據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月國(guó)內(nèi)巖板生產(chǎn)線突破150條。彼時(shí)，巖板的產(chǎn)能早已達(dá)到一定體量。有行業(yè)內(nèi)人士坦言，“巖板發(fā)展經(jīng)歷很多波瀾，不想最終春秋夢(mèng)變成泡影的話，還需在生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)攻克。”
第一，在生產(chǎn)端，品質(zhì)是基礎(chǔ)保證，不難發(fā)現(xiàn)查閱某些投訴平臺(tái)或像小紅書(shū)這樣的APP，有關(guān)巖板產(chǎn)品破損、開(kāi)裂、崩邊、偽巖板等售后問(wèn)題一大波。第二，巖板生態(tài)圈，俗話有說(shuō)，一流的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，巖板企業(yè)在生產(chǎn)端投入無(wú)疑是斥巨資的，以此不適合用三流方法單買產(chǎn)品方法解決。隨著應(yīng)用渠道的進(jìn)一步拓展，上墻下地、做門做柜做臺(tái)面等，該領(lǐng)域其標(biāo)準(zhǔn)該如何界定，什么是巖板，怎么賣，如何用服務(wù)體系服務(wù)好。第三，渠道鋪開(kāi)，瓷磚泛家居板材化（巖板），唇齒相依的傳統(tǒng)經(jīng)銷商是否跨界，是否匹配，是賣材料還是賣定制？
全球視野看巖板，國(guó)內(nèi)巖板成功超車以后如何消化產(chǎn)能，這是關(guān)鍵。巖板雖然炒得很火，但至今大部分巖板產(chǎn)品還囤積在經(jīng)銷商手中，去年應(yīng)用在石材渠道、家具渠道不足5%，量還很小，今年還可能會(huì)有積壓；并未真正走到消費(fèi)者手里。
因此不妨培育傳統(tǒng)經(jīng)銷商積極參與巖板營(yíng)銷。2021年，傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商渠道將走向分化：部分繼續(xù)做傳統(tǒng)瓷磚；部分將會(huì)走向巖板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商附帶深加工，通過(guò)自己的加工能力，為小B服務(wù)。一位經(jīng)營(yíng)多年的瓷磚店經(jīng)銷商訴苦，“先不說(shuō)精裝房、整裝的對(duì)我們的影響，單門店租金上漲、價(jià)格戰(zhàn)、高庫(kù)存等這一板塊也讓我們這兩年終端店壓力很大。以客單價(jià)來(lái)講，瓷磚行業(yè)每個(gè)家庭城市住宅中端投入為2到3萬(wàn)，但近兩年來(lái)陶企加大了售價(jià)較低、毛利率較低的專供產(chǎn)品的銷售力度，2016-2019年三年間瓷磚單價(jià)下跌近30%，拉低了經(jīng)銷商的客單價(jià)。”
未來(lái)單純的賣材料、賣產(chǎn)品倘若沒(méi)有強(qiáng)大的渠道，是越來(lái)越行不通的；相反，而定制家居行業(yè)在全屋定制、一站式采購(gòu)，近年來(lái)客單價(jià)穩(wěn)定上升。
如今，不少巖板工廠都有加工中心，它們分區(qū)域布局，建立起自己的營(yíng)銷、加工、配送、服務(wù)區(qū)域中心，以既有經(jīng)銷商為依托，把經(jīng)銷商帶動(dòng)起來(lái)，制定專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容，服務(wù)終端。同時(shí)，開(kāi)發(fā)石材經(jīng)銷商、高端定制客戶，開(kāi)拓增量，在家裝（別墅、大平層）、公裝、商業(yè)中心、裝配式內(nèi)裝等領(lǐng)域把巖板的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。
在終端體驗(yàn)展示廳方面，應(yīng)該要上升到2.0版本。傳統(tǒng)的做法一般是將巖板燒一個(gè)餐桌架子，放一塊巖板上去這種思路去做，但其實(shí)家具不是這樣的。新中源智家事業(yè)部總經(jīng)理袁高生認(rèn)為，如果傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商要做巖板家居，就應(yīng)該要上升到2.0版本。這個(gè)2.0版本到底是怎么樣的呢？巖板家居是不能單獨(dú)存在的，必須要結(jié)合整個(gè)場(chǎng)景或其他輔助的東西，做成有溫度的產(chǎn)品；讓客戶停留的久一點(diǎn)。
在對(duì)巖板有了深入了解后，不難發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的陶瓷生產(chǎn)附加值很低，而將巖板深加工成一套櫥柜和衣柜的附加值卻是陶瓷的好幾倍。未來(lái)行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)兩極分化，高品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格比較高，走量的產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格會(huì)低。目前巖板在“大干快上”后都比較同質(zhì)化的，同質(zhì)化背后巖板落地還有三大痛點(diǎn)，吊裝上樓之痛，切割之痛以及鋪貼之痛；因此最后一公里加工、施工等落地服務(wù)也會(huì)是最終的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。
