眾所周知，近年來(lái)家居家裝行業(yè)走得十分艱難。一方面，是廣闊的萬(wàn)億市場(chǎng)，另一方面，卻是前仆后繼的悲壯景象。行業(yè)“寒冬”之下，整裝的勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁，因?yàn)檫@個(gè)公認(rèn)的“流量”入口，給行業(yè)提供了新的想象。2018年以來(lái)，不少家居企業(yè)都默契地將業(yè)務(wù)板塊切入了整裝領(lǐng)域，從瓷磚、衛(wèi)浴到定制家居，各細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)蜂擁而至。
瓷磚領(lǐng)域：
東鵬、新中源、歐神諾、馬可波羅
近年來(lái)陶瓷行業(yè)的不景氣，業(yè)內(nèi)是有目共睹。從2015年開(kāi)始，全國(guó)瓷磚產(chǎn)量出現(xiàn)停滯增長(zhǎng)狀態(tài)；到了2018年，全國(guó)瓷磚產(chǎn)量同比減少了11.2%，首次出現(xiàn)兩位數(shù)負(fù)增長(zhǎng)。在行業(yè)退潮、環(huán)保限令下，2019年全年瓷磚產(chǎn)量也并不樂(lè)觀。
面對(duì)產(chǎn)業(yè)頹勢(shì)，頭部企業(yè)紛紛尋找出路，試圖逆勢(shì)而上。整裝便是其中一條。以東鵬為代表的一眾陶瓷企業(yè)紛紛試水整裝，以拓展行業(yè)邊界。
瓷磚巨頭東鵬集團(tuán)在2018年3月發(fā)布了“整裝產(chǎn)品包”，產(chǎn)品包括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門(mén)窗、涂料等，幾乎涵蓋所有家庭裝修主材；2018年7月，東鵬潔具宣布正式升級(jí)為東鵬整裝衛(wèi)浴，同時(shí)對(duì)外公布了東鵬針對(duì)整裝領(lǐng)域的新戰(zhàn)略，將圍繞用戶痛點(diǎn)，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到利用新型施工方式實(shí)現(xiàn)快速安裝的衛(wèi)浴空間系統(tǒng)解決方案。從宣布品牌升級(jí)至今，隨著相關(guān)戰(zhàn)略的有序推進(jìn)，東鵬整裝衛(wèi)浴在整裝布局上已經(jīng)初見(jiàn)雛形。
今年是東鵬從“整裝待發(fā)”到“整裝進(jìn)發(fā)”的一年。在今年6月、7月舉辦的兩場(chǎng)大型展會(huì)上，東鵬整裝衛(wèi)浴展示了旗下的裝配式衛(wèi)生間，還同步開(kāi)啟了“整裝大師，鵬派中國(guó)”品牌宣傳活動(dòng)，東鵬在整裝領(lǐng)域的布局進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
另一頭部企業(yè)新中源則以設(shè)計(jì)作為驅(qū)動(dòng)，在中國(guó)設(shè)計(jì)星的推動(dòng)下，開(kāi)啟了與整裝公司的合作之路。從2017年開(kāi)始，新中源陸續(xù)與尚品宅配、齊家網(wǎng)、我愛(ài)我家、靚家居、土巴兔、華耐家居等線上線下約30余家整裝公司建立了深度合作。
歐神諾早在2016年8月便成立了整裝事業(yè)部，與生活家家居集團(tuán)等全國(guó)各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。此外，馬可波羅、金意陶等企業(yè)也在積極對(duì)接整裝公司。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在家庭裝修中，瓷磚跨越了廚房、衛(wèi)生間、客廳等，可以說(shuō)是整個(gè)家裝的基礎(chǔ)，也可以看作是“入口”，做整裝有天然的優(yōu)勢(shì)，但如何整合，是很大的挑戰(zhàn)。
衛(wèi)浴領(lǐng)域：
惠達(dá)、海鷗住工
2018年是整裝衛(wèi)浴全面爆發(fā)的一年，有多家衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)展整裝戰(zhàn)略。進(jìn)入2019，整裝衛(wèi)浴行業(yè)的入局者越來(lái)越多，更多的綜合型衛(wèi)浴企業(yè)也積極展開(kāi)布局，提供一站式衛(wèi)浴解決方案。
作為國(guó)內(nèi)綜合衛(wèi)浴品牌中率先發(fā)力的開(kāi)拓者，惠達(dá)在2018年5月發(fā)布公告，宣布成立子公司“惠達(dá)住工”，旨在進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)；2018年6月，惠達(dá)衛(wèi)浴正式發(fā)布“惠達(dá)整裝戰(zhàn)略”。
從發(fā)布整裝戰(zhàn)略到正式投產(chǎn)，不到1年時(shí)間，惠達(dá)的進(jìn)展可謂神速。首期唐山基地投資3億元，于今年5月正式投產(chǎn)，19年全年計(jì)劃交付1.3萬(wàn)套。未來(lái)，惠達(dá)將繼續(xù)推進(jìn)整體衛(wèi)浴的產(chǎn)能建設(shè)，預(yù)計(jì)到2021年底總產(chǎn)能將達(dá)到15萬(wàn)套，2025年產(chǎn)能建設(shè)完全落地后年產(chǎn)能將達(dá)到50萬(wàn)套�；葸_(dá)在整體衛(wèi)浴市場(chǎng)上的布局全面提速。
