題記：2019年，萬(wàn)科郁亮為活下去正名：“轉(zhuǎn)型并不是行業(yè)活不下去了，而是地產(chǎn)行業(yè)在尋找第二增長(zhǎng)曲線，總體是樂(lè)觀的。”
誰(shuí)將是巖板行業(yè)的“佼佼者”？
2020年，在傳統(tǒng)陶瓷領(lǐng)域流量占比普遍下降的情況，巖板以292.5%增長(zhǎng)速度打破建陶行業(yè)沉悶的一潭池水，這個(gè)數(shù)據(jù)背后，富有深意。業(yè)內(nèi)人士表示，2020年巖板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大幕已拉開(kāi)。在剛結(jié)束的2020年潭州陶瓷展，巖板是這個(gè)展會(huì)上的主流趨勢(shì)產(chǎn)品，據(jù)行業(yè)資深媒體統(tǒng)計(jì)，參展的巖板企業(yè)超過(guò)26家，超10家?guī)r板企業(yè)透露出新建巖板生產(chǎn)線計(jì)劃；且不少石材企業(yè)也紛紛新上巖板生產(chǎn)線。
期間有不少人跟筆者交流時(shí)認(rèn)為今年是史上最糟糕的一年，但筆者覺(jué)得這種說(shuō)話不完全準(zhǔn)確。1939年歐洲主戰(zhàn)場(chǎng)的第二次世界大戰(zhàn)才是經(jīng)濟(jì)的陰暗面；但此同時(shí)有不少?gòu)亩?zhàn)硝煙中走出的實(shí)力品牌，包括Jeep（吉普車）成為越野車型的代名詞、艾肯衛(wèi)生飲水機(jī)是直飲水機(jī)的崛起、成為家喻戶曉飲料巨頭的可口可樂(lè)、以及不少當(dāng)時(shí)脫穎而出的奢侈品牌。再看2020年，中國(guó)品牌疫情下的品牌，有人岌岌可危，有人逆風(fēng)而行；那新國(guó)貨品牌是否會(huì)崛起？那就要看企業(yè)能否洞悉中國(guó)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，一是，將用戶需求與供應(yīng)鏈之間高效且緊密的連接，當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)十分稀缺的能力；二是，同時(shí)服務(wù)及體驗(yàn)式消費(fèi)加速，越高的效率，要有好的服務(wù)，要有好的產(chǎn)品，所以未來(lái)就是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，最后形成一個(gè)生態(tài)。
但不少品牌在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，會(huì)犯用獵奇的營(yíng)銷策略改變外觀的錯(cuò)誤方法，但其企業(yè)內(nèi)部其實(shí)缺少創(chuàng)新的內(nèi)核；有些新成立的國(guó)貨品牌，有些通過(guò)新的生產(chǎn)方式，有些煥新的老字號(hào)，如大白兔奶糖、老干媽辣醬……這些表面看起來(lái)復(fù)興的企業(yè)，其實(shí)歸根到底其實(shí)只復(fù)興了單一的產(chǎn)品。例如品牌大白兔跨界推出多個(gè)產(chǎn)品，奶茶，唇膏，香水……但這種跨界只能帶來(lái)一時(shí)繁榮，消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)只是因一剎那的新鮮感，其營(yíng)銷管理，品牌管理，產(chǎn)品體系仍然是相對(duì)傳統(tǒng)的。所以品牌想要轉(zhuǎn)型，不單單只推出跨界新產(chǎn)品，而是整個(gè)企業(yè)策略結(jié)構(gòu)都要跟上數(shù)字化的步伐，如產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈，渠道，營(yíng)銷模式，組織架構(gòu)等多方面迭代創(chuàng)新，否則很容易在隨波逐流的跨界熱潮中逐漸迷失方向。
反觀到巖板行業(yè)，雖然兩者性質(zhì)不同但是其發(fā)展新理念方向是相同的。巖板是未來(lái)幾年的趨勢(shì)產(chǎn)品，但是要把巖板產(chǎn)品做好，做優(yōu)就勢(shì)必遇見(jiàn)一系列的問(wèn)題，如它的大尺寸、大規(guī)格的特性，導(dǎo)致比一般的傳統(tǒng)墻地磚產(chǎn)品要更加難運(yùn)輸、難安裝、難鋪貼、難加工；大多數(shù)經(jīng)銷商不是專業(yè)技工是不具備這些服務(wù)能力的，在這種情況下，第三方服務(wù)商的專業(yè)度賦能就顯得尤為重要，以及其他一列問(wèn)題。而巖板材料的顛覆性與可塑性，是目前所有板材中，性能最優(yōu)異的產(chǎn)品，可很薄也可做很厚，可做成大巖板也可以是小巖板，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求以及多元化空間的巖板應(yīng)用；承載著對(duì)生活美學(xué)的品質(zhì)的表達(dá)。在未來(lái)三到五年，巖板同時(shí)會(huì)是實(shí)現(xiàn)整體家居解決方案的最好材料，這一點(diǎn)從2020年廣州建博會(huì)，亦能體現(xiàn)出來(lái)。
日前，有媒體發(fā)起對(duì)《湖南瓷磚消費(fèi)大調(diào)查》。調(diào)查顯示，42.86%的網(wǎng)友選擇最看重品牌價(jià)格，28.57%的網(wǎng)友選擇瓷磚的使用功能與質(zhì)量，14.29%的網(wǎng)友選擇花紋圖案，14.28%的網(wǎng)友選擇尺寸厚度。在走訪過(guò)程中，東鵬陶瓷被消費(fèi)者提及的次數(shù)最多。另外調(diào)查還顯示，95%的網(wǎng)友表示愿意為高品質(zhì)瓷磚買單，近90%的網(wǎng)友表示，如高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品，美觀，能凈化空氣的同時(shí)它對(duì)生活品質(zhì)的改善，其美學(xué)價(jià)值更打動(dòng)我�，F(xiàn)今的用戶，不再局限對(duì)生活需求的滿足，在商品之上，人們期待更多彰顯文化底蘊(yùn)、生活理念、美學(xué)價(jià)值的精神內(nèi)涵，這也是這一輪消費(fèi)迭代帶給新國(guó)貨崛起的機(jī)會(huì)。
