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　維羅生態(tài)磚市場(chǎng)總監(jiān) 黃云岳 （主持人）

佛山市禪城區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng) 胡安泉

　　【主持人】：大家下午好，歡迎大家來(lái)到我們這個(gè)年底的聚會(huì)。我第一次做主持，請(qǐng)大家多多包涵。首先我們感謝一些遠(yuǎn)道而來(lái)，百忙之中過(guò)來(lái)的互相交流的朋友，所以給一點(diǎn)掌聲所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友。我現(xiàn)在簡(jiǎn)單給大家介紹一下這個(gè)活動(dòng)，我們也不要說(shuō)得太嚴(yán)謹(jǐn)，就按照我們后面寫(xiě)的聯(lián)誼會(huì)。聯(lián)誼會(huì)是什么？認(rèn)識(shí)朋友，年底的時(shí)候大家交流一下，認(rèn)識(shí)一下，我們要搞得互動(dòng)一點(diǎn)，自由一點(diǎn)，快樂(lè)一點(diǎn)。我們今天整個(gè)聯(lián)誼會(huì)的主題是盤(pán)點(diǎn)09 謀戰(zhàn)10。今天我們美家網(wǎng)邀請(qǐng)了很多企業(yè)家，邀請(qǐng)和行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，還有一些老師來(lái)到這里跟大家分享他過(guò)去一年對(duì)咱們行業(yè)的了解和我們10年對(duì)行業(yè)的探討。我們09年大概是一個(gè)什么樣的一年？我作為行業(yè)的一個(gè)觀察者，我認(rèn)為09年其實(shí)可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞解讀一下，更年期。很多陶瓷行業(yè)的老板對(duì)陶瓷行業(yè)失去耐性，失去激情。但是這個(gè)更年期沒(méi)有讓他們死掉，而讓他們活了過(guò)來(lái)。大家知道陶瓷行業(yè)2009年上半年整個(gè)行業(yè)用四個(gè)字，裸奔。什么叫裸奔？基本上70%的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，這是我個(gè)人理解的。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)陶瓷裝備專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 占琪

    【占秘書(shū)】：我第一次站在這里跟大家講話。在場(chǎng)的都是領(lǐng)導(dǎo)，都是老師，都是前輩，我是報(bào)著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的。我希望這個(gè)晚會(huì)能夠圓滿成功，大家來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)玩的開(kāi)心。謝謝大家。
    
    【主持人】：這是我們中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人未來(lái)的標(biāo)范，講話都有講稿。我記得在一次的活動(dòng)中，所以我講話不超過(guò)兩分鐘。今天晚上的時(shí)間還有，所以大家也不用那么吝嗇。按照美家網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)的要求，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言10分鐘。接下來(lái)有請(qǐng)我們陶瓷行業(yè)著名的，我按幾個(gè)頭銜說(shuō)，第一個(gè)著名的媒體人，資深的評(píng)論家，策劃大師，我們陶瓷行業(yè)敬仰的張永農(nóng)老師，給點(diǎn)掌聲張老師。

佛山陶瓷媒體俱樂(lè)部名譽(yù)主席 張永農(nóng)

    【袁智】：中國(guó)陶瓷的發(fā)展30來(lái)年其實(shí)不長(zhǎng)也不短。說(shuō)起來(lái)陶瓷有50年的歷史，我們張老師見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷的發(fā)展，他可以看到將來(lái)的50年，60年，張老師是一本歷史的教科書(shū)。我們感謝我們陶瓷行業(yè)的最先的元老，感謝我們張老師。中國(guó)陶瓷行業(yè)其實(shí)見(jiàn)證了我們媒體的發(fā)展，媒體見(jiàn)證了我們陶瓷行業(yè)的發(fā)展。但是在這一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行間里，我們的鼻祖，陶瓷行業(yè)的鼻祖是張永農(nóng)老師。張老師，謝謝您。

