家，是生活起居的容器，家里亮著的那盞燈，讓我們感觸到來自家的溫暖，指引著我們回家的方向。作為家居環(huán)境的重要因素，燈光照明也成為室內(nèi)設(shè)計(jì)老生常談話題。
隨著消費(fèi)群體的不斷迭代升級，人們對美好生活有了更高的追求，渴望居住空間的品質(zhì)感，在消費(fèi)上更講究個(gè)性化。對于家居品牌企業(yè)來說，擁抱新的消費(fèi)群體，加強(qiáng)品牌建設(shè)、探索營銷模式、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，才能滿足市場對品牌、品質(zhì)日益增長的需求。
近日，奧普藝術(shù)照明2021秋季新品分享媒體開放日在杭州總部舉行，各大流媒體相聚座談，深度探討在新的市場環(huán)境下奧普藝術(shù)照明的破局立勢及未來發(fā)展之道。
洞悉樓市走勢 把握市場新機(jī)遇
作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的行業(yè)，照明行業(yè)受國家政策和房地產(chǎn)市場變化影響密切。從照明市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，高性價(jià)比、具有家居藝術(shù)感的照明產(chǎn)品越來越受眾多消費(fèi)者歡迎。
與此同時(shí)，房地產(chǎn)“去庫存”政策進(jìn)一步激活了潛在增量市場，帶來了新的增長需求。未來幾年，全裝修成品住宅交付依舊是房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，照明電工產(chǎn)品成為全裝修交付的標(biāo)準(zhǔn)配置。
奧普電器事業(yè)部總經(jīng)理王金輝在媒體交流會(huì)上表示，作為一家從1993年開始做浴霸的企業(yè)，奧普始終對照明事業(yè)抱有一份夢想和期望，堅(jiān)持從不斷變化的市場中尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。更重要的是，奧普藝術(shù)照明將成為代理商實(shí)現(xiàn)零售增量的“新利器”。
住宅精裝修比例提高，加之舊房改造再裝修需求不斷增加，整個(gè)家居照明行業(yè)將迎來巨大的市場機(jī)遇。具備提升產(chǎn)品光品質(zhì)，營造舒適、專業(yè)的光環(huán)境，提供全案照明設(shè)計(jì)服務(wù)能力，也成為解決當(dāng)下市場需求的更高要求。
以藝術(shù)照明為利器 瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域
在奧普電器全區(qū)域、全渠道、多品類、強(qiáng)照明的發(fā)展戰(zhàn)略下，奧普藝術(shù)照明于2018年正式上市，這一舉措不僅豐富了產(chǎn)品線，更是滿足了時(shí)下80、90后新興消費(fèi)主力軍的個(gè)性化需求。奧普家居電器市場總監(jiān)王斌對奧普的市場發(fā)展情況進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
“工欲善其事，必先利其器”。為應(yīng)對多變的市場競爭，奧普電器堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，將中高端產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)實(shí)質(zhì)差異化拉高，讓現(xiàn)有基礎(chǔ)型產(chǎn)品價(jià)格合理化。
在消費(fèi)升級的新風(fēng)下，奧普藝術(shù)照明打造了2.0終端店態(tài)，將藝術(shù)照明有序植入終端門店，堅(jiān)持走美學(xué)照明道路，布局后裝智能燈光場景，從賣燈轉(zhuǎn)向賣光，從單燈照明延伸到起居、觀景、用餐、日常、聚會(huì)燈空間的智能場景打造。
如今，越來越多的消費(fèi)者在家居環(huán)境中體驗(yàn)到來自奧普的產(chǎn)品，奧普藝術(shù)照明也更多頻地出現(xiàn)在抖音、快手、小紅書等新媒體社交軟件當(dāng)中。
新品品鑒 奧普藝術(shù)照明全面升級
以年輕化/智能型光源方案提供者為定位，奧普藝術(shù)照明通過打造多品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供全屋整體燈光解決方案。在新品分享會(huì)上，媒體方進(jìn)一步了解了由奧普藝術(shù)照明帶來的全屋整體燈光解決方案，以及未來無主燈照明的設(shè)計(jì)新趨勢。
奧普家居照明項(xiàng)目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎進(jìn)行了新品分享：奧普藝術(shù)照明輕奢華麗、意式現(xiàn)代、品質(zhì)生活、青春嚴(yán)選等設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以滿足消費(fèi)者的不同偏好。除此之外，奧普藝術(shù)照明將健康、智能等元素融入產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對空間照明健康化、智能化、人性化的設(shè)計(jì)需求。
為滿足消費(fèi)者全屋整體燈光解決方案的需求，奧普藝術(shù)照明涵蓋了主燈和無主燈，以及流通燈、筒射燈、線型燈、磁吸軌道燈等各種光源產(chǎn)品。奧普家居照明項(xiàng)目部高級總監(jiān)王鑫從照明市場環(huán)境進(jìn)行了分析：目前無主燈市場份額為20億元，隨著照明產(chǎn)品朝著線性化、隱形化的趨勢發(fā)展，無主燈照明的市場份額會(huì)越來越大。
據(jù)介紹，奧普藝術(shù)照明以零售為主，工程為輔，并圍繞基礎(chǔ)照明、重點(diǎn)照明、氛圍照明進(jìn)行布局，從基礎(chǔ)照明向精細(xì)化照明升級，未來，設(shè)計(jì)師及門店將接受快速接受服務(wù)能力的考驗(yàn)，從產(chǎn)品升級到服務(wù)升級，為用戶提供專業(yè)全屋整體解決方案。
攜手共贏 未來勢必大有可為
開拓新的賽道、完善營銷機(jī)制、提供賦能支持、打造核心競爭力、差異化產(chǎn)品、為用戶打造個(gè)性化、場景化服務(wù)……今年4月，奧普電器在2021照明新品發(fā)布暨全國代理商大會(huì)上對外發(fā)布了奧普藝術(shù)照明在市場、產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)方面的進(jìn)一步舉措。
在本次秋季媒體分享會(huì)上，奧普家居電器事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)劉波進(jìn)一步分析了2.0新店態(tài)下，奧普電器對實(shí)體代理商的賦能模式：奧普藝術(shù)照明為代理商提供的復(fù)合型的盈利模式，就是在好的店態(tài)當(dāng)中，提供多品類產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)高坪效。
無論是以集成吊頂、蜂窩大板、墻面為主，走空間化路線;還是以電器為主，走全屋智能電器的路線，奧普藝術(shù)照明所帶來的復(fù)合型盈利模式，都能為代理商增加利潤點(diǎn)，并為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。
除此之外，奧普照明將開啟后裝市場試點(diǎn)項(xiàng)目，展開針對現(xiàn)有門店制定的燈塔計(jì)劃，打造區(qū)域標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)有效的營銷案例輸出并全國復(fù)制，通過財(cái)富故事打造榜樣力量。
眾所周知，家居品牌除了產(chǎn)品本身做好渠道流通之外，安裝和售后等諸多交付類問題更是關(guān)鍵。因此，依靠代理商扎根于消費(fèi)市場，做好渠道下沉、服務(wù)下沉，才能為越來越多的用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
而這，對于具備深厚渠道基礎(chǔ)和品牌沉淀的奧普及家人們來說，奧普藝術(shù)照明無疑是遇到了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的大好時(shí)代。
(稿件由奧普藝術(shù)照明提供)
