近日，陶瓷企業(yè)關(guān)注已久的建材下鄉(xiāng)終于有了新進(jìn)展，據(jù)報道此次確定參與建材下鄉(xiāng)試點的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)及流通企業(yè)達(dá)50家。新明珠、新中源、馬可波羅等一批知名陶企如愿獲得建材下鄉(xiāng)試點。作為曾在農(nóng)村生活過的筆者在此歡喜之余，也對陶瓷的建材下鄉(xiāng)能否真正的落到實處略存疑慮。
高端品牌能否真正放下“身價”？
根據(jù)試點名單，不少陶瓷企業(yè)的定位均屬于中高端，產(chǎn)品價格自然也是不菲，如果以此來下鄉(xiāng)必定會吃“閉門羹”。現(xiàn)階段農(nóng)村瓷磚的消費基本上以外墻磚為主，玻化磚、彩釉磚在農(nóng)村普及率較高。與入圍本次建材下鄉(xiāng)試點的陶企所主推的微晶石、瓷片、仿古磚等并不完全對口。因此，放下身價，推出與農(nóng)村消費喜好與定位相契合的產(chǎn)品值得試點企業(yè)去認(rèn)真應(yīng)對。
終端無序競爭如何讓惠農(nóng)落到實處？
家電下鄉(xiāng)之所以推進(jìn)的通暢與順利，是因為經(jīng)歷了多年搏殺之后的家電市場已非常的成熟與理性，價格也趨于透明。反觀陶瓷市場終端，價格戰(zhàn)硝煙彌漫，賣場、團(tuán)購網(wǎng)組織的促銷活動此起彼伏，大部分促銷折扣優(yōu)惠較之于建材下鄉(xiāng)要規(guī)定的不低于10%的惠農(nóng)讓利幅度有過之而無不及。這種無序缺競爭與產(chǎn)品價格的不透明勢必會影響到陶企下鄉(xiāng)的效果，惠農(nóng)政策更無法落到實處。如何在讓價格透明、競爭有序的基礎(chǔ)推進(jìn)建材下鄉(xiāng)也值得去思考。
2008年金融危機(jī)肆虐出口受阻的時候，不少品牌陶企已提出渠道下沉，開拓三四級市場，總體看來尚不夠深入。如今借助建材下鄉(xiāng)的東風(fēng)，深耕農(nóng)村市場顯得尤為重要，如果能夠解決做的更加貼近農(nóng)村，貼近農(nóng)民兄弟，入鄉(xiāng)隨俗，建材下鄉(xiāng)政策的效果才能落到實處，企業(yè)也能夠名利雙收。畢竟誰也不想將抓住的“蛋糕”變成“山芋”。
