時勢造英雄，而非英雄造時勢。
有家的地方就需要家居，泛家居市場從不缺需求。隨著消費群體的迭代升級、更高層次的消費需求呈現(xiàn)多重流動的趨勢。純粹買產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去式，現(xiàn)在的交易更多建立在體驗和社交上。傳統(tǒng)家居門店從過于注重產(chǎn)品實物展示，到如今以“提供體驗”為中心；反觀2020年廣州建博會上則不少家居企業(yè)注重體驗式展館的打造。實際上，歐派、索菲亞、慕思、夢天、簡一、諾貝爾瓷磚等企業(yè)場景式的終端門店打造已經(jīng)收獲不錯的市場反饋。如在簡一瓷磚的新零售門店，并非如傳統(tǒng)門店那樣陳列各種產(chǎn)品，而是充分利用數(shù)字化工具，引導(dǎo)用戶去探索產(chǎn)品背后的意義，挖掘客戶的真實需求；體驗簡一品牌的產(chǎn)品、設(shè)計、美學(xué)。
圍繞定制家居來講，當流量紅利消失，大量定制品牌從粗放型營銷轉(zhuǎn)向以需求精細化價值營銷，總需求在從量產(chǎn)的成品家具向定制家居靠攏，從專注渠道拓展到消費者價值創(chuàng)新，產(chǎn)品間從單一品類向全屋定制多品類流動。但做家居，家具的企業(yè)講產(chǎn)品很少，大部分更熱衷于講營銷，但往往產(chǎn)品才是最重要的。假以時日，行業(yè)營銷體系成熟之后，最終還是要回歸產(chǎn)品以及服務(wù)本身，產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計才是企業(yè)的根，是定制家居滿足用戶的細分需求的市場本；產(chǎn)品開始于設(shè)計，設(shè)計做得好不好，最后決定了產(chǎn)品好不好賣。而定制家居設(shè)計可分為三大部分，一是，功能，涉及到如何去使用；二是，美學(xué)，家居美學(xué)空間是一個龐大的產(chǎn)業(yè)體系，注入數(shù)字化后將會是更廣的領(lǐng)域；三是，結(jié)構(gòu)，需要力學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)方面的知識，如果說砌磚是門技術(shù)活，力學(xué)更是一門能耐的學(xué)科。言之，企業(yè)練最基本的設(shè)計都沒有，那么個性化、整裝、全屋定制，都是在紙上談兵罷了。
近些年，從定制家居上市企業(yè)公開報表中，不難發(fā)現(xiàn)自2018開始，整個定制領(lǐng)域增速不斷下滑；2019年的平均增速降至16.7%，其中部分二線品牌增速降至個位數(shù)。2020年疫情黑天鵝帶來的影響更是棒頭一擊，一季度平均同比增速下滑近30%。然而定制領(lǐng)域里的發(fā)展的確到達了瓶頸期，這時建立第二增長曲線，尋找新增量賽道變得尤為迫切。
定制市場增速放緩的背后，部分具有代表性品牌，索菲亞，百得勝等“一窩蜂”突然改變打法的時候，最現(xiàn)實的原因往往就是市場競爭趨于白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化無法繞開。且后疫情時代，或家居企業(yè)展開新一輪的量價齊殺，“以價取量”，其實取不到量，因為別人也在殺價，來自頭部企業(yè)對中小企業(yè)的降維打擊。常說，差異化是利潤的秘密，唯有打造差異化用戶價值；從渠道品牌轉(zhuǎn)向為消費者品牌，才能找到真正的出路。
定制家居行業(yè)整體增長放緩，首當其沖的就是櫥柜，實際上早在2017年6家定制品牌扎堆上市時候，就已經(jīng)進入緩增通道；而衣柜品類的市場壓力恰是來自于櫥柜品類的跨界擠壓。據(jù)悉，上市定制企業(yè)2019年增長，櫥柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近3倍，櫥柜系增長碾壓衣柜系。對此，業(yè)內(nèi)提出了用差異化來化解同質(zhì)化來尋求新的增長路徑。雖然目前巖板櫥柜、衣柜總體量不大，但巖板這類新型板材具有可塑性，顛覆性特性已吸引了包括一大堆定制品牌涉足于巖板領(lǐng)域，金牌、歐派等櫥柜頂級品牌更是把巖板櫥柜納入定制高端板塊，其規(guī)�；\營體系工作正循環(huán)漸進進中。這一消息，在大型廣州建博會、佛山陶瓷展均都得到了證實，蒙娜麗莎、新明珠、東鵬、金牌企業(yè)、依諾、諾貝爾、新明珠、新中源等巖板品牌透露正與櫥柜品牌洽談達成合作的相關(guān)訊息。
其實，中國市場這么大，各種家具，廚電都會一直存在，巖板跨界領(lǐng)域廣闊，只要做好企業(yè)產(chǎn)品的整個供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈，不用擔心巖板賣不出去，如果做得足夠好，客戶終究能看到的。最后，有關(guān)定制家居行業(yè)面臨著一個臨界點， 2020年則是疫情原因更是雪上加霜；企業(yè)都在求生存，我相信未來數(shù)年能夠活下來的都是好的企業(yè)，所以后疫情時代需慎重小心，減少各種費用，抓住好機遇。
