要說(shuō)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，餐飲行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧位列榜首，市場(chǎng)經(jīng)久不衰，但是論賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑是“吸金”產(chǎn)業(yè)，隨著房地產(chǎn)快速發(fā)展，與之有關(guān)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲興起，建材行業(yè)就是其中之一。
從一線城市到地級(jí)市，建材市場(chǎng)成為淘金圣地，買(mǎi)房子和買(mǎi)商鋪都需要裝修，裝修所產(chǎn)生的費(fèi)用不低，少則有幾千上萬(wàn)，多則高達(dá)幾千萬(wàn)，不僅如此，裝修行業(yè)同樣存在保質(zhì)期，一定年限后需要新一輪翻新，因此吸引了不少人前來(lái)投資。
隨著房地產(chǎn)高速發(fā)展進(jìn)入“尾期”，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行各多重調(diào)控，以此維持房地產(chǎn)井然有序的進(jìn)行，然而對(duì)建材市場(chǎng)的影響非同小可。一位開(kāi)家裝店的老板近日倍感惆悵，一方面年前的裝修工作接近尾聲，接單困難。另一方面今年的住房需求有所下降，而裝修店數(shù)量依舊在增加，一個(gè)縣級(jí)市出現(xiàn)多個(gè)建材市場(chǎng)就是很好的例子，商家看到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅利，卻忽略了“供需機(jī)制”的重要性，認(rèn)為憑借自己的人脈、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，以此起家不成問(wèn)題，事實(shí)果真如此嗎？
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
為什么過(guò)去的建材行業(yè)是投資“寶地”？
我們都知道建材家居行業(yè)依托于房地產(chǎn)，而房地產(chǎn)快速發(fā)展是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，隨著改革開(kāi)放、社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、生活水平不斷提高、工業(yè)化城鎮(zhèn)加快進(jìn)場(chǎng)的促進(jìn)作用下，使得市場(chǎng)對(duì)建材家居有著極大需求，從以下四個(gè)方面得以體現(xiàn)：
(一)改革開(kāi)放對(duì)建材家居市場(chǎng)的促進(jìn)
隨著改革的推進(jìn)，由完全的計(jì)劃分配制度過(guò)渡至計(jì)劃與市場(chǎng)相結(jié)合的分配制度，也被稱作“雙軌道”制度，好比過(guò)去的土地、房子經(jīng)統(tǒng)一分發(fā)一般，而統(tǒng)一分發(fā)并不能滿足階段市場(chǎng)需求，又如“大鍋飯”不能滿足每個(gè)人溫飽需求一樣。房地產(chǎn)就是建材家居的首要影響因素。修建房子所需的材料也不再僅限于分發(fā)，而是通過(guò)靈活的市場(chǎng)交易獲得。
除了住房制度改革，城市商業(yè)部分也迎來(lái)了新歷程，受到外來(lái)文化的影響，同時(shí)在商品房逐步推動(dòng)的情況下，公共建筑與商業(yè)體迅速興起，特別是在早期的北京、上海、廣州，以及“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等率先步入小康之路，于是經(jīng)營(yíng)建材家居的商家不斷涌現(xiàn)，甚至有的城市發(fā)展至上萬(wàn)家，從幾十平米到幾千平米，范圍也越發(fā)廣泛，如五金、電料、瓷磚、潔具、涂料等等，乃至現(xiàn)如今出現(xiàn)更多提升生活品質(zhì)的家居產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)建材家居的興起離不開(kāi)改革開(kāi)放的推動(dòng)，直接受益于房地產(chǎn)行業(yè)！
(二)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)建材家居的影響
從計(jì)劃分配到“雙軌道”齊行，其中社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響得到直觀體現(xiàn)，裝修市場(chǎng)需求巨大，通過(guò)向企業(yè)與經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)，而交易量又促使了經(jīng)銷商與門(mén)店快速發(fā)展，經(jīng)商的人都希望第一時(shí)間得到第一市場(chǎng)占有率，故裝修店越開(kāi)越多，原本存在壟斷的市場(chǎng)演變成買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)性化交易，但是依舊有規(guī)模小、布局分散、產(chǎn)品單一等弊端，于是一些企業(yè)、單位乃至個(gè)人洞察出這一“商機(jī)”，諸如紅星美凱龍、居然之家等，從基礎(chǔ)材料到家庭裝修，打造成為一條龍服務(wù)平臺(tái)。
形成大規(guī)模建材家居市場(chǎng)后，分散至全國(guó)各地，同時(shí)還帶動(dòng)了倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)發(fā)展，通過(guò)將品牌入駐城市，再通過(guò)招商方式將原有的小規(guī)模門(mén)店、經(jīng)銷商等引入到平臺(tái)集中交易，這樣一來(lái)客戶也可以減少時(shí)間成本，還可以在統(tǒng)一地方進(jìn)行貨比三家，筆者認(rèn)為與美團(tuán)、淘寶等功效一致，從分散到集中，由小商鋪進(jìn)軍至大市場(chǎng)，看似是商人利益點(diǎn)驅(qū)動(dòng)作用，其實(shí)是市場(chǎng)需求的引導(dǎo)效果！
(三)住宅商品化為建材家居市場(chǎng)奠定基石