    現(xiàn)代建筑陶瓷，其實(shí)中國(guó)的改革我認(rèn)為跟房子有關(guān)系，陶瓷是衣食住行的一部分。我還記得兒時(shí)的時(shí)候，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么叫陶瓷。20來(lái)歲的時(shí)候就知道，我知道是中國(guó)陶瓷事業(yè)的開(kāi)始。我到28歲的期間，我感覺(jué)中國(guó)突然有一個(gè)關(guān)鍵詞，叫什么？解決住的問(wèn)題。到了30來(lái)歲的時(shí)候，我又聽(tīng)到一個(gè)詞，叫做健康工程�，F(xiàn)在我又聽(tīng)到很多報(bào)紙，包括房地產(chǎn)報(bào)，包括我們陶瓷這一塊，出現(xiàn)人文環(huán)保。其實(shí)陶瓷行業(yè)在衣食住行達(dá)到一個(gè)更高的高超，對(duì)我們陶瓷行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

    在90年代前期和初期這一塊，我剛才仿古磚，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的而又時(shí)尚的新穎詞。陶瓷行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ罡叩�，和最具有潛力的就是仿古磚。陶瓷行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)我認(rèn)為，作為我們這一代的職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為功不可沒(méi)。為我們職業(yè)經(jīng)理人掌聲鼓勵(lì)一下。我不知道這里有多少老板，如果是老板的你可以把耳朵豎起來(lái)，我們應(yīng)該為職業(yè)經(jīng)理人信賴，陶瓷行業(yè)如果沒(méi)有我們這些忽悠者，是不行的。所以我感覺(jué)與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)代造英雄是老板的事情。我們職業(yè)人各個(gè)都是讀了很多書(shū)，但是我們是在打工。中國(guó)的時(shí)代在創(chuàng)英雄。所以我們從營(yíng)銷行業(yè)人的…美國(guó)的一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)被認(rèn)為是至高無(wú)上的行業(yè)，我認(rèn)為這在中國(guó)也是。為什么？營(yíng)銷就要想，想什么？想思路，想人與人的交往，想市場(chǎng)的對(duì)策。想的問(wèn)題有很多。作為老板不會(huì)這樣，你什么把我的產(chǎn)品賣(mài)出去，就是這樣結(jié)果。如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，可能講這句話的時(shí)候，我們營(yíng)銷人員走向市場(chǎng)的情況下，我們要遇到形形色色的人，營(yíng)就是謀略，就是智慧。我認(rèn)為我們?cè)谧�的有一個(gè)智慧的頭腦，盤(pán)點(diǎn)09年，09年我們應(yīng)該去盤(pán)什么？人有我有的角色，我們看多了就沒(méi)有意思，到了換位的階段。

    90年代的期間我們談品牌，銷量就是品牌，到往后不一定。品牌我感覺(jué)就是價(jià)值，如果是一塊錢(qián)的磚，你能賣(mài)到5塊錢(qián)，10塊錢(qián)，就是價(jià)值。我記得意大利有一個(gè)陶瓷商，你知道我們意大利現(xiàn)在為什么不生產(chǎn)陶瓷？我們是做價(jià)值觀的東西。你知道中國(guó)為了叫中國(guó)制造？因?yàn)橹袊?guó)地大物博，勞動(dòng)力，礦物資源是地大物博。但是我們中國(guó)的磚為什么賣(mài)不起價(jià)？中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷的高端，那個(gè)核心的價(jià)值我們還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。如果在座的營(yíng)銷人員能夠把磚賣(mài)到100塊錢(qián)，所有的營(yíng)銷人員就功不可沒(méi)。品牌的實(shí)在，最終是我們把陶瓷賣(mài)到多少的價(jià)錢(qián)，這是一個(gè)核心。我們?nèi)绾稳プ銎放疲?/font>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)主持人

