他們是金舵瓷磚的忠實(shí)合作伙伴，是金舵瓷磚發(fā)展路上的堅(jiān)定支持者。他們擁有堅(jiān)定的金舵瓷磚信仰，肩負(fù)著金舵瓷磚品牌在一方的有力傳播。
——致敬每一位金舵瓷磚經(jīng)銷商
PART 01
團(tuán)隊(duì)管理
人們總說(shuō)，有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，所以，在每個(gè)月的月初，我都會(huì)去制定一個(gè)任務(wù)分配到我下面的員工。再讓他們根據(jù)這個(gè)總目標(biāo)，自己分解到每周，每天都要干些什么。
（柳州金舵團(tuán)隊(duì)與顏總合照）
每天早上會(huì)進(jìn)行早會(huì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)會(huì)互相問(wèn)好，然后一起喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)，喊出激情，喚醒一整天精神面貌。之后會(huì)一起聚在桌子前，針對(duì)前一天簽單的導(dǎo)購(gòu)分享簽單心得和進(jìn)行表?yè)P(yáng)，最后分配今天的工作。
每周會(huì)找一個(gè)中午的時(shí)間，做一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)演練，目的是再現(xiàn)推銷產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景，通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)找出對(duì)話中話術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)的不足和改進(jìn)之處
下午下班前會(huì)做一個(gè)夕會(huì)，每個(gè)人會(huì)做一個(gè)總結(jié)，去分析沒(méi)有簽單原因，然后會(huì)對(duì)今日簽單的導(dǎo)購(gòu)做一個(gè)激勵(lì)，公開(kāi)的表?yè)P(yáng)會(huì)使她們以后對(duì)簽單會(huì)有一個(gè)榮譽(yù)感，而不只是一個(gè)任務(wù)。
PART 02
渠道拓展
要多拓展渠道，現(xiàn)在流行的整裝家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、泥瓦工師傅、市場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)、老客戶轉(zhuǎn)介紹，這些都是新客戶來(lái)源重要的渠道。
了解到有哪些渠道后，就需要對(duì)這些渠道進(jìn)行深挖，比如和家裝公司合作，積極參加商場(chǎng)組織的活動(dòng)，有相熟的水電、泥瓦工師傅，做好對(duì)老客戶的回訪等。這樣會(huì)使你的客戶越來(lái)越多，大大提高銷售業(yè)績(jī)。
PART 03
渠道深挖
每到6、7月份，夏季的雨水明顯增多，而這導(dǎo)致了客戶不會(huì)上門店去挑選瓷磚。這時(shí)候的我們不能坐等客戶上門，要主動(dòng)出擊，安排售后人員到小區(qū)與水電、泥瓦工師傅聊天，挖資源，因?yàn)橐婚g房子在裝修時(shí)，水電、泥瓦工師傅都走在了安裝瓷磚的前面，也只有他們，會(huì)了解第一手最新需要裝修的顧客。
然后讓店面導(dǎo)購(gòu)電話營(yíng)銷，電話回訪之前沒(méi)有簽單客戶，來(lái)過(guò)店內(nèi)的客戶很多都添加上了微信的，在微信跟進(jìn)他們的意向情況，用活動(dòng)，優(yōu)惠等吸引他們下單。
最后對(duì)已簽單客戶，電話回訪，比如這次針對(duì)618活動(dòng)，告訴他們，老客戶轉(zhuǎn)介紹有福利活動(dòng)哦~這也是老客戶帶新客戶很好的方式，因?yàn)槔峡蛻魰?huì)告訴新客戶他們的用磚體驗(yàn)，磚好不好，用過(guò)就知道了，通常這種的成交率是很高的。
對(duì)于這次618，她信心滿滿，更希望全國(guó)的經(jīng)銷商跟著行動(dòng)起來(lái)，一起管理好團(tuán)隊(duì)，向著目標(biāo)前進(jìn)！
