(lián)網(wǎng)信息的監(jiān)測，認(rèn)為九牧廚柜同樣有不小的差距要彌補(bǔ)，但是潛力很大，畢竟九牧的影響力可以跟科勒、恒潔、箭牌等比肩，衛(wèi)浴能做好，廚房的事情應(yīng)該也問題不大。
一切還得靠團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，靠持續(xù)的資源投入去拓荒。
那么，問題來了，定制家具市場還有多大的空間，能夠再擠進(jìn)來一些大玩家嗎？
大材研究認(rèn)為，空間還是不小，我們可以從家具制造業(yè)的營收、定制櫥衣柜的滲透率等角度切入分析。
援引統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年家具制造業(yè)全年?duì)I收達(dá)到7081.7億元，比2017年增長4.5%；全年利潤總額達(dá)到425.9億元，比2017年增長4.3%。而定制櫥柜的滲透率2018年預(yù)計(jì)接近70%；定制衣柜的滲透率約45%。
大材研究認(rèn)為，滲透率還會(huì)繼續(xù)上升，畢竟三四線城市的滲透率還要低一些，這兩個(gè)品類給各路諸侯留了一定的空間，關(guān)鍵是，你能打贏目前的定制家具9大上市公司，并能擠掉一些區(qū)域性的定制家具企業(yè)。
如果考慮進(jìn)全屋定制，滲透率還非常低，市場空間就更大了。但是，沒有跑通櫥衣柜等定制業(yè)務(wù)的情況下，貿(mào)然進(jìn)入全屋定制，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)非常大。