1995年，全國(guó)建材家居市場(chǎng)超過(guò)1萬(wàn)平米的只有十幾家，到1999年發(fā)展至三百多家，數(shù)量明顯增加，歸功于商品房快速推進(jìn)的大背景，另外西方的建材超市模式進(jìn)入我國(guó)，全球最大的家居建材零售商“家得寶”于2006年在天津開(kāi)業(yè)，這種西方模式采用營(yíng)業(yè)廳與倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)、實(shí)價(jià)銷售，營(yíng)銷理念上倡導(dǎo)“一站式購(gòu)物”、“平價(jià)”、“廠家折扣”等口號(hào)，打破了傳統(tǒng)壟斷式購(gòu)物模式，使得商品價(jià)格更加透明化。
這類“建材超市”對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大吸引力，卻對(duì)傳統(tǒng)的建材城、家具城造成了極大沖擊力，讓傳統(tǒng)商家甚至有些“恐慌”，不少商家從小門(mén)店、小建材城轉(zhuǎn)移到大建材“超市”中來(lái)，以此尋找突破瓶頸的缺口，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是摒棄老觀念接受新事物的過(guò)程，同樣也是一種“改革”，后來(lái)事實(shí)證明建材超市確實(shí)有力挽狂瀾之功效，跟不同建材商家之間展開(kāi)合作產(chǎn)生了不少效益，許多老板在這個(gè)時(shí)期通過(guò)經(jīng)營(yíng)建材店買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，甚至購(gòu)買(mǎi)門(mén)面，可見(jiàn)建材家居成為了不少人致富通道。
(四)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、連鎖模式興起讓商家長(zhǎng)期持有較大市場(chǎng)占有率
連鎖類型分為三種：直營(yíng)、自愿、特許。
其中最多的是自愿連鎖，對(duì)于某些建材家居連鎖品牌，對(duì)區(qū)域店面有一定的數(shù)量限制，也就是這個(gè)城市只能允許這個(gè)品牌有一家或者幾家店面，以來(lái)可以保護(hù)商家權(quán)益，進(jìn)而避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多“自愿連鎖”都需要繳納品牌使用費(fèi)，也就是加盟費(fèi)。
這種模式對(duì)商家與廠家來(lái)說(shuō)利益、分工明確，降低了雙方經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷也成為提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)客戶而言，花更少的錢(qián)買(mǎi)到更有價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)他們的吸引力無(wú)疑是巨大的，長(zhǎng)此以往，連鎖店占據(jù)了市場(chǎng)后，即使單件商品利潤(rùn)較低，依靠增加銷量，同樣有著不菲的收益，可見(jiàn)合作的效果對(duì)建材家居市場(chǎng)已十分明顯。
為何如今的建材家居市場(chǎng)不再景氣呢？
從商業(yè)地產(chǎn)的角度來(lái)看，可從商鋪?zhàn)赓U成本、市場(chǎng)供給與需求、消費(fèi)者的消費(fèi)力三個(gè)方面思考：
第一、商鋪的租賃成本對(duì)商家而言不亞于營(yíng)銷成本，一個(gè)建材專業(yè)市場(chǎng)的租金不比商業(yè)集中地段租金低。例如一個(gè)城市中心地段的商鋪每月租金單價(jià)在200元每平方米，而在偏遠(yuǎn)的建材家居市場(chǎng)中也有可達(dá)此價(jià)格的商鋪，這類商鋪針對(duì)的是知名品牌商家，其實(shí)對(duì)于很多建材家居老板來(lái)說(shuō)，是一個(gè)沒(méi)有多大利潤(rùn)空間的店面，畢竟廠家之間大同小異，雖然針對(duì)的客戶群體不同，但是“這類”人群的消費(fèi)力有限，租賃成本形成水漲船高之勢(shì)，作為“商人”的開(kāi)發(fā)商或者運(yùn)營(yíng)方還是以賺錢(qián)為目的，對(duì)他們而言，市場(chǎng)發(fā)展較好時(shí)租金會(huì)上漲，而市場(chǎng)發(fā)展停滯時(shí)租金卻不會(huì)降低。
第二、市場(chǎng)供給和需求的傾斜，對(duì)建材家居有著促進(jìn)與抑制作用，裝修的需求量增加，意味著商家銷量提高，而商家的供給量一旦打破了與需求量之間的平衡，勢(shì)必導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象發(fā)生。據(jù)小怪獸考察了解，一個(gè)縣級(jí)市擁有20萬(wàn)人口，建材專業(yè)市場(chǎng)卻高達(dá)5家，現(xiàn)如今還在擴(kuò)大規(guī)模，原有的老建材市場(chǎng)內(nèi)的商家，有的被迫倒閉，有的轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)商家而言，頻繁更換店面不僅容易導(dǎo)致客戶流失，轉(zhuǎn)換到新店后還容易缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
第三、消費(fèi)者的消費(fèi)力降低，消費(fèi)方向多元化。買(mǎi)房是每個(gè)人生命中的一件大事，買(mǎi)房方式主要以按揭貸款形式為主，不僅是房子，車(chē)子、手機(jī)等許多商品亦是如此，借貸消費(fèi)屬于透支型消費(fèi)，每月需要償還本金和利息，生活壓力與質(zhì)量存在不對(duì)等現(xiàn)象，買(mǎi)房延遲裝修成為常見(jiàn)的現(xiàn)象，所以不少人買(mǎi)房愿意購(gòu)買(mǎi)期房，一方面價(jià)格較便宜。另一方面能有更多時(shí)間籌備裝修款。
由此可見(jiàn)，建材市場(chǎng)其實(shí)是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬行業(yè)，因房地產(chǎn)行業(yè)加速而提升，也因房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)而趨于穩(wěn)定，同時(shí)建材家居也具備商業(yè)性能，畢竟裝修是個(gè)“無(wú)底洞”，富裕與廉潔的裝修截然不同！