    【主持人】：剛才袁總的激情跟大家講一講，講了陶瓷行業(yè)50、60年的概況。我們陶瓷行業(yè)真的是需要像楊總這樣的人。最近我跟朋友聊天，為什么陶瓷行業(yè)在經(jīng)歷更年期？前幾天我們?cè)诔燥堻c(diǎn)菜的時(shí)候，希望明年老板漲工資，現(xiàn)在啥都漲，工資不漲，這是一個(gè)很無(wú)奈的事情。希望今天能夠從袁總那邊得到啟發(fā)，從明年做一個(gè)激情澎湃的人。大家每年都有看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，這里有一個(gè)很好的傳統(tǒng)，某某發(fā)了賀電。我們今天也來(lái)念一下。

    今天咱們陶瓷行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人，也是企業(yè)家張旗康發(fā)來(lái)賀電，跟大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下。熱烈祝賀2010首屆中國(guó)陶業(yè)精英年會(huì)暨美家網(wǎng)新春聯(lián)誼會(huì)舉辦，中國(guó)陶業(yè)發(fā)展之所以有今天的輝煌成就，正是有這么多陶瓷精英不斷涌現(xiàn)，我因?yàn)閰⒓诱�府�?huì)議時(shí)間不足，特此跟大家請(qǐng)假，拜個(gè)早年。大家也給一點(diǎn)掌聲。接下來(lái)我再次代表美家網(wǎng)感謝有一家企業(yè)，他們是今天晚會(huì)的主贊助商，還有金意陶。有請(qǐng)金意陶陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)陳華杰。

活動(dòng)合作方 金意陶市場(chǎng)總監(jiān)陳華杰

　　【陳華杰】：各位下午好大家應(yīng)該知道我，很多老朋友，有些沒(méi)見(jiàn)的，今天也見(jiàn)到了。所以王健還是非常感謝你。剛才張老講了一番話，我覺(jué)得非常有感觸，我感謝張老。我覺(jué)得我們各位很辛苦，年頭到年尾忙很累，我在陶瓷干了四年多，06年1月1號(hào)4000萬(wàn)，到現(xiàn)在干了3個(gè)億，這中間我收獲了很多快樂(lè)，收獲了我想要的東西。我沒(méi)正式跟大家講我離開(kāi)的原因，所以我在這里說(shuō)一聲對(duì)不起，我是偷偷地離開(kāi)。我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有很多變數(shù)，簽訂了合同，又有了變動(dòng)。在11月份的時(shí)候，我們談了兩次，第三次敲定了下來(lái)。我跟何總談的時(shí)候。我在前幾年開(kāi)的年會(huì)，整個(gè)品牌的運(yùn)作，包括10年促銷怎么開(kāi)展。有新的東西，因?yàn)樗枷氲膶?shí)質(zhì)，把田種好，把心收好。如果你沒(méi)有心的話，田也沒(méi)有辦法種好，所以想做，一定要把東西做好。所以我們10年很多東西要去想，想也是相互的，跟我們的客戶，經(jīng)銷商的朋友，第二個(gè)提出了一點(diǎn)，我要建立一個(gè)媒體的聯(lián)盟機(jī)制。因?yàn)槲椰F(xiàn)在覺(jué)得媒體這一塊，我上來(lái)以后，我覺(jué)得媒體的聯(lián)盟重新建立起來(lái)，品牌的機(jī)制放到第一位。剛才談了好幾個(gè)觀念非常認(rèn)可，接下來(lái)我想講講健康的話題。09年，我雖然比較年輕，但是健康壓力還是很大，經(jīng)常失眠，三更半夜睡不著。我覺(jué)得有一個(gè)好的東西打高爾夫球，我估計(jì)這里很少人打。現(xiàn)在的高爾夫球俱樂(lè)部成立了，我打得很好，打得非常成功。我覺(jué)得10年，是我學(xué)好高爾夫打好高爾夫的一年，既能鍛煉身體，也能跟營(yíng)銷很好的結(jié)合。你們過(guò)去打高爾夫球，你們報(bào)名了可以免費(fèi)的。