正如惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王彥慶所言，惠達(dá)上半年在疫情的影響下，廠商攜手合作快速做出反應(yīng)，既有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)伛Y援全國(guó)戰(zhàn)疫的同時(shí)不斷地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，洞悉市場(chǎng)痛點(diǎn)、把握住危機(jī)中的機(jī)會(huì)，取得了銷售觸底回升、企業(yè)形象大幅度提升等重要成果。后疫情時(shí)代惠達(dá)不僅不會(huì)踩剎車，反而會(huì)繼續(xù)逆勢(shì)投入、提速發(fā)展；如今是行業(yè)由“爭(zhēng)增量”進(jìn)入“搶存量”的關(guān)鍵期，與二、三梯隊(duì)企業(yè)拉大距離的絕佳機(jī)會(huì)。
那巖板是否會(huì)成為巖板行業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線？何為第二曲線，在管理學(xué)中有個(gè)理論叫“第二曲線”什么叫產(chǎn)業(yè)發(fā)展有生命周期，任何一條增長(zhǎng)曲線都是先升后降的拋物線，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)做到高點(diǎn)就會(huì)慢慢衰退，應(yīng)該一個(gè)新的業(yè)務(wù)跟上去，在拐點(diǎn)出現(xiàn)之前開(kāi)始一條新的增長(zhǎng)線，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
正如2018年萬(wàn)科提出”活下去“，昔日大佬的悲觀驚動(dòng)全行業(yè)；但在2019年，萬(wàn)科郁亮為活下去正名，他表示，轉(zhuǎn)型并不是行業(yè)活不下去了，企業(yè)的發(fā)展有傳統(tǒng)的生命周期，地產(chǎn)行業(yè)正在尋找第二增長(zhǎng)曲線；圍繞客戶需求發(fā)展多元化業(yè)務(wù)。從王石到郁亮，萬(wàn)科這家公司始終在努力順應(yīng)時(shí)代，活下去、活得好、活得久。
關(guān)于什么是轉(zhuǎn)型，不是我們干不下去了要換個(gè)賽道，而是在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的情況下，尋找第二增長(zhǎng)曲線。郁亮還坦言，“轉(zhuǎn)型不易，這些業(yè)務(wù)構(gòu)筑了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，只要每個(gè)部分能在各自的領(lǐng)域里做到最好，萬(wàn)科就能成功。”截止2019年，萬(wàn)科已進(jìn)入物流地產(chǎn)、長(zhǎng)租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)乃至滑雪度假等相關(guān)領(lǐng)域。
這番話所言不虛，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)感覺(jué)很舒服的時(shí)候大概已經(jīng)過(guò)了最高點(diǎn)要往下放緩了。而自繼2018年跌破100億平方米之后，2019年中國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量降至82.25億平方米，同比下降8.73%；據(jù)行業(yè)人士預(yù)計(jì)，2020年整個(gè)全國(guó)陶瓷產(chǎn)量下滑15%到20%，大概是在70億立方米這樣的區(qū)位。
言之，第一條曲線是基于做好現(xiàn)有建陶產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，不斷提質(zhì)增效，持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)不斷保利潤(rùn)。據(jù)了解，2019年陶瓷磚行業(yè)煤炭消費(fèi)量比2015年下降80%、用戶天然氣達(dá)到60%以上；環(huán)保政策的收嚴(yán)及替代新材料產(chǎn)品的增多,讓低附加值產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng), 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì), 全國(guó)瓷片生產(chǎn)線數(shù)量在過(guò)去兩年減少近35%, 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,淘汰落后產(chǎn)能工作取得明顯成效。第一條曲線高點(diǎn)越過(guò)了往下走，那建陶企業(yè)又該如何？目前巖板以200%的增速跨界到其他領(lǐng)域的橋梁，到底是跨界整合者還是跨界被整合者，目前還很難預(yù)測(cè)。但可以肯定一點(diǎn)是，巖板這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在一定價(jià)值；不論是哪個(gè)答案，最重要的是真正找到自己發(fā)展“第二曲線”。據(jù)行業(yè)資深媒體估算，若2021年底達(dá)巖板生產(chǎn)線達(dá)100條，平均每條線一天5000平方米，全年也就是1.5億平方米，且側(cè)重應(yīng)用領(lǐng)域點(diǎn)并非傳統(tǒng)陶瓷渠道，言之還沒(méi)有造成市場(chǎng)過(guò)剩階段；至少還有數(shù)年以上的黃金期。
一個(gè)企業(yè)的失敗往往是因?yàn)槟爻梢?guī)，所以為什么很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，因?yàn)樵谶@些企業(yè)的眼里，只有眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，只有過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有創(chuàng)新的勇氣。從企業(yè)家來(lái)說(shuō)，墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質(zhì)；企業(yè)家不是按部就班做事的人，而是創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)，在大家都在做同一件事時(shí)，企業(yè)家應(yīng)該想怎樣做另一件事。當(dāng)然，創(chuàng)新并非容易事，創(chuàng)新往往是被倒逼的，但即使在十分危機(jī)的關(guān)頭，“我們總要向前再邁一步”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。
