一句“所有女生，你們準(zhǔn)備好了嗎？”就能讓眾買家為之傾倒、甘于買單，直播銷售所獨(dú)具的魅力，遠(yuǎn)非常人所能想象。
網(wǎng)購，這一互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之下的產(chǎn)物，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而生，再加上直播這一營銷方式，已經(jīng)逐漸成為阿里、京東、快手、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)電商們的銷售新賽道。剛剛過去的雙11，便是直播+銷售帶貨能力的實(shí)力檢驗(yàn)。
據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，2019雙11前9小時(shí)淘寶直播引導(dǎo)成交突破百億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。京東披露的數(shù)據(jù)顯示，從10月18日至11月10日，京東主站的新用戶中有近40%來自社交拼購平臺(tái)。不同于美妝個(gè)護(hù)品類得天獨(dú)厚的社交屬性，家居品類關(guān)注度較低，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的佼佼者，土巴兔將直播購與供應(yīng)鏈完美結(jié)合后，也交上了一份滿意的答卷：建材集采訂單保持快速增長，僅11月下旬舉辦的一場直播購，交易額就逾5000萬元。
與美妝個(gè)護(hù)品類有著共同點(diǎn)的是，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也有著更為廣闊的市場，直播銷售對行業(yè)的拉動(dòng)作用，就是一次突破式的嘗試。“直播購其實(shí)是通過手機(jī)直播，打通了商家與用戶的消費(fèi)場景，不用面對面就能直觀感受到產(chǎn)品的各方面性能和優(yōu)勢。”土巴兔副總裁聶金津表示，未來直播銷售將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的重要板塊。
“來來來，鏡頭另一邊的您趕緊看過來，走過路過不能錯(cuò)過了，接下來我們此次直播活動(dòng)的壓軸產(chǎn)品閃亮登場。首先，大家仔細(xì)看一下……”手機(jī)屏幕中，男女搭配的兩位主播為用戶介紹著產(chǎn)品的性能和細(xì)節(jié)，用戶可通過手機(jī)實(shí)時(shí)發(fā)送自己的疑問，主播隨即針對提問給予解釋說明。用戶若對建材家居產(chǎn)品滿意，可當(dāng)即通過手機(jī)完成下單。2019年以來，土巴兔探索性的將直播方式與團(tuán)購活動(dòng)完美結(jié)合，先后與方太、歐派、索菲亞、創(chuàng)維、簡歐等知名家居建材商合作，通過直播購的方式為用戶帶來全新的體驗(yàn)。詼諧而生動(dòng)的言語互動(dòng)、詳細(xì)全面的產(chǎn)品介紹，再加上價(jià)格的優(yōu)勢，讓用戶通過直播銷售的方式，購買到自己稱心如意的建材家居產(chǎn)品。
一直以來，裝修過程存在鏈條長、角色多、周期長等特征，也因此而影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而土巴兔在直播銷售的全新嘗試，則為整個(gè)行業(yè)灌入新鮮血液。正如聶金津所說，“土巴兔的經(jīng)營模式是對傳統(tǒng)裝修行業(yè)的一次變革，而直播銷售這種全新的銷售方式與土巴兔結(jié)合，為裝修行業(yè)帶來了更深層的變革。”
(文章來源：北京商報(bào)家居新聞-公眾號(hào)，侵刪)