    對(duì)于09年跟10年，特別是10年，我是看好上半年整個(gè)的勢(shì)頭。我來(lái)這里還在開(kāi)會(huì)，開(kāi)了兩三得天大會(huì)，就是關(guān)于促銷。我們已經(jīng)定了1.2個(gè)億，所以我覺(jué)得整個(gè)上半年的銷售非常樂(lè)觀，關(guān)鍵是下半年。我覺(jué)得10年下半年怎么去打？所有的工作都是為了下半年，我覺(jué)得整個(gè)陶瓷行業(yè)今年是比較樂(lè)觀，關(guān)鍵是看我們?cè)趺床僮魉�？因�(yàn)榇蠹叶际桥笥眩�老領(lǐng)導(dǎo)，我就不多說(shuō)，希望今天在這里，因?yàn)橥踅∈抢吓笥�，希望大家吃好，喝好。我就在這里跟大家拜個(gè)早年。

　　【主持人】：接下來(lái)又有一個(gè)賀電跟大家讀一下，因?yàn)樗�本人公司�?huì)議的問(wèn)題未能出席今天晚上的活動(dòng)，特派徐總代表。大家歡迎東鵬徐總講幾句。

活動(dòng)花絮

    對(duì)行業(yè)的看法，我認(rèn)為年年難過(guò)，年年過(guò)。09年大家也很清楚，一開(kāi)始很悲觀，說(shuō)不好。中國(guó)是一個(gè)世界大國(guó)，完全可以做到在這個(gè)行業(yè)是自我循環(huán)，幾乎不受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響。我們的年增長(zhǎng)超過(guò)了八，陶瓷行業(yè)的話，更是一個(gè)建材行業(yè)末端的產(chǎn)品，所以也沒(méi)有影響到。同時(shí)的話，陶瓷跟其他行業(yè)有點(diǎn)不同，別的行業(yè)有很多外國(guó)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)來(lái)，唯獨(dú)這個(gè)陶瓷是我們自己人在玩，這是我們引以為豪的，因?yàn)樘沾刹皇峭鈬?guó)人可以玩得起的，衛(wèi)浴可以這么說(shuō)中國(guó)出口很大，但是在中國(guó)應(yīng)該還不是很大，這說(shuō)明了什么問(wèn)題？最后還是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我相信10年陶瓷會(huì)有更大的進(jìn)步，有更大的發(fā)展，生存空間會(huì)更大，這是我的總體看法。

    另外一個(gè)看法，我推崇老子的說(shuō)法，萬(wàn)物推崇自然。所以作為老板也好，作為職業(yè)經(jīng)理人也好，作為年輕大的也好，作為年齡小的也好，當(dāng)我們碰到一些困難，我認(rèn)為把它看成是一種自然的現(xiàn)象，是一種成長(zhǎng)，一種鍛煉。我相信在座各位，在各自的崗位上干好自己的本職工作，不快的事情想開(kāi)點(diǎn)，前景總會(huì)有。因?yàn)樵谧�都是精英，機(jī)會(huì)會(huì)比我更多。我在陶瓷行業(yè)，目前我也是有點(diǎn)老資格，但是老資格代表者前景不如在座各位，在座各位都是年輕人，你們的前景會(huì)更大，這是我寄予的猴王。最后我祝愿大家身體健康，心想事成，萬(wàn)事如意。如果在座各位有些什么，覺(jué)得可能需要提問(wèn)的，或者直接回答的，我就有問(wèn)必答，謝謝大家。

    【主持人】：今天晚上我們這個(gè)活動(dòng)希望大家能夠互動(dòng)一下。剛才兩個(gè)外地的賀電波完了，剛才收到了行業(yè)的賀電，充滿了和諧的聲音。友人已經(jīng)跟我投訴了，黃云岳怎么搞的，怎么都是仿古磚的在說(shuō)話，為什么沒(méi)有我們衛(wèi)浴行業(yè)的說(shuō)話。現(xiàn)在有人投訴，現(xiàn)在我們有請(qǐng)我們潔具行業(yè)的代表。是請(qǐng)男的，還是請(qǐng)女的先上？有請(qǐng)我們浪鯨衛(wèi)浴新上任的市場(chǎng)總監(jiān)楊紅女士。