海鷗衛(wèi)浴則在去年年初發(fā)布正式更名為“海鷗住工”的公告，表明了進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴的決心。2019年，海鷗住工在主業(yè)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，整合了公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)全力發(fā)展定制整裝衛(wèi)浴事業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。據(jù)其三季報(bào)數(shù)據(jù)，2019年前三季度海鷗住工整裝衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.37億元，同比增長(zhǎng)319.77%；單第三季度整裝衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4347.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)401.97%。海鷗住工全力以赴的整裝衛(wèi)浴，在今年成為了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)引擎！
定制家居領(lǐng)域：
歐派、尚品宅配、金 牌、好萊客
定制家居頭部企業(yè)試水整裝在近幾年已經(jīng)不算是什么新鮮事，有利可圖是整裝市場(chǎng)吸引各方競(jìng)相進(jìn)入的重要原因。勢(shì)頭迅猛的整裝，是家居市場(chǎng)一個(gè)非常重要的流量入口。
2018年10月，在歐派舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，董事長(zhǎng)姚良松就提出了精裝、整裝、電商、購(gòu)物中心四條路徑。其中的整裝，又稱為“歐派整裝大家居模式”，是一種與頭部家裝公司進(jìn)行“一對(duì)一”合作的垂直模式。在這種模式下，歐派希望借助為各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司直供產(chǎn)品、并獲得新的客流渠道，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升。
目前，歐派整裝大家居體系由“歐派整裝大家居”、“歐鉑麗整裝大家居”和“整裝大客戶”三大業(yè)務(wù)模塊構(gòu)成。據(jù)2019年歐派半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)歐派整裝大家居招商效果顯著，共開(kāi)設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。與2018年同期僅開(kāi)店21家相比，增長(zhǎng)了900%。歐派整裝大家居上半年不僅完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面也進(jìn)行模式創(chuàng)新，交出了一張漂亮的成績(jī)單。
尚品宅配對(duì)整裝的探索則更早一些。2017年尚品宅配推出了HOMKOO整裝云平臺(tái)，將整裝設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通。2018年年初，尚品宅配宣布以HOMKOO整裝云開(kāi)啟家裝業(yè)務(wù)。
今年，據(jù)其在10月底發(fā)布的三季報(bào)數(shù)據(jù)可知，尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，自營(yíng)整裝和整裝云同步并行，為公司主要收入增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)主要分為在廣州、佛山和成都三地的自營(yíng)整裝以及為中小裝企賦能的整裝云平臺(tái)兩個(gè)部分。兩塊整裝業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，信息化和流程管理的不斷優(yōu)化對(duì)公司探索這兩塊業(yè)務(wù)有較大幫助。此外，整裝云活躍會(huì)員數(shù)繼續(xù)增加，下單仍以主輔材為主。
金牌廚柜在去年年末發(fā)布公告稱，將出資2240萬(wàn)元投資成立子公司金 牌桔家云整裝。金 牌桔家云整裝的誕生，正是沖著整裝業(yè)務(wù)而來(lái)。今年9月，金 牌廚柜·桔家云整裝首 家精選店在廈門(mén)正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著金 牌廚柜的整裝戰(zhàn)略正式落地。據(jù)悉，桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品) 平臺(tái)(復(fù)制全國(guó)打造平臺(tái))。精耕福建區(qū)域市場(chǎng)，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國(guó)標(biāo)桿之后，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)制。
好萊客算是“整裝”賽道上的“后來(lái)者”，面臨后發(fā)壓力，亦有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。今年9月，好萊客舉行了以“萬(wàn)億市場(chǎng)整裝待發(fā)”為主題的好萊客藝術(shù)整裝先導(dǎo)發(fā)布會(huì)，宣布正式進(jìn)軍整裝家居領(lǐng)域。在發(fā)布會(huì)上，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)表示拎包入住是行業(yè)終 極商業(yè)模式，整裝是未來(lái)重要的流量入口之一。消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景之下，想提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，必須抓緊新機(jī)遇，充分利用好萊客全屋大家居定制的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)三個(gè)堅(jiān)持――“堅(jiān)持原態(tài)基因、堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略、堅(jiān)持零售管理轉(zhuǎn)型”。
