近幾年來，隨著市場環(huán)境的變化，建陶行業(yè)的形勢正在悄然發(fā)生改變，對于經(jīng)銷商而言，是挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。
作為在建材行業(yè)深耕多年的江西九江箭牌復(fù)合輕紋磚胡總，在充滿未知數(shù)與風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)路上依舊選擇堅持走下去，在疫情期間還能經(jīng)營得風(fēng)生水起，究竟有什么秘訣呢？
選對品牌成功一半
箭牌讓我看到了盈利“錢”景
擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷以及走南闖北的人生，胡總對消費者習(xí)慣、市場演變以及運營管理門店都有自己獨到的見解和認識，他本人對家居建材這個行業(yè)也有非常濃厚的興趣，也非�？春盟奈磥戆l(fā)展。
尤其是在瓷磚領(lǐng)域，胡總經(jīng)過多年對市場的調(diào)研和總結(jié)，加上他本人多年經(jīng)營其他瓷磚品牌的經(jīng)驗，認為瓷磚的未來發(fā)展前景很有潛力，在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，箭牌擁有集團的強大背書和研發(fā)生產(chǎn)的實力，品牌的建設(shè)和各方面的管理運營都很全面和人性化，跟得上市場的節(jié)奏，也非常適應(yīng)當時以及未來的行業(yè)環(huán)境。
▲江西九江箭牌胡總、箭牌家居集團副總經(jīng)理盧總
以及江西九江箭牌王總（圖依次從左到右）
鑒于對市場前瞻性的觀察，胡總在2009年就正式加盟箭牌復(fù)合輕紋磚，時至今日，已經(jīng)與箭牌攜手共同走過13年時光，每年都收獲超預(yù)期的成果，可以說，選對了品牌就等于成功了一半。
客戶到我們這里
毫不猶豫的就選箭牌
除了品牌的“錢”景實力，產(chǎn)品也是品牌走得更長遠的關(guān)鍵。胡總在采訪中談到，“箭牌復(fù)合輕紋磚的產(chǎn)品線比較完善，花色規(guī)格比較全，非常適合消費者的消費理念，各方面都符合現(xiàn)在消費者所需要的的類型，跟得上市場的節(jié)奏。”
“客戶到了我們這里，第一選擇的就是箭牌，是因為箭牌復(fù)合輕紋磚無論是花色還是色彩，都滿足他們的裝修的需求，展廳的展示都很到位。”
在眾多品牌中客戶毅然選擇箭牌，不光是因為產(chǎn)品顏值高、性能好，更重要的是，箭牌在當?shù)氐穆曂哂谄渌放�，客戶對品牌非常信賴，且產(chǎn)品所體現(xiàn)的價值從生理需求過渡到精神需求，三米之外是純色，一米之內(nèi)有細節(jié)，百搭耐看，舒適減壓，讓他們的生活體驗感倍增。
▲客戶被箭牌復(fù)合輕紋磚產(chǎn)品深深吸引
展廳的展示與產(chǎn)品融為一體，場景的設(shè)計、沉浸式的體驗，加上精英團隊的耐心講解，客戶到了店里就像來到自己的家一樣，無一不是深入客戶的生活細節(jié)里，打動客戶就是從細節(jié)一點一滴做起，把門店靜銷力做到極致，這也讓他們在社區(qū)營銷的圈子打下良好的基礎(chǔ)。
由于在建材行業(yè)上多年的打拼以及箭牌對終端的賦能，九江團隊在泥水工渠道也有相當豐富的資源，為客戶提供從運輸產(chǎn)品到上門鋪貼等一系列專業(yè)的服務(wù)，讓他們裝修新家省心省力，得到了客戶群體的一致認可。
▲江西九江箭牌復(fù)合輕紋磚門店展示
因為箭牌
讓我們更堅定信心！
對于創(chuàng)業(yè)的人來說，如何運營和管理一個團隊，以及吸引客流，是一件具有挑戰(zhàn)性的事情。在剛簽約后的時期，箭牌復(fù)合輕紋磚會根據(jù)九江市場行情及團隊實際狀況，制定有針對性的、有計劃性的、可落地的運營規(guī)劃方案。
箭牌會安排區(qū)域經(jīng)理掛職店長，對門店的經(jīng)營負責(zé)，做到一對一手把手精準幫扶，包括選店建店、展廳設(shè)計、團隊建設(shè)、綜合培訓(xùn)、活動幫扶、渠道建設(shè)、庫存管控等七位一體全面賦能指導(dǎo)，豐富的知識培訓(xùn)就連周邊的經(jīng)銷商也會派人過來學(xué)習(xí)，不會因為距離而削減熱情。
九江門店在箭牌根據(jù)店面情況制定出的一店一策的幫助下，收獲了滿滿的干貨和能量，慢慢地打磨出一支業(yè)務(wù)能力強而有力的精英銷售團隊，在當?shù)匾残纬闪肆己玫匿N售口碑。
“每次開業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)都會過來大力支持，活動也有專業(yè)的人才來培訓(xùn)和帶領(lǐng)，會根據(jù)我們的市場情況作出精準定制化幫扶，這點是比較到位的，也讓我們做瓷磚更有信心。”九江胡總談到品牌最吸引他的地方，箭牌復(fù)合輕紋磚的幫扶政策是其中最重要的一點。
▲面臨疫情，九江團隊2021年開業(yè)期間收現(xiàn)超預(yù)期
在箭牌復(fù)合輕紋磚品牌升級的力量驅(qū)使下，今年年初，九江門店的聯(lián)盟活動持續(xù)舉行一個月，就陸續(xù)成交了128單，收獲了可喜可賀的業(yè)績。當時在銷售過程中，有一個“江州華府”的業(yè)主，看中了書香輕紋的巖板，在導(dǎo)購專業(yè)知識的引導(dǎo)下以及獨有的A7瘋賣系統(tǒng)賦能下，客戶原有的顧慮立馬打消了，成交就更快速了。
“現(xiàn)在公司給到的幫扶和支持讓我們在瓷磚行業(yè)越走越順，大家的配合各方面都很到位。”談到未來的暢想，胡總表示能夠堅定不移的走下去，是箭牌給到他們信心，也是他們堅強的后盾。
▲公司領(lǐng)導(dǎo)親臨門店支持，周邊經(jīng)銷商熱情學(xué)習(xí)
在從瓷磚行業(yè)摸爬滾打的過程中，箭牌為九江團隊注入更多動力，“希望公司越做越大，把我們的經(jīng)銷商帶到更大的平臺上去，以后團隊能越做越大，能有更多人看到我們的箭牌復(fù)合輕紋磚，讓更多的家庭能夠使用箭牌復(fù)合輕紋磚。”胡總對箭牌復(fù)合輕紋磚的未來表示了十足的信心。