浪鯨衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān) 楊紅

    【楊紅】：說(shuō)實(shí)在話，這個(gè)標(biāo)題，剛才兩分鐘前我讓講話，我不知道從那里講，既然是聯(lián)誼會(huì)大家相互多溝通，多交流。我現(xiàn)在是做衛(wèi)浴的，負(fù)責(zé)市場(chǎng)這快的工作。剛才羅總講了，他是老資格，我是沒(méi)資格的。凡是那老資格的要多多帶帶我們沒(méi)資格，變成我們小資格的，當(dāng)然我們不會(huì)把你擠出去。老資格多傳教一些真經(jīng)，把我們沒(méi)資格的代入到有資格的團(tuán)隊(duì)。謝謝大家。在此給大家拜過(guò)早年，祝大家來(lái)年工作順利，財(cái)源廣進(jìn)。
   
    【主持人】：剛才楊總監(jiān)說(shuō)話很直接，那現(xiàn)在再來(lái)一個(gè)男的。有請(qǐng)我們潔具行業(yè)的張學(xué)之。

金牌衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理 張學(xué)之

    【張學(xué)之】：來(lái)之前我沒(méi)有做什么準(zhǔn)備，我就隨便講講。這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們想象的小，世界上第一大陶瓷行業(yè)是日本的，所以我們大家都在談，哪個(gè)企業(yè)圈了多少地，出口了多少。那么我們的規(guī)模究竟有多大？其二我覺(jué)得大家不妨把眼光看遠(yuǎn)，大家剛才談到陶瓷與衛(wèi)浴的區(qū)別，我查了一下，最近佛山的大客戶，他在佛山的納稅額就超過(guò)了1億。我為什么探討這個(gè)？我不客氣地講，在座的有很多認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的。我們的衛(wèi)浴行業(yè)所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中間的位置，可能不是很清楚。我前端時(shí)間去南京，有個(gè)做瓷磚大的經(jīng)銷商，我問(wèn)他你們公司的最大危險(xiǎn)在哪里？終端會(huì)形成崗位上的風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是貨款的回收。我們的瓷磚和潔具，是最后一道關(guān)口，是裝修里邊的一點(diǎn)毛毛雨�？赡苁卿摻钏�泥，剩下才用我們的潔具，我們是一個(gè)小的行業(yè)，那我們?cè)趺醋龃�？另外我們小的行業(yè)，是不是對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，包括戰(zhàn)略規(guī)劃上要有一個(gè)重新的看法。2008年，2009年大家看到說(shuō)的都是整合，整合產(chǎn)業(yè)鏈，建材的都要包括進(jìn)去。像這個(gè)說(shuō)法，對(duì)我們是不是一個(gè)挑戰(zhàn)，或者是危險(xiǎn)？在中國(guó)最大的建材企業(yè)是安徽的海螺集團(tuán)，我們做瓷磚的末端企業(yè)，潔具的末端企業(yè)，像海螺，像海爾會(huì)不會(huì)往下游整合？這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上和幾個(gè)朋友做討論，也引起了大家的爭(zhēng)議。

    最后2010年我們已經(jīng)開(kāi)始，馬上要過(guò)年，希望大家過(guò)一個(gè)好年，好好休息。2010年的肯定會(huì)很辛苦，最后祝大家吃的開(kāi)心，喝得痛快，謝謝大家。
   
    【主持人】：非常感謝張總，跟袁總一樣也是激情豪邁。王總安排了20多個(gè)嘉賓談話，我私底下聊了十個(gè)，身體是革命的本錢(qián)。接下來(lái)有請(qǐng)我們陶瓷行業(yè)的，歐泊尚家李總。

歐泊尚家總經(jīng)理 李躍峰

    【李總】：很高興來(lái)參加今天的“2010首屆中國(guó)陶業(yè)精英年會(huì)暨美家網(wǎng)新春聯(lián)誼會(huì)議”。我談一下我自己的感受，包括整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，陶瓷行業(yè)，從年底的剛起步。到09年的年末有一個(gè)緊膨來(lái)形容我們陶瓷行業(yè)的發(fā)展。2010年隨著我們政策的調(diào)整，既家電下鄉(xiāng)，現(xiàn)在提到建下鄉(xiāng)，整個(gè)建材行業(yè)會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的趨向。我也希望大家到歐泊尚家去參觀、指導(dǎo)，跟大家一起來(lái)分享我們的政策帶來(lái)市場(chǎng)的影響，希望2010年每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有新的收獲，新的發(fā)展，最后祝大家新年快樂(lè)，身體健康，合家歡樂(lè)。
   
    【主持人】：非常感謝我們李總這么簡(jiǎn)潔的發(fā)言。我剛才百度了一下歐泊尚家的廣告，有一個(gè)藍(lán)色夢(mèng)想，藍(lán)色經(jīng)典，希望在2010年歐泊尚家能夠延續(xù)藍(lán)色經(jīng)典。接下來(lái)有請(qǐng)我們衛(wèi)浴行業(yè)的，也是一個(gè)比較著名的英皇衛(wèi)浴的的張總。大家給點(diǎn)掌聲。

    【霍總】：很久沒(méi)有在公開(kāi)的場(chǎng)合來(lái)講話，有點(diǎn)不習(xí)慣，也沒(méi)有準(zhǔn)備。今天很高興美家網(wǎng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，今天的主題盤(pán)點(diǎn)09 謀戰(zhàn)10，這個(gè)題目說(shuō)起來(lái)范圍很大。作為09年，我在陶瓷行業(yè)，我們都說(shuō)年年難過(guò)，年年過(guò)，但09年我們還是開(kāi)心的。我感覺(jué)很多企業(yè)暢銷還是很好，品牌的知名度也在提升。今天有幾個(gè)嘉賓說(shuō)到幾個(gè)話題，10年中央的一號(hào)文件提到的建材下鄉(xiāng)，剛才嘉賓也說(shuō)到，運(yùn)作體現(xiàn)效益的時(shí)候，我這里提出一個(gè)問(wèn)題，建材下鄉(xiāng)搭建好了沒(méi)有。因?yàn)槲蚁虢ú南锣l(xiāng)對(duì)我們陶瓷行業(yè)，不管是瓷磚，衛(wèi)浴也好，這是一個(gè)利好的效益。因?yàn)槲覀冇?0多億的人口，也是發(fā)展中的國(guó)家。其實(shí)大部分的農(nóng)村總體還是比較困難的，條件，生活條件各方面還不是很好，對(duì)建材的需求還是有的。我相信有很長(zhǎng)的時(shí)間讓我們的陶瓷企業(yè)嘗到一種樂(lè)趣，我們認(rèn)為瓷磚行業(yè)，建材下鄉(xiāng)我們應(yīng)該做什么。從最近幾年我們企業(yè)已經(jīng)很好從一線市場(chǎng)，已經(jīng)主打二三線市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中我們已經(jīng)在做建材下鄉(xiāng)前期渠道的工作。真正讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村的普通老百姓通過(guò)國(guó)家的政策，通過(guò)補(bǔ)貼，能夠建房子，買(mǎi)房子，那么整個(gè)建材的需求還是很大。那么怎么去準(zhǔn)備？一個(gè)是我們整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍，包括高層的決策人員怎么去改變我們的思想、觀念。現(xiàn)有的渠道，利益的分配都要做充分的考慮，要講究策略。所以我想要準(zhǔn)備，首先觀念上怎么去定。

    建材下鄉(xiāng)中切蛋糕的話，一定要想我的產(chǎn)品，能不能適應(yīng)三線四線的市場(chǎng)？因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的性價(jià)比可以說(shuō)是決定了產(chǎn)品的思想，所以我們的產(chǎn)品生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)一定要提升，提前做好布局。第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)，大家也說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)要處理好現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，和將來(lái)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商的利益是要把產(chǎn)品做大，其實(shí)最終的利益還是矛盾，是擁有了希望，廠家要支持它，市場(chǎng)的范圍越大越好。其實(shí)我們不能讓經(jīng)銷商牽著我們的鼻子走，所以我們提前要布局，要提前籌劃。另外營(yíng)銷策劃，推廣這一塊。我絕對(duì)農(nóng)村的市場(chǎng)，建材下鄉(xiāng)，你們想一想普遍讀書(shū)沒(méi)有像你們大家讀這么高的水平，多高的遠(yuǎn)見(jiàn)，產(chǎn)品的故事，名稱，很多的文化。其實(shí)大部分的老百姓看到我買(mǎi)的磚有什么好處，產(chǎn)品的背后有什么故事。1所以建材下鄉(xiāng)要做的話，要進(jìn)三四線市場(chǎng)的話，運(yùn)銷，推廣都很重要。跟沿海地區(qū)，發(fā)達(dá)地區(qū)，中心城市的推廣有區(qū)別。一定要想買(mǎi)磚的人，他們的水平，他們的程度怎么樣？他們了解的是什么東西，一定要對(duì)瓷磚，像我們20年前對(duì)瓷磚不了解的人，跟我們說(shuō)文化，說(shuō)大道理，我們是不會(huì)關(guān)心的。所以我們研究的市場(chǎng)，一定要研究消費(fèi)群體，他們真正的想法。我們還要準(zhǔn)備服務(wù)，怎么去服務(wù)好我們的消費(fèi)群體。因?yàn)樗麄兝斫飧�我們的理解是不一樣。所以建材下鄉(xiāng)利好的消息，我想有準(zhǔn)備的企業(yè)，你的產(chǎn)品線越寬的企業(yè)，你的渠道比較寬廣的企業(yè)，分享的效益會(huì)更大一點(diǎn)。今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲移綍r(shí)都很少在公共場(chǎng)合說(shuō)話。我希望有時(shí)間大家多交流，到我企業(yè)去指導(dǎo)，借這個(gè)機(jī)會(huì)祝大家工作愉快，身體健康。謝謝大家。

    【主持人】：宏宇陶瓷做的很好、企業(yè)指導(dǎo)工作就不敢了，呵呵。剛才很感謝我們霍總的發(fā)言，分享他個(gè)人在建材下鄉(xiāng)的法。今天所有媒體的人要把耳朵豎起來(lái)，王健專門(mén)搞論壇，來(lái)談?wù)劷ú南锣l(xiāng)，陶瓷行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。我有一個(gè)問(wèn)題給所有媒體朋友思考一下，大家有沒(méi)有看過(guò)家電下鄉(xiāng)的企業(yè)重點(diǎn)都是什么品牌，都是上市公司。家電下鄉(xiāng)要通過(guò)層層考核，產(chǎn)品的考核，還有下鄉(xiāng)必須要什么？開(kāi)發(fā)票，要通過(guò)工程投標(biāo)，陶瓷行業(yè)一旦要開(kāi)發(fā)票，所以陶瓷行業(yè)要下鄉(xiāng)，要面對(duì)太多的討厭，我們的財(cái)務(wù)，我們產(chǎn)品的透明化，我們的操作流程。我個(gè)人對(duì)下鄉(xiāng)的理解是這樣的，其實(shí)建材下鄉(xiāng)，不應(yīng)該是國(guó)家提出來(lái)，而是我們陶瓷行業(yè)提出來(lái)。我認(rèn)為我們應(yīng)該比國(guó)家提前一步做下鄉(xiāng)的工作。

　　我們?cè)俅胃兄x美家網(wǎng)，感謝所有的嘉賓。今天所有嘉賓的方言到此結(jié)束，謝謝大家。